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亚马逊选品中的竞品怎么选?需要分析哪些要素?

创建时间:2021-07-07 06:42 浏览量:2550 收藏

亚马逊竞品分析怎么做?很多亚马逊卖家在开发新品的时候都会做竞品分析,这是一个好的现象,因为商场如战场,只有知己知彼才能百战不殆。但是很多卖家做竞品分析时,太过于“简单粗暴”,并没有对竞品进行细致、全面的分析,更别说根据分析结果调整自己的选品思路了。大多数卖家只是一味地看重数据,什么竞品数据好就跟风模仿,可往往结果并不理想。

所以,亚马逊卖家在开发新品的时候,要把竞品分析做好、做实、做到位。想要知道如何做好竞品分析之前,亚马逊卖家得要清楚为什么要做竞品分析?

通常,大多数注重产品并且做得好的亚马逊卖家会按照这个流程的逻辑去开发新品:产品构思—筛选构思—产品概念开发与测试—制定营销方法—产品商业分析—产品开发——营销测试—上架。而亚马逊竞品分析在这个流程上起了非常重要的因素,为什么呢?

1、新品开发的第一步“产品构思”不是闷着头就能出来的,而是要从内外部资源获取宝贵的信息,其中竞品的信息就是重要的外部资源。

2、通过分析竞品,卖家可以了解当前的市场动态以及产品在市场的反响情况,并且掌握了竞争对手的背景。

3、根据竞品分析的结果,及时调整产品开发的思路,确定产品开发的可行性。同时,总结竞品的优势、劣势,扬长避短。

亚马逊竞品分析

那么,亚马逊卖家如何做好竞品分析呢?

1、明确战场

亚马逊卖家首先要明确自己的战场,确定产品有哪些竞争者并选取多少竞争者进行分析。

2、客观分析

卖家可以从新闻平台、搜索引擎以及数据分析工具等收集信息,主要分析竞品的销售量、产品功能以及亮点、市场布局情况等等客观数据。

3、主观分析

根据卖家自身的判断,分析竞品的优点、缺点,对比与自身产品的优势与不足。

4、分析竞品的商品类别

竞品的商品类别对新品开发有着非常重要的参考价值。比如,A卖家是做休闲时尚男装的,品类比较广泛,包括T恤、牛仔衣等等。B卖家是专门做男士牛仔的,假如B卖家的销量上涨,A卖家的牛仔衣销量大概率会受到冲击,那么A卖家就要调整自己的选品思路,避免开发与竞品一样款式的牛仔衣。

5、分析竞品的营销方法

对于竞品的广告,卖家应该进行合理的分析,不仅要分析竞品的广告方法、促销手段,还要分析自身产品的价格体系,同时考虑线上购物者的购买行为等等。如果卖家想要做得更好,可以对竞品的品牌进行调查和研究,便于自己找到自己进入市场的切入点,区别于竞争对手,而不是竞争对手做什么跟着做什么,最终走向价格战。

实际上,亚马逊竞品分析的同时,实际上已经走了一遍用户流程,摸清了竞品的优势劣势。这样才有利于卖家在开发新品时扬长避短,在激烈市场中保持竞争力。

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