亚马逊PPC广告优化_PPC广告及优化PPC的方法-积加ERP官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续约率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 如何有效地使用亚马逊PPC广告及优化PPC的方法

如何有效地使用亚马逊PPC广告及优化PPC的方法

创建时间:2021-08-12 06:53 浏览量:2520 收藏

如今的亚马逊平台,关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占,亚马逊PPC广告越来越重要,但亚马逊PPC广告投得好,一不小心就出爆款;亚马逊PPC广告投得不好,

产品转化不理想,广告费很快就会烧完,所以如何投放亚马逊PPC广告,是卖家很关键的一步!

一、亚马逊广告类型:

1、赞助产品广告(Sponsored Products)

针对关键词的广告,向使用特定关键词进行搜索或查看类似产品的买家推广特定产品。

2、赞助品牌广告(Sponsored Brands)

前身为头条搜索广告(Headline Search Ads),也是针对关键词,能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面,帮助卖家推广定制头条、品牌logo,广告页可包含最多三款产品。当卖家想推广同一品牌下的一组产品时,这是较好的选择。

3、产品展示广告(Product Display Ads)

PDAs广告利用产品或兴趣定位,向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告,消费者点击广告直接进入产品详情页。

二、亚马逊PPC广告投放方式

PPC广告分为手动和自动两种投放方式:手动投放广告,由卖家选择关键字来展示广告;自动投放广告,由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告。

自动投放设置较为简单,只需要选择listing。在设置过程中,不需要设置关键词,系统会自动根据listing详情页面的内容、用户的搜索关键词还有购买意向,把listing展示在消费者面前。

亚马逊PPC广告优化

三、亚马逊PPC广告精确化

广告测试

在PPC广告Automatic targeting和Manual targeting这两种投放方式中,建议大家在第一阶段用Automatic targeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这周内尽可能不要调整投出去的广告,如果看到没什么销量也不要气馁。

收集关键词

一周后可以从Automatic targeting下载报告,挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的,而且要坚持每周看报告。

除了从广告里面挑选出一批关键词,你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词,俗称Amazon Autosuggest。

1、设置Manual targeting广告

接下来这一周我们可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告,建议最初可以设置广泛匹配(Broad match),这样的话我们的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调,如果觉得不相关的词太多,只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。

2、再次筛选关键词

这周结束后再筛选一批转化率较高的关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exact match)。

接下来就是重复上面两个步骤,不断调整关键词和出价,广告就会越来越精确。如果时间比较充裕,可以把这四个步骤细化,战线拉的更长一点,以便使广告更精确。

提高PPC广告投入产出比

3、分时投放策略

下载广告报表分析,你会发现不同时间段广告的产出是不同,所有精细化广告运营是需要分时投放的,卖家需要统计产品每天不同时段及每周的成交变化,然后选择转化率较高的某一天增加预算,建议先观察4周的数据,找出一周中哪一天转化最好,然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦,并且还存在时差问题,所以一般最多设置白天和晚上的投放即可,也可以购买软件来设置广告投放时间。

4、低价自动广告

很多卖家在投放手动广告之后,为了减少不必要的投入,会把自动广告关掉。建议最好不要关掉自动,可以降低自动广告预算,一方面能使产品得到更多的展现,另一方面可以获得更多的潜在客户,同时还可以挖掘一些新的关键词。

5、节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如复活节、万圣节、圣诞节等等,选用节假日词,在假期前1-2周就开始投放。

以上就是关于亚马逊PPC广告一些设置和投放的小技巧,希望卖家们能从中有所收获!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)