亚马逊小白开店_亚马逊开店运营注意事项-积加ERP官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊老卖家呕心沥血总结的一些坑,新手小白必看

亚马逊老卖家呕心沥血总结的一些坑,新手小白必看

创建时间:2021-07-20 07:28 浏览量:2150 收藏

作为一个两年多的亚马逊老手来说,今天给大家说一说做亚马逊需要注意哪些要素!在你不了解的情况下,奉劝大家最好不要轻易入坑亚马逊。

开始做亚马逊之前,你首先得知道亚马逊的几大站点,这些站点都包含哪些国家?

你自己最想做哪一个站点,为什么选择这个站?

1. 北美站(美国、墨西哥、加拿大)

2. 欧洲站(英、法、德、意大利+西班牙)

3. 亚洲站(日本、新加坡、印度)

4. 澳洲站(澳大利亚)

5. 中东站

大多数人都会选择欧洲站或者北美站去做,因为汇率比较高,但是相比较来说,我更青睐北美站,因为北美对中国商品的需求总额大,中国商品位于美国进出口总额的第一名,与此同时,北美站美国、加拿大、墨西哥能够实现三站一键的同步销售,另外这三国通用语言都是英语,不用再去学习其他语言,操作上会方便很多。

亚马逊小白开店

接着再来看亚马逊运营模式

亚马逊主要是FBA与FBM两种操作模式

FBA:资金要求比较多,前期需要海外仓囤货,还有一些列的仓储费用,外加打广告的费用,短时间回本困难

FBM:自发货模式,投资小,无需囤货,顾客下单之后我们可以去(1688/淘宝/义乌购)采购,比较适合新手

选择亚马逊的优势

1. 卖家少,全球不到400万的卖家,客户群体庞大

2. 无需美工跟客服,主要是以邮件形式回复,降低人工成本

3. 退货率低,亚马逊会永久拉黑经常退货的买家

4. 利润高,举个例子来说 、一个杯子国内卖20,国外可以卖到30-50,换算成RMB可以达到300-400的样子,除掉成本以及平台的各项费用,利润还有200多,还是比较可观的。

亚马逊小白开店注意事项

1. 选品方向,在季节性方面没有很好的去把握好节奏,造成很多产品的库存没有及时销售,一直堆在亚马逊的海外仓,支付每个月的仓储费用,造成资金的浪费。

2. 前期一定不要选择太复杂和太重的产品,不然太复杂的产品容易造成外国买家的不理解,造成一定的退货和退款,太重的产品容易造成运费的把握不住,运营成本的增加。

3. 后台折扣的设置错误,造成低价销售过多的产品而没有利润去拿,同时也造成库存的不足,再去额外增加运输费用,设置折扣的时候一定会要细心。

4. 打广告的时候一定要做好前期的数据调研,做好关键词的总结,不要执迷于广告而无法自拔,当广告没效果的时候立马停掉,也要学会分析广告报表,避免造成不必要的广告费用的浪费。

5. 一定要深刻了解亚马逊平台规则:亚马逊产品安全和侵权,发票和认证,类目审核,绩效指标,政策变动。如果你的某一款产品因描述不符或侵权被投诉,这个产品的listing会被停售。被同行或客户直接A to Z索赔,亚马逊店铺的绩效就会受到很大的影响,你的店铺的产品就会被取消购物车。

亚马逊小白开店

6. 选择供应商的时候一定要选好,不要造成后期的一些问题: 供应商产品的质量问题,货物发到客户手里被客户投诉质量问题,亚马逊店铺就会收到差评,更严重的面临店铺关停的风险。在选品的时候一定要做好质量的前期检查,合格了再去发货。

7. 可能某一些供应商因为自己的产品卖的不错,突然涨价,这个时候就会造成我们成本的增加,在和供应商合作的时候一定要提前签好合同,避免这种问题。

8. 当自己的产品卖的特别火爆,出现的断货,这个时候排名会持续下降,所以要做好调研,数据的前期调研,备足充足的货物。

9. 泄露产品信息,不按时交货,都是需要签订合同去规避这些问题的。

10. 物流商方面,一定要找靠谱的,保证货物的时效性。保证货物的安全,多家对比物流公司,最后再去选择,合同也需要签订,避免后期不必要的一些纠纷。

11. 后期的产品海关滞留问题,产品涉及到本国家的专利问题,汇率波动和VAT等方面的问题。

12. 一定要谨慎防止竞争对手的恶意竞争,胡乱点击你的产品,烧光广告的费用,下单买产品,然后再留下差评等。

想很好的去把跨境电商亚马逊做好,而且还要做得漂亮,一定要把这些坑提前去避免,我们要非常熟悉亚马逊的规则,熟悉后台的各种设置,学会熟练的亚马逊运营。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)