亚马逊站内广告_大卖站内广告优化策略—积加ERP官网

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一文读懂亚马逊站内广告优化策略

创建时间:2021-07-14 06:52 浏览量:1590 收藏

亚马逊站内广告,是亚马逊推出用于卖家推广产品的及品牌的一款付费工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后,排在前列搜索结果有一部分就属于广告链接;卖家要想让产品在亚马逊上获得更多曝光,可以进行关键词竞价,使得产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。

亚马逊站内广告怎么做?

1、打造好listinglisting的页面一定要好看,图片的分辨率要高,如果你是客户看到一个乱七八糟的listing还有兴趣购买吗?

2、创建推广活动在卖家中心,选择Advertising栏,然后在下拉菜单点击Campaign Manager要设置一个活动的名称和每天的预算。设置活动名称是怕你产品太多把推广活动弄错了,每日预算自己根据自己情况设置,刚开始的转化率是挺低的。

3、选择目标类型选择Manual Targeting可以自己设置关键词,这样流量的转化率会高很多

4、创建广告这个广告就是客户最后看到的广告。设置一个广告组的名字,选一个不容易和其他广告混淆的。然后设置竞价。亚马逊的PPC广告和google,需要通过竞价拍卖来争夺广告展示位。设置个可以接受的价位就可以了,要选择关键字。亚马逊可以给你推荐关键字。

亚马逊站内广告

亚马逊站内广告优化—关键词

亚马逊站内广告排名通过关键词来展现的,因此我将关键词分类为描述型(通常是高搜索量的词),问题型(通常描述条件或者产品能解决问题),症状型(描述了问题的实际症状),名称型(消费金字塔顶部的产品名称或品牌词),那么亚马逊站内广告关键词怎么投放呢?

1、筛选系统推荐关键词。卖家投放广告之后会得到一些系统推荐的相关关键词,卖家精心挑选投放即可。

2、从日常生活常识的角度选关键词。亚马逊卖家对买家的搜索习惯有着一定的了解。应该会使用到哪些关键词也有一定的了解。所以,可以买家自行整理关键词,添加到系统尝试即可。

3、通过Buying Keywords收集关键词。卖家可以用核心关键词+26个字母和数字的方式,根据 Buying Keywords下拉菜单的展示,挑选出与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词,并把这些词语整理并添加到广告关键词列表中。

4、结合自动广告进行组合投放,利用自动广告报表筛选广告关键词。在自动广告运行的过程中,卖家可以下载自动广告报表,把报表中的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词提取出来添加在手动广告中,补充手动广告关健词词库。

5、第三方工具收集整理产品相关的关键词。卖家在投放手动广告时,还可以通过诸如Google Adwords Keywords Planner(谷歌关键词规划师)等第三方工具,对自己的产品关键词进行分析。通过大数据分析,整理出更多的广告关键词。

亚马逊站内广告

另外在关键词匹配方面有三种模式,分别是Broad Match、Phrase Match和Exact Match。

1、Broad Match(广泛匹配):这种非常耗费用,这种模式是为了更多限度的匹配到相关关键词。但是,这也会导致出现很多不相关的关键词。因此必须在平时优化过程中进行否词。

2、Phrase Match(短语匹配):这是一种核心词匹配的展现,搜索词必须跟核心关键词一模一样,可以是次序不同。

3、Exact Match(精准匹配):这就是一种给什么词就必须展现什么词的。只有在搜索词跟关键词一模一样才会展现出来。

付费广告都是需要进行数据分析的,对于数据分析有着几个核心变量,分别是曝光量、点击量、订单量。这三点名称也直接明了,通常曝光量大会带来点击量,点击量大起来,通常也会有订单量的增加,但是操作不当也会出现订单量不增长的问题。最后还有一个重要的变量是ACOS。通常都认为ACOS越小越好。有一点我们可以注意,如果ACOS小于毛利率,那就说明广告直接带来的销售是盈利。要是大于毛利率,则说明销售亏损。

以上是亚马逊站内广告详细介绍,如果觉得亚马逊广告投放数据太混乱想靠工具解决广告问题,你可以使用积加ERP亚马逊广告功能来进行亚马逊广告优化。

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