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告别低销量!2021亚马逊市场选品分析方法

创建时间:2021-06-28 07:43 浏览量:850 收藏

亚马逊选品如何做市场分析?亚马逊新手卖家在运营时,发现很难提高listing曝光率和转化率。这有可能是运营失误,也有可能是市场的整体变化:比如用户需求下降、有某品牌或卖家垄断了该市场等。

如果想要分析背后的原因,可以从多个维度对产品市场进行调研分析,查看该产品的市场状况,确定产品销量异常的原因。

亚马逊选品市场分析的作用

1、确定选品:选取亚马逊选品软件输入产品的关键词,查询该产品的整体市场状况。结合卖家自身情况和产品市场数据,分析市场可行性。

2、及时调整运营方案:例如发现产品市场的市场竞争力增加,可分析是否是头部卖家/品牌增加了销量,结合其他数据调整运营方案。

3、研究竞争对手:想要深入了解竞争对手,可以查看其多个产品的市场分析,结合多方数据判断对手的运营方案或实力。

虽然市场分析有多个好处,但用哪种方法、从哪些维度分析,才能较准确地掌握市场呢?

下面就来详细介绍一下简单实用的从多个维度综合分析市场的办法。

亚马逊选品

亚马逊选品从多个维度综合分析市场

1、市场综合得分

市场综合得分是系统根据市场的五大维度详情,给出的综合评分。

方便卖家能对市场的综合情况一目了然,即便是新手卖家也能快速掌握整体市场。

2、市场容量

市场容量代表着用户需求,同类销量TOP100的产品月均销量之和可作为参考依据。

一般来说,用户需求越大,可能获得的销量越高。

新卖家可从市场容量数据,分析出产品进入市场后,listing月销量上限。

3、市场潜力

市场潜力,即该市场的销量在未来一段时间内的变化趋势。可以从月同比增长率、年增长率、月环比增长率 几个数据中分析判断。

如果某市场在最近一段时间内,销量总体呈现上升趋势,那未来一段时间内持续上升的可能性较大。也就代表着该市场的潜力较大。

4、市场竞争度

有的市场即便潜力很大,但如果竞争太激烈,也同样不适合新卖家/品牌进入。

市场竞争度,即市场的垄断程度,可用集中度的数据反映垄断程度。

5、市场成熟度

成熟度高的市场,说明市场已经存在较长的时间,可能会有深耕时间较长的商品/卖家,竞争大;也可能会形成特定的用户需求,其销量、评论数和评星都不会低。

但也不排除,有些产品的市场成熟度低,但是由于产品功能简单,出现平均评分都不低的情况。这就需要卖家根据具体情况具体分析。

6、新品机会

新品机会,即新品经过推广后,可能抢夺市场销量份额的多少。

如果该市场的多数新品经过良好运营,能够排到类目BSR的TOP100,抢夺较高的市场销量,那么新进入的新品同样也有可能会拥有这样的成就。

以上是亚马逊选品分析的维度和方法,希望能帮助到各位亚马逊卖家。

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