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亚马逊大卖公式:流量+相关性+转化率+满意度

创建时间:2021-07-12 07:34 浏览量:1190 收藏

亚马逊是一个搜索引擎式的购物平台,所有的产品都是通过用户搜索而呈现出来的,亚马逊的购物流程会形成这样的一个走向:先通过搜索关键词让适配的产品出现在用户面前,接着用户对产品进行了解有兴趣的就产生购买行为,在收到产品之后根据情况来对产品进行反馈,并增加产品的权重吸引更多的用户进行购买。

因此怎样做亚马逊可以根据这个流程形成几个量化,也就是相关性、转化率以及客户满意度的三项元素。

一、亚马逊产品相关性

亚马逊的用户是如何看到自己想要购买的产品的,当然不排除直接进入产品listing和品类搜索,但绝大多数(超过87%)的用户都是通过关键词搜索。

而亚马逊如何确定这些关键词对应的产品,根据卖家listing上的文字内容,标题,五点描述,产品描述,后台搜索关键词(Search Term),还有产品所在的类目。

通过你的文字信息和选择的类别来分析你这是个什么样的产品,与买家搜索的内容是否匹配来决定是否展示。所以如果一个买家搜索“瑜伽垫”不会出现水壶的相关内容,当然不排除黑科技的操作,但转化会降低这也是必然的。

亚马逊转化率

二、如何提升亚马逊转化率?

1、标题

标题需要做到简短、尖锐、有力,并且尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的好处有哪一些。

2、Bullet Point

五点描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就足够了。

3、关键词

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

4、图片

在最近的一项调查中,有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外,你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造,这样才能起到吸引人的作用。

5、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,所以是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,这也是一个值得考虑的方面。

6、价格

这是关乎于转化最重要的一点,你的产品价格是否让买家无法抗拒,并非只是把价格调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

7、评价数

店铺评价也是客户购买商品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。

卖家在怎样做亚马逊中需要做的也就是将这三个元素进行有机整合,让它们相互促进作用于产品销售。相关性也就是卖家的产品能否通过用户的搜索而呈现在面前的流量体现,也就是关于在产品标题和产品描述中的信息打造,对于亚马逊算法和用户来说,标题就是读取卖家产品的第一印象,核心关键词就决定了是否能够适配出现在搜索结果当中。

最重要的还是对于用户体验的维护,根据数据来看大部分卖家都会在购物之前先参考评论,而评论星级对于一个店铺是具有决定性的作用,如果用户看到差评居多也不会选择到你的店铺内进行购物。

而在成功出现在搜索结果中之后,卖家就需要考虑提升转化率的问题了,也就是用户在点击产品页面之后会呈现的相关信息,例如产品图片质量,产品描述补充等等,这些都是通过各方面对产品的一种立体呈现,在用户浏览下来之后就会对于产品有个初步的印象,并萌生购买的想法。

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