亚马逊流量入口有哪些?亚马逊9大流量入口-积加ERP官网

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亚马逊9大流量入口,卖家迎接旺季的一剂强心针

创建时间:2021-08-16 04:01 浏览量:2580 收藏

亚马逊流量入口有哪些?亚马逊卖家深知流量的重要性,目前流量总体分为站内和站外,今天我们就来聊聊亚马逊站内有哪些流量入口?我们该如何去抢夺流量?如何增加产品的曝光,以及怎样布局才能吸引买家成交?

一、亚马逊流量入口—站内流量

1、搜索流量

指的是:用户在亚马逊站内搜索关键词进入产品listing的流量,包括自然搜索和广告搜索。

搜索流量分为自然与付费的, 自然的搜索流量主要依靠关键词的权重, 付费的搜索流量则是权重不够的时候, 靠钱来凑的动作。 当我们在搜索框输入table lamp时, 会出现如下的截图:

如果一个客户想要购买一个用于卧室的灯, 那么80%概率他会直接点击table lamps for living room, 这就要求我们卖家必须做好以下三点:

1) 和产品本身属性相符且输入核心词会自动跳出的词, 必须完整地出现在标题里

2) 该需要在文案中以换顺序或者单复数的形式出现

3) 该词需要出现在手动广告里

只有这样, 我们才能打广告的同时快速提高关键词的自然权重, 当然CTR和CR的曲线也要做得好看一点。

2、关联推荐流量

指的是:用户通过别人的产品进入你的listing,亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品,所以卖家要想抓住这部分流量,就要从产品的差异上入手,在产品属性项目将产品信息填写完整、准确,突出产品的独特性,比如功能上的差异、外观的独特设计等。

3、站内广告

亚马逊平台的站内广告包括:付费产品广告(Sponsored Product)、标题搜索广告(Headline Sponsored Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。

付费产品广告:是卖家最常用的广告类型,广告会在移动端和电脑端同步显示,标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

标题搜索广告:基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商。卖家可以通过该广告将流量引入亚马逊品牌页面、自定义网址(URL)、Best-Selling产品页这三类页面进行购买转化。

产品展示广告:基于产品和买家兴趣所投放的广告,而不是基于关键字,仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

4、活动推广流量

参加亚马逊平台的活动,也会收获推广流量。

比如Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择一些销量比较好、有竞争力的产品去参加,会有不错的收获。

5、排行榜流量

亚马逊五大榜单:

(1)销量排行榜(Best Sellers)

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

(2)新品热销榜(New Releases)

https://www.amazon.com/gp/new-releases/

(3)销售飙升榜(Movers & Shakers)

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/

(4)愿望清单(Most Wished For)

https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/

(5)礼品清单(Gift Ideas)

https://www.amazon.com/gp/most-gifted/

亚马逊官方的排行榜一共有5个, 分别是销量榜, 新品榜, 飙升榜, 心愿单,新品单, 榜单都是每24小时更新一次, 有部分的运营会利用榜单来进行来选品和决定产品包装是否需要加上礼品属性, 但是事实上也会有很多的亚马逊客户参考榜单也选择购买的商品, 尤其是圣诞季期间。在亚马逊之前的主界面里是没有新品榜和销量榜, 这个两个榜单被加进亚马逊的主界面也是一个非常明显的信号。 进入榜单, 必要的加购, 测评, 做好CR 是最基础的前提条件。 后面NIKI老师会针对如何进入榜单进行详细讲解。

6、左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入,在不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。

比如用户要买笔记本,就会在搜索关键词“notebook”,搜索结果有笔记本本子和笔记本电脑,这个时候就需要点击左侧的分类导航进行二次筛选,直到找到用户想买的产品。

分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

二、亚马逊流量入口-站外流量

主要包括社交媒体、Google、Deal 网站、EDM以及其他流量渠道。利用这些渠道,大致分为以下三种引流方式:

1、站外广告

比如在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体平台上投放广告,利用平台庞大的用户量,为产品做宣传推广,并将平台的流量引入亚马逊店铺。

2、站外促销

以优惠活动的形式吸引用户点击产品链接进行购买,可以分享到Deal 网站上,因为这个网站本身就汇聚了大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。

3、站外测评

与真人测评机构合作,为产品送测带来更多好评,从而提高购买转化率。

了解完亚马逊9大流量入口,你的新品推广是不是越来越有信心了?