亚马逊旺季广告火力全开没效果?你或许输在细节上-积加ERP

亚马逊头部卖家的共同选择

续约率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊旺季广告火力全开没效果?你或许输在细节上

亚马逊旺季广告火力全开没效果?你或许输在细节上

创建时间:2021-12-14 09:57 浏览量:4870 收藏

黑五网一结束没多久,不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了,产品始终没曝光,十分头疼,眼看着好时机就这么错了,毕竟这么大的活动一年也就这一次。

依小G之见产品没有曝光的原因是卖家们没有好好分析产品,一股脑的投与产品不匹配的关键词,觉得钱投得多就会有曝光。

不过大家也不用灰心,毕竟这才是圣诞季的开始,及时调整自己的广告策略,还是有机会爆单的。

亚马逊广告

这里给大家总结了一些你的广告输给别人的原因:

原因一:关键词与listing不匹配

一个listing曝光度低,一般都是因为关键词和内容不匹配。但如果开广告后没有增加曝光,那就是广告关键词与listing的内容不匹配了。亚马逊后台会减少或几乎不给相应关键词的流量,所以产品得不到曝光。

例如:明明一个秋裤产品,但是在投广告时动歪心思投了黑丝关键词。而在亚马逊原本大量数据搜集中该产品被认定为秋裤,黑丝跟秋裤根本就不是一码事,所以系统就会无视黑丝这个关键词,所以投了也没流量。

建议可以先把不相关的关键词去掉,重新选择相关度更高的关键词,并把之前的广告关掉,重新开新广告。

原因二:listing中关键词的位置

如果关键词与你的产品非常匹配,我们就要注意关键词在listing中的位置、出现频次。在listing的所有文案中,这个关键词的在listing中的位置越靠前且出现频次越多,产品的曝光也就越大。

但是要注意,填写关键词切记贪多,如果listing全充斥着关键词,会非常影响顾客的购买体验。

亚马逊广告效果

原因三:链接的权重低

还有一个值得注意得点就是链接的权重,它也是曝光的原因之一。如果是新链接那么权重都不会太高,但开了广告后权重依然不高的话,需要把广告的预算和竞价适当调高。但要注意不能只调高竞价,不动预算,应为这样反而会降低关键词广告的权重,影响曝光。所以需要把预算和竞价一起提高,权重和曝光才能够增加。

原因四:广告匹配类型错误

若预算和竞价也都没有问题,我们就要再看看关键词的匹配类型,看是动态竞价还是固态竞价。这个就比较灵活,如果之前开的动态竞价效果不好,就直接换成固定竞价。同时,把竞价和预算再次调高,曝光就能多了。

原因五:没有及时调整广告类型

新品前期,建议一定要先开自动广告,识别文案,这样关键词曝光才会起来。然后再用用关键词的手动精准广告,先把曝光打开,再换成其他广告去开。切记不要在一个关键词上吊死,开辟多个关键词,也能降低风险。通过以上五点,来产品会获得更为精准的曝光。曝光达到了,且把产品的价格、卖点及评论数量等方面完善到位,高曝光、高点击、高转化也是可以实现的。

 (本文转自雨果网)