亚马逊跟卖的好处与风险_亚马逊防跟卖技巧-积加ERP官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊跟卖的好处与风险!

亚马逊跟卖的好处与风险!

创建时间:2021-07-29 12:46 浏览量:980 收藏

在谈亚马逊跟卖的好处与风险之前,我们先来了解一下什么是亚马逊跟卖。

亚马逊跟卖是什么?

举个具体的例子,当卖家甲创建了一个产品售卖页面,卖家乙和卖家丙发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个售卖页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等,简而言之,跟卖就是多个卖家共享同一个listing的一种售卖方式。在与别人创建的商品和商品详情的描述全部一致时,通过降低价格的方式,获取更多的订单量。

亚马逊跟卖是一把双刃剑,有利也有弊。了解了亚马逊跟卖之后,我们先谈谈亚马逊跟卖的好处在哪?

在谈亚马逊跟卖的好处与风险之前

亚马逊跟卖好处

第一点上传商品省时省力,对于很多不喜欢或者不会做详情页的人来说,跟卖别人的商品无疑是最简单、最省力的方式,你根本就不需要自己创建页面,可以直接用别人做好的listing,你只需要更改一下价格,就可以在亚马逊上出售了。

第二点就是可以快速获取浏览量和点击量:对于刚开的店铺,要做流量的获取,需要很长时间的积累和无数心血的投入,如果想要快速获得销量,那么就是跟卖,只要一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了,订单是不会少的,除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。当然对于一直没有什么流量和单量的店铺来说,这就是一条必须选择的路。

第三点就是无需推广成本:跟卖的产品永远都在原来产品的右下角,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

亚马逊跟卖坏处

接下来我们谈谈跟卖带来的坏处,第一点就是如果对方已经申请了商标备案,或者拥有相应的专利,而你没有相关的授权,可能会被有授权或者品牌商投诉,导致亚马逊关闭你的账户。

第二点就是自己跟卖的Listing页面修改之后,自己没在第一时间发现,并未及时做出调整,最后导致自己发错货而引发一系列的麻烦。

第三点价格竟争,利润被挤压。为了产品能卖出去,被跟卖者可能会与跟卖者进行激烈的价格竞争,最终导致的结果是跟卖者和被跟卖者利润被挤压到很小了,让买家获了利。

亚马逊防跟卖技巧

1、加入亚马逊“独家计划”

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives),一旦你获准加入该计划,亚马逊就会清除你Listing上的跟卖,但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

2、加入亚马逊“透明计划”

透明计划(Trensparency program)是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

3、注册商标、专利

卖家防止被“跟卖”最有效的方式还是注册商标、申请产品专利。当拥有自己的品牌以后,一旦发现自己产品被跟卖就可以通过投诉、警告信等方式维权,总的来说综合效果最好、效率最高,亚马逊平台对保护专利也是非常重视的,有很多保护专利的相关政策。

4、在Listing中带上品牌

Listing带上自家品牌,也是有效防止被“跟卖”的一种方式。

今天的亚马逊跟卖心得就分享就到这哈,关注我 带你了解更多亚马逊小知识。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

分享到: