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亚马逊干货之关键词篇,建议收藏!

创建时间:2021-07-20 07:27 浏览量:1510 收藏

一条合格的亚马逊Listing, 不仅需要精美的图片,足够吸引人购买转化的文字,还需要进行关键词的调研和预埋,今天我主要讲如何进行产品的关键词调研和关键词的选择。

一、亚马逊关键词是什么?

回想我们自己在淘宝买东西输入的什么词,那么投射到亚马逊上,客户用来在亚马逊搜索产品的那些词,就是关键词。总结来说,它们就是很大众的,在客户脑海里用来搜索产品的词,也就是我们平时交流时候说得“白话”,不是晦涩难懂专业名词。比如,对普通大众来说,我们绝对不会把“水”说成“H2O”。那我们总结一下,关键词到底具备什么特点:

1、与产品相关

有个点需要提醒大家,如果你的关键词中不小心加入了一些类目节点词,很有可能就导致你的产品类目被分错,那将会对产品曝光和点击造成很大的负面影响。

那这点该如何反杀?有个简单的方法就是从广告报表里查询,看看客户的搜索词,看看报表里出现的ASIN,它们是否和你的产品相关,如果不相关,赶紧开case纠正节点。

2、与消费者搜索一致

这种词在亚马逊搜索框里有很多,确定好产品主关键字后,比如“鞋”是你想卖的产品主关键字,然后用“主关键字”把从a-z都输入一遍(如 shoes a..).此时,亚马逊的搜索框里会弹出很多“精准关键词”,我的做法是用手机一张张拍下来,然后整理到excel表格上慢慢研究。

一个关键词都是一个流量入口,这就是很多卖家都在潜心研究关键词就是这个原因。

3、 避免大词

对于刚上新的产品来说,因为Listing没有任何权重,没有review支撑,该listing一般承接不了大词流量,导致转化率很低,并且会浪费很多广告费。

所以,特别是标题上面的关键字,我们尽量选择“搜索结果/搜索次数”相对较低的词,这些数据,我们可以参考选品软件获得。

4、关键词不是一尘不变的

关键词可能会随着时间的变更出现变化,这点大家可以理解,比如苹果手机,N年前是iphone6,现在是iphone12。

这些都会随着产品更新换代而出现关键词更新,大家如果做这类产品,就要随时更新自己的Listing。

亚马逊关键词怎么写

二、如何在Listing里布局关键词

之前我写如何写Listing标题的文章里就写过这方面内容,今天做一下补充。

最好的关键词,就是竞争性相对低的关键词放在标题,但是由于标题限制200个字符,就要求我们一定要做到最大限度利用好标题字符数,最好不要出现关键字重复。

举个例子,假如你买的是女士篮球运动鞋,建议你不要在标题里写”women shoes, sports shoes, basketball shoes",而是应该写成“sport basketball sheos for women",这样你就可以用一个"for”换两个“shoes"的字符空间。

好吧,我敢打赌,你们肯定没有在其他的文章看到过有像我这么细致说明关键词写法的。

三、如何发现平台外的关键词?

首先,参考竞争对手,除了ST,你几乎在竞争对手Listing里能看见它们所有的关键词。

其次,参考“谷歌关键字规划师”,这里要做个补充说明,也是我最近学到的:

我们还是应该尽量从平台发掘关键字,谷歌作为搜索引擎,我们可以参考它们的关键字,但毕竟这两个平台存在的目的不同。

举个例子,大家在亚马逊搜索苹果是为了买苹果手机,但是如果你到谷歌上去搜索苹果,很可能跳出来是“苹果手机性能介绍”相关网页。

当然不是说大家就不能用谷歌关键字规划师,而是大家应该经过仔细筛选甄别,任何工具的使用都要为了目的服务。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)

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