亚马逊运营模式:选择精品运营还是铺货运营—积加ERP官网

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2021年做亚马逊选精品还是铺货?

创建时间:2021-07-02 06:41 浏览量:1960 收藏

相信大部分做跨境的卖家朋友们选择亚马逊的原因是客单价吧。有卖家曾将当前全球购物平台做统计分析,发现亚马逊平均客单价远超其他平台,包括速卖通、eBay、Wish等跨境平台。

亚马逊超大的流量使得想赚钱的心吸引许多中国卖家纷纷入场,据亚马逊统计,仅2020年招商,就有65.5万个新卖家账号入驻亚马逊。

跨境卖家都希望是低风险入局,但是铺货模式跟精品模式究竟哪种更合适长久发展运营呢?

所谓的铺货模式,指的是不分品类,多平台多账号多产品广撒网式经营方式,无脑式卖货行为,对成本的要求也低,不需要囤货,不用自己找物流,适合小微卖家,少掉了很多运营步骤。

亚马逊运营模式

铺货重点在“铺”上,大多数中国卖家直接从1688大量收集商品信息,上传到各大跨境电商平台,类似于一个中间商的存在,提取价格差作为利润点。

卖家的大批量入驻亚马逊,平台竞争日益激烈,产品也五花八门,现在买家的喜好也变得非常挑剔,导致大批量粗放式铺货模式的出单的成功率越来越低。

铺货模式和精品模式说白了,其实就是一个侧重点的差别。

精品模式将重点放在了选品和营销方面,做好广告曝光提高转化率,而铺货则是放弃这些操作,重点在于大面积的铺。

从利润角度来说,精品模式的可持续发展更高,精品模式可以理解为铺货模式升级转型,转变是需要在铺货模式的沉淀下来,铺货模式想要持续发展必经精铺模式,精品模式和品牌模式。

能够在众多产品种脱颖而出的,成为精品的产品,一定是特别受欢迎且毛利润较高的产品;但是精品模式更需要投入更多的时间和精力在选品和运营推广上,对运营技巧的要求也高。

总的来说,跨境电商平台精品运营模式与铺货模式,实际上没有绝对的高低优劣之分,重点在于适合自己目前掌握的资源的现状。精品模式和铺货模式差别很大,精品模式需要精细化管理很多,涉及的方方面面也多,铺货模式比较简单,如果前期铺货模式赚取一定经验后转精品模式会更容易上手,各有各的好,具体怎么选择还看个人。

现实是,许多大卖都已经达成了一个共识,就是在精品与铺货之间找到制衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不是只走精品模式,探索更为可持续反展的方式。

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