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亚马逊精品模式选品原则?你真的做好了吗?

创建时间:2021-07-05 07:53 浏览量:1580 收藏

产品是卖家的立身之本,能不能选好、选对产品,关乎着亚马逊卖家的命运。选品对于亚马逊卖家来说,其重要性不言而喻。

大多数新手卖家做亚马逊时,没有好好进行选品,跟风做铺货模式,但是长久来看,这不是明智的选择。在这个处处讲究品牌效应的时代,精品模式才是亚马逊卖家们品牌出海最好的出路。所谓“精品模式”,就是卖家们在选品方面要多下功夫,不仅要依靠大数据科学选品,也要结合市场动向、本土文化、消费者需求等等因素综合考虑,做到精细化选品。那么到底如何做选品呢,建议卖家遵循以下4点基本原则:

亚马逊精品模式选品原则

1、做好市场分析

亚马逊卖家选品前第一个要做的就是确认自己要做哪一个细分市场,然后确认这个市场的规模,规模大小决定了这个市场流量的大小。此外,卖家还要考虑如何针对这个市场的消费者做站外、站内有效的引流,最后,可以测试或者设想一下消费者对于选定的产品的反应。

2、确定服务对象

卖家明确了要服务的细分市场之后,要告诉这个市场的消费者你能服务他们什么,为他们提供什么价值。这就是所谓的“价值主张”。哪怕是同一个细分市场,都有着不同需求的消费者,当卖家明确表明能够为什么样的消费者提供什么样的服务,能够更精准地吸引有这部分需求的消费者。

3、挖掘用户需求

只有挖掘出用户需求,才能够选出用户需要的产品。但是,用户需求不是凭空捏造或想象出来的,而是要靠亚马逊卖家从多方面去理解、洞察用户,比如互联网大数据、社会热点、用户生活习惯、用户本土文化习俗等等。

4、产品能够提供的价值

很多亚马逊卖家在选品式多数考虑的是产品的价值,但这不能真正解决消费者的需求,更多时候,卖家应该考虑产品能够为消费者提供什么价值。比如一个消费者来亚马逊买了一把电钻,他买的是实惠的电钻?维护性好的电钻?钻速快的电钻?还是耐用的电钻呢?实际上,他买的是墙上的那个“孔”。希望卖家时刻记住这个说法,提醒自己要以消费者的角度出发,他们购买产品不是为了功能,而是为了从产品中获得价值。

当然,想做精品模式的亚马逊卖家在选品上还要结合自己的企业资源、管理水平综合去考虑,但是在选品上能遵循上面的4个基本原则,大方向不会错误。