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亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?

创建时间:2021-08-03 09:43 浏览量:1210 收藏

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。

1.市场定位对产品是否存在真正的刚性需求

选择产品的第一个因素是要考虑这种产品是否真正满足消费者的某种需求。一些销售者在没有做市场定位和整体消费人群调查的情况下,对自己的市场需求进行猜测,然后盲目的跟风挑选产品,其结果必然是产品库存积压、步履维艰。

所以,挑选第一步,卖家一定要学好问自己一个难题:消费者真的有要求吗?

亚马逊精品选品思路

2.跨境电商物流中产品的成本问题

很多中小企业在经营初期会优先选择体积小、重量轻的产品,因为这类产品物流运输方便,物流成本低。但此类产品的行业壁垒普遍较低,因此在销售市场上竞争对手众多。相应的,容积大,净重,必须有特殊的送货方式,对资金额规定高的产品,进到门槛很高,就会把非常一部分没有整体实力的卖家阻拦在门口,市场竞争压力就会小一些。不过建议新手卖家或者应该选择体积小、重量轻的产品。

3.大家一定要想,产品是烂大街的产品,还是干的是多元化的自主创新产品

公模具产品缺乏特有性,在市场上销售同类产品的竞争者很多,既没有亮点也很容易被跟卖。所以,销售者在挑选商品时要尽量先选择能进行多样化更新改造的产品。当然,差别化自主创新的私模产品也代表着成本较高,经营风险较高,创新也是很好的选择。比如说。

当前对产品基本进行了小范畴的改变,让产品有多样化,还是有了新的升级,这种小小的修改可以是丝印Logo、拆换构件色调、单独订制包装等等。

4.,这个产品是否是高频率应用的消耗品

高频应用易耗品产品代表了消费者的复购率会很高,存货周转率较高,现金流也比较好。低频率应用产品则代表了购买周期较长,必须卖出持续开发新客户。

5.产品定位准确

有些卖主很有匠人精神,选品时,一定要选质量最好的。但对于一款不具知名度甚至能马上宣称是假货的产品,为什么你认为消费者能接受质量好的产品?假如消费者真的需要高质量的话,他很早就开始选择名牌产品。

如果消费者选择了一个没有知名品牌的产品,那就意味着在他心中接受中等品质的产品,当然,如果说质量过去的话,价格可以便宜一些,那就更强了,所以这就是销售家选品时应该具备的逻辑思维,不一定要一味追求完美。既然即使你获得了一种高质量的产品,你也必须要面对的是由于成本增加,不得不以极高的价格出售来保证盈利,可惜你的产品没有品牌溢价,顾客根本无法接受这么高的价格。

大家一定要考虑一下,产品的总体目标市场需求是否足够大。

选择时,尽量选择市场需求较大的产品,只有这样,您推出爆款,日出千单的运营梦想很有可能得以完成。举例来说,大家一定要看看跨境电商网站上相似产品的市场销售情况,要仔细分析同类产品是否有足够大的销售量。

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