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亚马逊旺季到来,你足够了解竞争对手吗?

创建时间:2021-06-29 08:12 浏览量:1680 收藏

在亚马逊开店我们不仅要面对客户,还要面对竞争对手,尤其是旺季,如果你足够了解竞争对手,旺季营销也能事半功倍。因此我们要做好亚马逊竞品分析,但应该怎么做呢?

1、价格分析

相互竞争的产品所面对的潜在客户基本上是相同的,彼此之间的竞争自然很正常。价格作为重要的影响到消费者购买的因素,对他的分析就非常重要了。在对价格进行分析的时候注意整理竞争对手的价格设置,注意竞争对手的价格变化,注意竞争对手在产品上的平均价格,通过这些记录来帮助自己进行产品定价上的安排。

2、listing分析

产品的listing页面是卖家展示产品,买家了解产品的主要页面。我们可以通过对竞争对手listing的查看和分析,找到竞争对手使用的关键词是什么,找到竞争对手产品的优势以及他突出产品的卖点是什么,看看我们的产品是否有实力去竞争,同时还可以找到我们的产品有什么优势,从而帮助自己在listing写作上突出我们的产品优势。当然在产品的升级换代上,通过对竞争对手的产品分析,也可以帮助我们在升级产品上提出更多的需求。

亚马逊竞争对手分析

3、评价分析

我们在查看对手的listing时,不仅要关注标题、图片、描述,更要注意消费者给到的评价核问题。因为这些评价是用户们真实的使用反馈,这些问题是用户们真实想要了解的内容,通过对这些信息的了解和掌握外,可以让卖家们更好地了解我们的潜在用户,了解这些用户的需求,这样一来也可以更好的帮助我们在产品的开发升级上避开这些问题,解决掉这些问题,让我们的产品可以更收到消费者们的欢迎。

4、变体分析

变体可以反应一个产品在尺码,颜色上都有多少的产品,那么这些也是卖家们需要了解的信息,当然大家还可以通过关注这些变体库存上的数量,来帮助判断出哪些颜色或者是哪些尺寸的产品更为的好销,这对于我们在备货的时候是非常好借鉴的。

知己知彼百战不殆,对竞争对手更多更详细的了解,可以帮助到卖家更好的运营和推广我们的产品。

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