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亚马逊转化率低该怎么办?产品转化技巧解析

创建时间:2021-08-09 07:49 浏览量:2060 收藏

亚马逊产品转化率很差怎么办?首先在提出问题前,可以先了解一下这个公式:转化率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)。

亚马逊产品转化率低的原因

1、图片

不管在哪个平台上传图片,要求都是达到尺寸及清晰度,这一项其实非常关键,但有些卖家会忽略。如果是你购物时看到一张像素极低的图片,你还有购买的欲望吗?

2、产品价格

当你投放了广告后,产品价格也要适当地降低,调整成为活动价格。这样更能够吸引买家的目光,设置一个活动时间,也可以促进买家下单的几率。这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一。

3、变体产品

一个产品的不同属性创建多个listing?小斑建议你不要这样做噢,建议利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面。

这样做的好处:

a.评论增多,评论区丰富。自然转化率会高

b.所有属性一个页面一网打尽。买家不需要四处浏览,提高成交几率。

c.对排名有帮助

4、停留时间和跳出率

停留时间与转化率息息相关,出现跳出率很高的情况,卖家就需要自己反省一下,到底是什么原因导致?

5、listing完整性

尽可能地将每一个属性都填写清楚,然后“讲重点”。

6、销量名次

亚马逊每一个品类,产品都有一个排行榜,卖家(买家)们可以很轻易地查看谁的产品在排行榜的前列,也可以查看自己的产品在第几名。如果你的产品名次很差,甚至没有名次,那就要找一下是什么原因了。

7、用户评论

review的数量和质量是提升转化率最关键的一环,基于买家的购买习惯,在购买前总是会查看一下其他买家的评论来定夺是否需要购买这个商家的产品,所以评论多且质量高自然会提升转化率。

8、已解答问题

这一项虽然并没有很明确说是影响排名,但是相对于listing而言还是比较重要的,会影响转化率。买家会这样觉得:你连问题都不回答,要不就是对产品本身不了解,要不就是不重视用户的问题。

亚马逊产品转化率低的原因

提升亚马逊转化率注意事项

Listing 页面产品描述重要性

产品描述对于销量起着至关重要的作用。大部分卖家觉得产品描述只用包括一些产品的基本内容 — 产品是什么、产品用来做什么、如何试用产品。这些部分是重要的,但是如果卖家想要产品销售量高的话,产品描述却不仅仅只需要它们。 好的产品描述不光只是描述产品,它们更是在讲述一个故事,提出一个解决方案,传达一种感觉,通过这些与买家建立联系,并吸引他们购买产品。

关注客户的需求

好的产品描述,应该是针对客户的需求进行产品描述的,通过产品描述为客户解答问题。需要先对产品的市场痛点分析,根据市场痛点进行剖析,从而给出一个完美的解决方案/产品。产品描述需要像和买家沟通,去解答客户的疑惑。 首先卖家需要对产品消费者定位,想象产品受众的买家是怎样的,他会问一些怎样的问题。可以设身处地地设想,当面买卖时销售产品是如何与客户交谈的。将这些答案整合至产品描述中,从而引起买家的共鸣。

避免使用宽泛的描述

很多产品描述中会写上如:“非常棒的产品”、“卓越的产品质量”等比较宽泛的描述文案。但其实这些描述相当枯燥,没有具体说明任何产品的特性,也解决不了客户的任何问题,就相当于写文章时的“流水账”。 产品描述是对产品的详细介绍,而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方,在描述的时候,我们应该更多的从产品本身说起,避免无谓的自吹自擂。

避免强调产品的“最” 在描述产品的时候,如果我们使用了“最”这个词:“最简单”、“最强”、“最有趣”、“最高级”等等,一定要拿出证据来证明,不然这个“最”就会显得苍白无力。

营造卖点吸引买家

大部分的卖家一般都是直接将产品的规格、功能列举出来,以此告知买家产品的特性。但其实这些并不是买家们真正想了解的。卖家们应该更深层次地去挖掘产品的特点,营造产品卖点,吸引买家注意力。 我们在深度剖析产品的功能,创造出新的产品特性时,就为产品增加了一种新的卖点。这个卖点可能使客户更快乐、更健康,也可能会帮助客户提高工作效率,这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢。

生动运用故事介绍

一个完整具有吸引力的小故事,更能打动顾客。有很多品牌就运用小故事来打动买家,促进更多的消费者购买,如香奈儿、纪梵希等品牌。

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