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玩转亚马逊—优化关键词,提高转化率

创建时间:2021-07-30 02:12 浏览量:1300 收藏

亚马逊是以客户为中心的平台,将客户体验放在一切之上。据亚马逊称,买家寻找产品的速度越快,购物体验就越好。如果你想提高你的自然排名,你就要实现相关的高附加值关键词。那么,应该使用什么关键词,如何使用呢?

1.使用有效的关键字研究工具

第一,要想改善亚马逊排名,需要使用可靠的关键词研究工具的软件会告诉消费者在寻找产品时使用的特定关键词。使用有效的关键词研究工具,可以根据搜索量评估不同的关键词。然后可以应用于广告文案。一些常用工具包括Helium10、Sellics Sonar和Seller Labs Scope。但是,大部分关键词研究工具都需要付费。建议使用积加ERP(日销量低于100单免费),进行产品数据分析掌握产品运营过程中的各项数据。

积加ERP专注服务于亚马逊精品卖家,产品线覆盖小卖、中卖、大卖全生命周期。功能全方位贴合精品/品牌化卖家刚需精智研发,赋能运营、广告、客服、供应链、财务、管理等多个店铺需求场景,为跨境卖家提供全链条一站式的精细化运营管理解决方案。

亚马逊关键词优化技巧

2.只包含相关关键字

有时关键词软件会提取随机点击的无关关键词,不要在这些关键词上浪费时间。请记住,亚马逊的A9算法非常重视客户体验,因此可以避免将客户拖入徒劳的搜索中。您可能会发现研究工具返回关键字,如best或great。A9算法通常忽略最高级,因此不应该使用。

3.请注意关键词的位置

关键词关联性后,关键词的位置是帮助建立索引和提高自然排名的下一个关键因素。一般来说,如果按标题、后台搜索词、要点(功能)、说明的顺序放置关键词,关键词就更有可能被编入索引。

按照此顺序,标题和后台搜索关键字可以包含排名最高和最相关的关键字。

4.保持在字符数限制内

放置关键字后,字符数限制有助于确定关键字的优先级。在知道字符数的时候,更有可能将排名较高的关键词放在排名较低的无效关键词上。

在大部分类别中,亚马逊最多允许200个字符,包括空格,5分说明最多500个字符,产品说明最多2000个字符,后台搜索词最多249个字符。亚马逊排名的话,少则多,请不要达到最大字符长度(除非用于后台搜索词,否则必须全部使用249个字符)。研究类别中最畅销商品的字符数也有帮助。畅销书的标题、5分说明及产品说明一般使用多少字?你可以尝试用同样的东西来确认结果是否适用于你。

5.包括短尾巴和长尾巴关键词短语

关键词有两种类型:短尾词和长尾词。长尾关键词是指字数大于3的关键词组,短尾巴则相反。

下图是从短尾巴到长尾巴的关键词漏斗的示例。

亚马逊关键词优化技巧

通常,你会希望包括更多的长尾巴球。但是并不总是可能的。因为有时内容看起来不专业或草率。

例如,“mom gifts from daughter”是排名较高的长尾关键词,但很难放入内容中。相反,可以分解为短尾巴关键词,如母亲、礼物、女儿。

6.在背景搜索词中包含外语

如果大部分目标用户使用外语,建议将这些关键字包括在后台搜索词中。

有趣的是,西班牙语是亚马逊上仅次于英语的第二重要语言。即使语言设置为英语,在亚马逊搜索栏输入西班牙语calcetines也能得到很多结果。

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