亚马逊产品如何引流_亚马逊产品引流解析-积加ERP官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊产品如何引流

流量等于销量和利润,没有流量,一切都是扯蛋。流量是所有销量的前提,我们通常做的优化和推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围绕一个目标努力,那就是流量。只有有足够的流量才能带来更多的订单。

亚马逊产品如何引流

众所周知,首页的流量和销售转换可以达到70%,剩下的30%的销售转换将在第二页到无数页之后进行非平均分配。此外,卖家可以关注下一个平台的二次计算。当你输入一个关键词时,假设第一页呈现的数据是1万个,当数据到达第六或第七页时,数据会被放大。

那么关键词放在哪一页会更好呢?没有统一的标准答案,但一定是数据没有放大的前一页。

亚马逊的关联逻辑是,当他发现自己的用户在前五页和前七页都没有找到自己想要的产品时,他会推送关联,把所有其他产品都放进去。

比如客户找手机壳,翻了很多页还是没买。这时候亚马逊的搜索结果推送会出现钢化膜、耳机数据线电源等相关产品。

垂直流量亚马逊。

品类流量是很多卖家会接触到但不会太在意的流量,因为卖家通常认为无论放在哪个品类都可以成功展示,但实际上品类展示的流量只占站内的30%左右。剩下的流量,比如标签,FBT,卖家也可以好好利用。

站外流量。

SlickDeals、teachbargains、Facebook、Twitter都是站外流量的主要来源。但是很多时候,卖家的流量是浪费的。比如大家都在用脸书和谷歌的广告,会发现广告有绝对的ROI。

如果卖家能做到3:1已经很好了,但是很多卖家花了1000块钱做点击广告,却得不到相应的效果。

Amazon流量如何最大化?

1.搜索流量:订单权重很重要。和卖家分享一个公式:(目标关键词结果页面最低销量加3-5)×7。比如卖家的关键词是ABC,把ABC输入搜索框,进入首页结果页面,然后找到里面的最低销量链接。假设每天最低销量卖家可以设置8-10个订单操作,然后乘以7天,连续操作7天。

点击高密度关键词,然后高度匹配链接和关键词,诱发平台热点推送,推送到首页。

2.关键字的匹配度。卖家要注意的是,单词不能过度相关。当一个核心关键词变成一个行业的产品词和一个热流词时,卖家的日常预算就会被这样的词全部覆盖。

再者,单位时间的增长趋势。当平台计算卖家链接的增长权重时,会计算单位时间内链接的非中断热度。如果中间出现中断,平台会判断是否是偶然的热点,不足以形成新的质量。

最终链接质量,卖家的五个要素,整体文案是否有好的铺设,是否有图片或视频,A加页面是否做过等等。

标签流量:每个标签流量都有其权重,其中BestSeller对销售权重的影响最大,而Amazon'sChoice的流量权重也可能是未来亚马逊平台权重最高的标签。

许多卖家误以为BestSeller会给链接增加权重,其实只会增加链接的转化率。

为何Amazon'sChoice将成为未来平台上最好的链接标签和流量标签?Amazon'sChoice将成为亚马逊完成人工智能铺设支付达到70%时,Amazon'sChoice将成为最重要的订单门户。

3.品类流量:建议卖家的产品不要放在最精准的子品类中,而要放在相关的大品类中。另外,卖家想得到一个非相关的子节点怎么办?

例如,如果你想在运动健康中放一个水杯,但你不能放进去。卖家可以把想加到子类的关键词放在标题中,然后打开case,成功率会高很多。但卖家要记住,进入后一定要删除A类关键词,否则会导致后期购买或转换出现误差。

4.广告流量:许多卖家在操作时会发现关键字的位置跑得很快,但广告排名却很慢,怎么做?假定是100单操作,卖家可以直接让服务商通过关键搜索,然后通过广告位下订单,提高广告权重。

与此同时,如果卖家发现Acos管控有点失控,想要放慢速度或减少一点,可以让服务商在广告订单下帮助做附属订单,提高广告转化率。当Acos下降时,卖家的整体进价也会下降。此外,卖家还可以灵活使用PD广告,抓住流量机会。

5. FBT流量:卖家可以通过抢占热门产品来匹配流量,获得曝光度,然后使用二手销售来匹配。注意加强订单留评的关联密度,选择匹配的产品进行操作。

6.秒杀流量:秒杀实际上有一个非常点在于出单率。没有其他因素,也没有其他干预方法,即订单率。

卖家可以和站外渠道约定时间,比如下午1点参加秒杀,让对方提前6个小时帮忙安排卖家的站外秒杀,然后在站内活动下单之前,链接的热度会更高,会出现新的高频订单。

7.站外流量:选择合适的流量进入时机,然后通过秒杀或一些站内促销活动提前1-2周安排FBA货物。需要注意的是成本的合理控制。

卖主朋友如果需要做站外推广,但对折扣力度把握不大,可以先把产品链接发给形踪者(linyu3860)看看,会根据listing的情况和产品类型,推荐合适的渠道。

由于每个产品,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等等,都决定了站内订单的转化率,也会不同程度地影响买家的购买欲望~。

FB红人贴适合有以下需求的卖家。

急需流量的新产品;库存长期仓储费;

已是FBA,但还没有购物车;

ACOS超高,广告基本不出单;

产品需要借助站外辅助站内秒杀。

需要稳定或提高销售排名的产品。

我们将提交15~30个facebook群/主页,以及Instagram、Pinterest、TWitterr等。

覆盖百万买家。

适用于50美元以内的产品单价,库存超过100件。

打折力度40%OFF起步,打折越大,出单效果越好。

发帖时间1-2个工作日,反馈截图。

发帖红人博主个人主页。

家居博主25~30万粉丝。

母婴博主10~20万粉丝3C博主。

15-20万粉丝时尚美容博主。

像25~100万粉丝这样的红人博主。

选择产品,要求折扣必须在50%以上。

专业deal网站官方编辑帖。

24小时dealnews官方首页编辑贴首页。

dealnews官方首页编辑贴主页24~48小时,随着帖子的热度慢慢下沉。

dealnews首页显示帖每天4小时连续8天显示。

dealnews首页显示帖每天显示2小时,连续显示14天。

dealnews首页显示帖每天显示4小时,连续显示14天。

反链接。

亚马逊几乎所有的产品都有很多反链接,亚马逊会从很多地方引导自己,亚马逊的流量大部分来自反链接,也就是搜索产生的流量。

反链就是把你想推广的链接发到各个权重等级不同的网站上。反链,引流第二,真正的作用是通过大量的链接来增加链接在整个互联网中的权重。就像卖家每天说要增加listing在亚马逊的权重一样!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

分享到: