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九大方法帮助亚马逊卖家提高订单转化率

创建时间:2021-07-14 12:31 浏览量:1270 收藏

  亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率还是有好处,转化率越高的产品,亚马逊认为你的产品好,给到的扶持会越多。卖家很多的产品一般就2-3%,有些产品可以去到17%,30%的转化率可以算很高了,一般看的人少,转化率通常较高。以后看得人多了,转化率就会下来。

  现在对提高销售额最有效地方法就是商品曝光度的有效率,小编为大家整理了九种关于广告转化率的技巧。

  1、想清广告投放的目的

  提升销售额,或测款,或推新。

  2、广告投放前先优化产品

  检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。

  以上这几方面相关数据至少应在行业均值以上才值得投放,若星级低可不予考虑,即不是店内所有产品都可以投放,因为我们要考虑回报率。

  3、优化对象与策略

  这点并不是说产品投放广告后就不再优化产品本身。若在投放过程中,产品基础不给力,当然也要持续对产品相关方面进行优化。

  优化关键词,可考虑对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。

  4、不同的关键词需要创建不同的广告组。

  有一些卖家出售的商品比较多,这样的卖家更为的需要注意这一点。面对成百上千的商品,很容易地就忘记了广告中的关键词。所以一定是要为不同的关键词创建不同的广告组。这样可以尽最大可能地减少卖家的损失。

  5、成为亚马逊赞助的品牌

  成为亚马逊的赞助品牌可以更加有效地吸引消费者,借助赞助品牌,消费者能够直接去浏览卖家的商品和店铺。这样虽然有可能无法立即就出单,但是通过提高曝光率我们能够进一步地提高品牌的知名度,从而占得更多的市场份额。

  6、定期的去进行广告优化

  有些亚马逊的卖家使用的是不同于列表中的关键词来优化PCC广告的,但是这样的话我们就有可能失去一些潜在的消费者和自然的排名。所以卖家应该使用相关的关键词来优化PCC广告。每两周至少要审核一次亚马逊的PCC广告。除了这个方法外我们还可以借助SellerAPP PCC Analyzer来优化广告,PCC Analyzer还可以使用图表和表格的方式来显示广告投放的效果。

  7、跟进电子邮件

  在买家购买产品的那一刻,你们之间就有了联系。这些买家是推广产品的理想受众,因为他们是购买产品并使用它们的人。

  因此,他们可以为推广铺平道路。但记住不要用电子邮件轰炸它们,真正地关心他们。

  购买产品后立即发送简单的电子邮件,看看他们是否满意。让他们知道你对任何问题和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接,以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。

  除此之外,在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意,因为这鼓励二次购买。

  8、使用否定关键词

  卖家在确定否定关键词时,筛选掉点击量高转化率低的关键词。我们可以有效地减少广告支出。这样可以确保卖家的广告能够出现在搜索结果的顶部。从而达到利用消费者的否定关键词和关键词匹配类型来进一步的优化广告。

  9、竞标竞争对手的品牌和自己的品牌

  卖家想要占据更大的市场份额,对竞争对手的品牌关键词进行竞价是必不可少的。

  亚马逊广告投放想要更高转化率,降低成本同时提升转化,这个才是整体提高收益回报的思路,卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。

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