亚马逊ACOS怎么降低？亚马逊ACOS优化该怎么着手？今天小G就带卖家们一起来学习如何进行广告规划，在提升品牌声量的同时提高利润率！当然，卖家们不一定要去追求最低的ACOS值，找到广告花费和利润之间的平衡才是要点！

接下来，小G分享一位6年亚马逊卖家的ACOS优化思路。

广告虽不能直接让转化提升，但可以通过控制流量入口来源，优化优质和否定劣质流量词来实现更好的效益。简单来说就是通过放大好的词，否定不好的词，让预算用到实处，让利润最大化。

很多卖家都会去优化ACOS，但优化后的ACOS却反其道而行，不降反升，订单量还下降了，而且还不知道问题出在哪？

影响ACOS的因素有很多，在优化时，很多卖家首先想到是降低竞价，这是一种不科学的方式，要通过数据来作出抉择，这里可以借助积加ERP的广告分析功能，对ASIN、关键词、广告预算等进行多维度数据对比分析，得到更专业的数据化结果，做出科学决策。

该花则花：不要盲目降低CPC

降低竞价确实是降低ACOS最直接的方法，但是盲目的降低CPC，大概率会降低曝光量，这样反而得不偿失。以下两个“坑”卖家需要注意：

1. 没有明确的广告目标，按心理预期作出判断

下图是一位卖家某个ASIN的一个广告活动ACOS为55.96%，综合该ASIN的全部广告活动来看，ACOS平均值为63.46%，整体表现已经很好了。但卖家为了在短期内实现更低的ACOS，就按照自己的心理预期对竞价做了降价动作。结果却背道而驰，订单量减少了一半，ACOS不降反升。

所以说，卖家在没有找到明确的广告目标时，不要头脑一热，按照自己的心理预期去调整，这种盲目降低竞价是非常不可取的。

2. 盲目遵循建议竞价

另一位卖家采用的固定竞价，在1.46$时，收获了28.96%这个不错的ACOS，但由于亚马逊系统建议竞价为0.98美元，他果断调整竞价。结果曝光量大幅下井，订单量也从15单降到3单，ACOS上升到53.6%，将近翻倍。

所以说，决策不能想当然，也不能盲目“崇拜”。每个商品和广告活动有不同的表现，卖家要根据实际情况和经验找到最优CPC区间，再决定是否要采纳建议竞价。还有就是，最低ACOS并不意味着就是最优ACOS，卖家也要根据广告实际情况来判断。

那如何有效的调整广告竞价，提升有效曝光的同时，还能降低ACOS呢？这里卖家们可以借助积加ERP的广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，对广告竞价进行精细化调整，有效降低ACOS。

该省则省：根据广告表现进行调整

遵循花的钱少了，ACOS自然降下来的规则，在广告投放和优化的时候也需要“三思而后行”，省下无效的花费。我们来看看两个例子：

1.揪出“拖后腿”的ASIN

某个卖家的一个广告活动总ACOS为10.71%，于是他准备增加预算，但在看到广告活动报表时，发现其中一个ASIN的ACOS竟然达到了573.43%！

进一步分析这个ASIN，发现它在多个广告活动中表现都很差，不仅没出单，也没有为相关商品带来转化。预算花了，却没有起到想要的效果。这是就要果断停止这个ASIN的广告，即使止损。

2. 警惕低ACOS的“假象”

ACOS也是会“骗人”的。另一位卖家他发现一个ASIN的广告组中，有一组广告的ACOS特别低，就想着是不是应该单独投放或者提升预算？

但这位卖家并没有头脑一热，就去加预算。反而引起了卖家的警惕，于是去查看了一下每日报告。结果发现在2月2日成交了一笔大订单，一下就把ACOS拉到很低。类似这种偶然事件虽说不常有，但发现广告组的ACOS特别低时，就要多关注，不要被“假象”蒙蔽了！

获取平衡：考虑调整广告预算

卖家需要多从广告报告“取经”，才能把钱用到刀刃上！那广告花费和利润之间要怎么平衡呢？

鱼与熊掌不可兼得，广告花费与利润之间，想要取得一个绝对的平衡显然是不可能的，卖家需要在冲单量和追利润之间作出取舍。假如你的广告目标是提升利润或减少花费，在商品和排名都稳定的情况下，可以采取逐步降低每日预算而不是首选降低竞价的方式来作为操作思路。

我们来看看这个例子：

一个上架3年的产品，品类排名较前，销量也保持常年稳定。但卖家最近发现这个产品的综合ACOS为55%，毛利率只有38%，广告花费不少，但处于不赚钱的状态。这时候他陷入了两难了，不降广告费亏钱，降了广告费也怕曝光和订单量减少，怎么办呢？

老规矩从报告着手，通过报告发现卖家为这一个单品开了85个广告，出单“主力军”的ACOS不低，大多在60%-70%的区间。流量入口基本实现了“全覆盖”，但是要么不出单，要么ACOS高，很难再从开拓流量入口去找突破口；而想从优化基础流量入口来大幅实现优化，通过降低ACOS来提升利润也不太可行了。

流量入口没招，也不敢轻易降预算，这时这位卖家选择降低预算而非调整竞价，来看看是否有改善。他逐步调低了每日预算，从240下降到150 ，结果在一段时间后综合ACOS降低到39%，毛利率为38%，大幅拉近了综合ACOS和毛利率之间的距离。

通过上述的ACOS优化思路我们不难发现，想要优化好广告，离不开精准的数据分析。而ERP系统是当下卖家用的较多的广告管理工具，其中较多的卖家通过积加ERP对广告进行的精细化管理，实现降本增效。

卖家可以通过积加ERP广告管理板块查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。

积加ERP能被众多卖家认可的主要因素是拥有更专业的产品组合：积加ERP+业财融合解决方案+积加BI，以及更高效的信息流+资金流+物流，帮助卖家解决产品、运营、供应链、财务、管理等业务问题，全方位推动企业可持续发展，实现品牌出海，货通全球。

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