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如何降低ACOS?关于亚马逊ACOS的那些事

创建时间:2021-07-30 11:09 浏览量:1660 收藏

亚马逊ACOS是什么?ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS计算公式

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

亚马逊ACOS是什么

亚马逊AcoS计算举例:

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说:你用1元的投入换来了10元的收入。

理想的亚马逊ACoS是多少

根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。

如果卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS。对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,自然低的好,这样卖家在销售时都会获得不错的利润。

亚马逊ACOS高的原因

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多

(1)大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品,应该充分了解用户需求,可以满足客户多种需求,而不是单一的。

(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接把它pass掉。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价的情况下也会获得同等的展示。

(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但这并不代表着一种搜索习惯去匹配过多关键词。所以根据搜素数据去优化和筛选出最合适的关键词尤为重要。

亚马逊ACOS是什么

降低亚马逊ACOS的方法:

1、优化列表

产品清单应完整且有吸引力。无论是图片、标题、五行功能、产品描述、搜索词等,都应该进行优化。而上市的优化是一个连续的过程,不是一两次优化就足够了,远远不够,持续的优化会跟上市场的变化。

2、优化关键字

卖家应时刻关注广告产品的市场变化,设置的关键词是否受欢迎度下降,是否定期检查关键词数据,否认一些无效关键词“ACOS成本降低的几个方面”。

否定关键字有两种匹配模式:

Phrase:如果产品是“男士肩包”,否定“黑色”一词,客户搜索“男士肩包黑色”将不会显示我们的产品。

Exact:如果产品是“男士肩包”,否定“黑色”一词,则客户搜索“男士肩包黑色”仍将显示给客户。只搜索单词“black”将不会显示。

3、突出产品价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素。在购物过程中,买主总是拿三样东西来比较。因此,如果产品的价格在竞争中凸显优势,买家的购买欲望就会强烈得多。

4、参考其他类似产品

卖家可以搜索关键词,找到自己的广告,并查看产品、价格和其他属性。在自然搜索下,找出与自己相似的产品情况,观察产品前后销量的变化。

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