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把握出单最强机会!亚马逊新卖家的黄金90天

创建时间:2021-08-13 06:33 浏览量:2620 收藏

亚马逊新店运营都会有流量扶持,亚马逊的店铺运营也不例外,对于一个新账号而言最初的90天,我们称之为“亚马逊黄金90天”。在这90天里擅用亚马逊的广告、FBA、优惠券(Coupons)等工具可以帮助卖家快速出单

亚马逊新卖家黄金90天是真的吗?

根据亚马逊官方的统计,在黄金90天开通并使用亚马逊系列工具的新卖家,往往拥有更抢眼的数据表现。举两个亚马逊在全球开店服务号分享的数据:

1、第一单诞生时间更快

把握住黄金90天的新手卖家,第一单诞生时间比其他卖家快1个月!

2、店铺首年销量更高

把握住黄金90天的新手卖家,店铺首年销量是其他卖家的约10倍,第二年更是高达15倍 !

需要注意的是,实际运营结果因人而异,以上数据仅供参考。

新手卖家亚马逊黄金90天具体指什么?

以下是亚马逊官方分享的黄金90天具体时间线,以及各个时间线对应的核心操作。

时间线一:0至20天

核心操作:使用亚马逊FBA物流

做亚马逊主要有两种物流,一种是卖家自配送,也即FBM(Fulfillment By Merchant);另一种是亚马逊配送,也即FBA(Fulfillment By Amazon)。

FBA是指卖家负责将商品送至亚马逊仓库,之后由亚马逊负责入库。当买家下单后,由亚马逊完成订单分拣、包装和配送,并为买家提供咨询、退货等服务,帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。

物流费用是不容忽视的成本,为了减轻卖家物流负担,亚马逊针对不同站点,推出了"亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目,这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用,助力卖家迅速开启新品销售。

时间线二:0至30天

核心操作:优化listing,提升转化

优化listing要从消费者的角度去进行优化,从产品信息入手,设置主副图、表填、五行卖点,关键词等等。

提高产品流量的主要方式是使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述,通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景,体现商品功能,增加页面吸引力,以提高消费者的购买意愿。

亚马逊黄金90天

4、使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述,通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景,体现商品功能,增加页面吸引力,以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是:除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外,其他16个站点,只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

时间线三:15至35天

核心操作:使用广告,吸引流量

加以利用亚马逊广告,为产品获得更多的曝光量,获得更多的点击率,建议使用商品推广,利用关键词或者是商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积累初期流量。

新ASIN可以使用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告,利用关键词或者商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积蓄初期流量。

亚马逊黄金90天

时间线四:20至60天

核心操作:利用活动资源,提升转化

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。您可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣,还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是您推广商品的好帮手;

2、使用秒杀(Lightning Deal)

秒杀是提升销量的加速器,可以帮助销量快速提升。在使用期间,可以监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用秒杀效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作,那差不多就等于掌控了黄金90天的精髓。