亚马逊欧洲站点春季大促将于3月27日开启，持续到3月29日，为卖家带来2023年的第一波爆单。迎接欧洲促销，除了牢记重要时间节点以外，还要针对欧洲消费者的消费习惯，提前做好热销产品的布局策略。

网购消费水平高，市场潜力巨大

• 互联网人口比率91%

• 预计到2025年，欧洲网购人群将超过5亿

欧洲人均线上购买力强，带动电商强势发展

• 2021年，欧洲人均电商消费已达到1920欧元

• 2017年至今，欧洲电商收入平均年涨幅近6%

• 2025年，预测欧洲电商整体收入将达到5692亿

了解欧洲风土人情

精准布局9大站点上架产品

英国/德国站点

站点概况:

• 2021年,英国和德国电商零售额达到6200+亿美元】

• 目前两国已注册成为互联网用户近总人口的96%,其中高达92%的人进行过线上购物

• 25-39岁年龄段,为购物主力军

热销品类情况：

• 时尚品类（服装、鞋类）

• 书籍、电影、音乐和游戏品类

• 3c电子产品

• 小家电产品

消费习惯总结：

• 英国：消费者有明显的生活仪式感，所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高，所以家居类产品需求大且购买频次高，是出口英国返单率最高的产品。

• 德国：消费者严谨、理性,喜欢自己动手且制造业发达,所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高，因此在德国销售一定要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

法国/意大利/西班牙站点

站点概况：

• 2021年，法国/意大利/西班牙，电商市场规模约近1000亿美元

• 2022年3国互联网普及率为93%左右，网民中的网购的比例约为74%

• 16-49岁年龄段,为购物主力军

热销品类情况:

• 时尚品类（服装、鞋类）

• 书籍、电影、音乐和游戏品类

• 消费电子产品

消费习惯总结:

• 法国：消费者人崇尚自由、个性，并不迷恋奢侈品,而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段,因此对3c电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛。

• 意大利:消费者普遍注重节约，崇尚时髦，对生活的舒适也十分注重。畅销品类包括时装、家居用品，以及电脑、智能手机等科技产品。此外，有认证的店铺会更受欢迎。

• 西班牙:消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格，对3C、服装、户外用品需求量较尢他们更喜欢性价比高、折扣大的商品。西语跨境电商会在大型节日进行促销。

荷兰/波兰/瑞典/比利时站点

站点概况：

荷兰

• 截止2022年底,荷兰总人口为1759万

• 25-45岁年龄段,为购物主力军

波兰

• 截止2022年底,波兰总人口为3800万
  

• 35-49岁年龄段,为购物主力军

瑞典

• 截止2022年底,瑞典总人口为1055万
  

• 25-45岁年龄段,为购物主力军

比利时

• 截止2022年底，比利时总人口为1158万
  

• 16-44岁年龄段,为购物主力军

热销品类情况:

• 服饰配饰类

• 电子品类

• 玩具品类

消费习惯总结:

荷兰

• 53%的消费者购物前会做调研
  

• 绝大多数消费者注重配送价格和配送时效

波兰

• 65%的消费者会理智购物，热衷于货比三家
  

• 77%的消费者重视商品详情页

• 绝大多数消费者爱好高品质产品

• 75%的消费者注重价格细节呈现

瑞典

• 63%的消费者喜欢全天候购物体验
  

• 58%的消费者关注产品价格

• 绝大多数消费者注重物流速度

比利时

• 60%的消费者寻求高性价比
  

• 60%的消费者购物前会调研

• 97%的消费者习惯信用卡支付

作为2023年亚马逊第一场大型促销活动，亚马逊给出了很多流量支持，包括大众广告、电视、广播和平面广告，更有亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量，为卖家提供额外的增长机会，增加在新老用户前的曝光。

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