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潜在买家注意到你!亚马逊广告推广技巧你get了吗?

创建时间:2021-07-08 06:07 浏览量:1160 收藏

做亚马逊广告推广,首先最重要的是需要明白流量来源,流量阀口,这是每个做亚马逊都的必备知识,只有知道消费者在哪里,才能更好圈住这波流量,留住这些潜在的客户,变成自己真实的客户。

亚马逊广告关键词可以说是流量入口的阀门,是亚马逊广告推广技巧的重中之重,也是为商品带来流量和把控流量质量的关键。

亚马逊广告推广技巧第一个:明确产品用户群体需求和发展阶段

亚马逊对新品上架有大约2周的流量扶持,卖家可以充分利用这第一波流量引流,快速了解市场,了解产品跟市场的匹配度;跟进listing的情况,及时优化,打造爆款的黄金时段,通过大范围引流,找到精准的成单关键词。

亚马逊广告推广技巧第二个:理清亚马逊关键词的匹配方式,分析优劣势,精准投放。

搜索流量可以使得消费者通过搜索相关词就可浏览到卖家的商品页,也就是大多数卖家热衷于投放关键词的目的。同时,在别的商品详情页下方,通过关键词可以获取到关联流量,新一波的广告转化渠道。

亚马逊广告推广技巧

亚马逊广告推广技巧第三个:跟踪关键词排名和转化表现,调整关键词匹配和性质。

关键词排名主要通过曝光量,点击量,订单数等分析,从否定、进阶、词组或精确匹配模式,关键词是否需要调价可以根据点击率和Acos高低判断。

展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。

出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。

亚马逊广告推广技巧第四个:持续优化关键词结构

加减法同步进行:从关键词展现情况挑选表现优秀的词语添加广告组,扩大流量池,通过分析报表剔除不相关或者投入产出比超标的词语。

横纵向拓展:产品配件相关之类的可以加入成为引流的方式,深入挖掘品类产品需求,增加曝光机会。

现在,亚马逊平台给卖家们提供了各式各样的广告产品,帮助卖家控制广告投放的目标人群以及展示位置,在进行亚马逊广告推广部署时,卖家们不妨对库存充足和新推出的产品系列,考虑提供多款优惠券,采取更积极的广告投放策略以推动这些产品的销量。

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