亚马逊广告设置_亚马逊新品推广期的广告设置方法—积加官网

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干货!亚马逊新品推广期的广告结构设置方法

创建时间:2021-06-25 07:52 浏览量:1380 收藏

亚马逊卖家运营过程中关注点比较重要的地方在于广告的投放,亚马逊广告投放要在新品上线的时候,对亚马逊listing相关性与增加目标关键词排名有很大帮助,建议大家在新品期间一定要开启亚马逊广告。

亚马逊新品广告的优化思路

亚马逊新品广告优化第一阶段

第一阶段的时间是上架后1~3天,广告目的是增强广告的关联性。

产品刚上架的初期,我们在开始打广告前,首先要确认2点:

1. 自己的产品分类是否正确、紧密

2. 自己的listing关键字是否排布准确,且后台的关键字部分(如search term、 subject等)是否填写妥当。

在完成以上的步骤后,我们开启对标类目里,头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。

从以下3个方面寻找比我们产品弱鸡的竞争对手,从而抢到它的流量:

(1)挑选listing得分比你弱的竞争对手

如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里,查看里面的LQS得分

(2)挑选review得分比你低的竞品listing

(3)如果是组合包装产品挑出相同价位你自己的产品包装产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放

亚马逊新品广告优化第二阶段

完成以上步骤后,正式开启我们的广告投放。

主要创建三种广告活动:自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告

1. 亚马逊自动广告

自动广告主要目的是跑词,跑些我们之前不知道的长尾词,以及增加曝光,增加listing与相关关键字的关联性,让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。

广告运行一段时间以后,要及时下载广告报表挑出合适的关键字,并且否定不相关的关键字。

注意在新品流量扶持期的预算一定要给足,单个campaign的预算至少在30到50刀之间,如果你同时推广了多个新品,注意每个产品要单独开一个广告活动,在初始阶段也不要竞价广告投放位置。

此外要设置目标Acos,例如35%,在不断优化广告一段时间后,如果还是不能达到目标acos,并且已经跑不出来新出单词的时候也可以把这个自动广告关掉。

2. 亚马逊手动广泛广告

这个广告活动的主要目的,也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中,或者也可以通过helium10的 FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。

3. 亚马逊手动精准匹配关键词

具体创建长尾词的意义和方法,参考往期文章:亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧

我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后,可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词,争取尽快出单,尽快获得这些长尾词的权重。

亚马逊广告设置

亚马逊广告优化技巧

1.合理设置广告组,确保流量完备且互斥

您可能希望为每个产品类别创建新广告系列,广告尽可能多地覆盖每种流量渠道,包括SP、SB、SD;各种匹配模式的关键词尽量分不同组投放,做到流量不重叠,避免浪费预算,同时也便于后期优化。

2.使用在广告系列中使用的相同关键词优化产品详情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告,您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体,这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3.合理否定关键词

您可以从亚马逊下载搜索字词报告,并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Seller Central的顶部),选择Advertising Reports,单击Search Term Report,然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词,以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

4.关注流量大且转化好的关键词

提高高流量,高转化关键词的竞价

5.高价测试新词

在测试新关键词时,请为这些关键词设置更高的出价,以便可以快速生成足够的数据,以确定新关键词是否有利可图。

6.针对产品表现,合理分配预算

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列,您可以为最畅销的产品制作广告系列,并将大部分PPC预算用于此广告系列,同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7.使用长尾关键词

对于长尾关键词,您不太可能与其他广告竞争,而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足得非常具体的意图。

8.巧用自动广告获取关键词

创建自动广告系列,下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天,以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。

(1)对于月均搜索量超过一千的大词,每个词单独开启一个广告活动进行投放,不要将不同搜索热度的词放到一起。
比如我将上图中月均搜索量为4153的grill gloves,与月均搜索量为657的bbq glove放到一起,则很有可能grill gloves这个词吃掉了这个广告活动里的大部分预算,而使得bbq glove得不到展现,跑不出有效的出单词数据。

(2)将月均搜索量相近的词,放到一个广告活动中,例如将月均搜索量为500个左右的一组
,将月均搜索量为1000的放在一组

(3)每组中不超过5个词,以免放置过多的关键词,让亚马逊无从下手,没有重点的进行投放

无论最初的亚马逊广告怎么投放设置,亚马逊卖家都应该记得,广告的核心不在投放,而在广告运行中根据广告数据进行的有针对性的优化和调整。

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