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如何做好亚马逊站内广告?

创建时间:2021-08-03 10:54 浏览量:2220 收藏

亚马逊站内引流有八种方式:变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道、销量(秒杀)。在亚马逊站内引流②中,对变体进行了详细的分析。本文将对亚马逊引流的广告进行具体介绍。

在亚马逊做广告有三个基本条件。

亚马逊站内广告的经验_

广告业是亚马逊站内引流的重要一。好的广告可以给店铺带来可观的流量,但这种方式并不适合所有亚马逊卖家。根据多年的运营经验,整合了广告需要满足的三个条件,亚马逊卖家可以根据自己的情况判断店铺是否满足以下条件。

首先,看看你的listing是否有BUYBOX,这是一切的开始和动力来源。

第二,看你的listing否有好评量和好评率,这是做广告的前提。

如果listing没有好评量和好评率,花更多的钱做广告是没有意义的。即使广告中的关键词准确,信息完整,因为没有好评率或者差评,即使亚马逊帮你把产品推到首页,客户看到可能只有两三分的低好评率或者好评量只有一两分,也会直接跑掉,转化率会变低。因此,在亚马逊上投放站内广告时,必须确保listing有足够的好评量和至少5-10个好评率。

第三,看你的列表质量是否完整,包括标题、分类、短描述和长描述。信息不完整的listing,即使客户点击量大,转化率也可能更低。同时需要注意的是,亚马逊抓取数据,不完整的listing不会排在前端。如果广告没有排在前面或者连首页都没有,点击率会相当低,卖家会吃亏。

如果以上三点不满足,做广告就是浪费钱!

如何在亚马逊站做广告?在判断其Listing、店铺满足亚马逊站内投放广告的基本条件后,亚马逊卖家应该如何进行下一步操作?投放广告的具体步骤是什么?如何控制手动投放和自动投放广告的时间?操作中需要注意哪些细节?

关于广告手动投放和自动投放的时间控制,先用自动投放15天,再做手动投放,在操作完成自动投放时一定要多积累一些review,至少不少于10个不少于4星的review,这样效果更好。

b、手动广告必须选择添加自己的关键词,粘贴上传产品的keywords,这样可以检测卖家后台的关键词,查看关键词的效果——是否曝光,是否点击率,可以在后期优化listing中发挥主导作用。

看是否有buybox,后台表现,关键字是否准确,流量是否具备,分类是否准确,如果符合上述条件,广告可以上首页,从而提高产品排名。最后一点也很重要,卖家要下载报告,看看别人在首页花了多少钱,以此为标杆来调整自己的竞价。

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