借助亚马逊coupon高流量入口,让你在下半年旺季销量猛增-积加ERP

亚马逊头部卖家的共同选择

续约率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 借助亚马逊coupon高流量入口,让你在下半年旺季销量猛增

借助亚马逊coupon高流量入口,让你在下半年旺季销量猛增

创建时间:2021-09-23 11:42 浏览量:2030 收藏

现在亚马逊流量非常巨大,但新入局的卖家与日俱增,只靠自然流量很难获得更高的销量增长,想要更好的业绩,必然还要做额外的产品推广。

亚马逊coupon

页面流量不断增大的亚马逊coupon成为了站内推广的首选板块,亚马逊coupon能够更直接的展示产品,更好的吸引买家。当买家在浏览页面时,可以第一眼看到产品的折扣信息,非常适合搭配多种营销方式做引流推广。

买家在选购产品时,总希望用最低的价格买到最合适的产品。而对于卖家也可以使用折扣促销功能,获取更大的流量,特别是下半年旺季已经来临,正是大促和清库存的好时机,卖家就可以使用优惠券或促销特价等方式吸引买家,达到爆单的目的。

Coupon在哪里?

Coupon是亚马逊后台可自行设置的一个促销功能,买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码,通过折扣的方式引来流量,增加产品的曝光率、点击率、转化率。

亚马逊coupon位置

亚马逊还专门设定了一个Amazon coupon区,买家可以通过点击进入折扣专区,这个流量入口也让卖家在新品期有了更多展示的机会。

Coupon的优势

(1)使用门槛低

Coupon使用门槛相对于deals更低,即使是没有评价的新品也能使用,在新品促销上,coupon是每个卖家都会用的工具,对于新品的效果非常好。

(2)灵活组合效果好

coupon的使用可以根据卖家的实际需求调整,比如:卖家可以多个产品提供同一种优惠券、可以同时投放多种优惠券、可以限制买家兑换的优惠券数量、可以允许买家多次使用优惠券等等。

(3)独有标识专区显示

优惠券在整个搜索结果都有独有标识,并且亚马逊coupon是有自己单独的展示专区,另外买家可以直接在Google搜索相应关键词进入专区,所以优惠券是一个绝佳的引流方式。

(4)定向投放精准营销

优惠券可以针对特定客群展示,共有6种包含:prime会员、学生会员、妈妈会员、浏览过特定商品的客户、购买过特定商品的客户、所有客户,此定向展示功能可以让卖家的优惠券更有效地面向自己设定的群体,增加曝光机率,提升转化率。

(5)方便站外引流提高销量

优惠券还可以让卖家更方便的在相关网站,比如coupon.com、retailmenot、fatwallet上展现,提升站外引流效果,提高销量。

亚马逊coupon设置

Coupon的花费?

优惠券最重要的好处在于不是按点击次数付费,而是只有订单成交时,卖家才需要支付相应费用。

买家每使用1张优惠券,卖家需要支付0.6美元的费用。创建优惠券时,卖家需要设置预算,预算又决定优惠券的使用时间,所以要根据预算计算出要投放多少优惠券,当预算达到100%时,优惠券自动失效。另外卖家注意后续核算成本时,别忘记之前支付的每张优惠券有0.60美元的成本。

Coupon的要求?

卖家想要创建优惠券必须要满足下列条件:

● 卖家反馈评分必须达到3.5星以上;必须参加专业销售计划,非个人卖家。

● 产品0评论也可以使用,但若有1-4条评论,那么评分必须达到2.5星及以上;若有5条或更多评论,那么评分必须达到3星及以上;另外还要特别注意不能是成人用品,而且商品单价必须在5美元以上。

亚马逊coupon注意事项

Coupon的注意事项

● 优惠券的有效期最长是90天

● 可以为每个优惠券选择起始日期,优惠券在提交后经过6小时才会生效

● 优惠券折扣只能在5%-50%(美国:5%-80%)

● 如果卖家的优惠券包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,优惠券仍然有效

● 优惠券一旦被激活,可再次编辑的仅限延长持续时间(最多可延长3个月)或增加预算。如果想做其他更改,需要取消现有优惠券创建新优惠券

● 优惠券开始生效后,在后台中的“Running”标签下观察其表现。若发现预算消耗速度比较快,说明优惠券折扣力度设置得太大了,需要及时调整新策略。

● 如果卖家的优惠券运行良好,能够实时收到数据,可以轻松分析优惠券的性能。

虽然建议卖家使用优惠券,但是更要注意这些事项,频繁依靠优惠券引流,可能会导致价格战,最后得不偿失。

Coupon如何上首页?

卖家需要明确的是,coupon展示位的位置与产品搜索展示位的位置原理几乎一致,销量与转化率起到至关重要的作用。若想要coupon上首页这几点必须要做好:

●优化listing:确保listing本身没有问题,若有需要及时修正;

● 加大折扣力度:先开50%的coupon,搭配站内广告,增加产品曝光及转化率;

●及时调整优惠力度:当销量稳定后,建议把coupon调整到20%-30%,同时降低产品价格,价格永远是第一导向;

总的来说,优惠券功能值得一试,或许会成为你在平台上脱颖而出的利器。另外下半年旺季来临,卖家朋友们都希望借助流量支持清一波库存,那么coupon专区的折扣促销是一个很好的机会。

积加亚马逊ERP

销量提升的同时,维护力度也要加大,积加亚马逊ERP能为卖家提供全链条管理,帮助亚马逊卖家跟快捷方便的管理店铺。