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亚马逊新品推广五大步骤,解决卖家一大痛点

创建时间:2021-06-22 06:10 浏览量:860 收藏

亚马逊新品怎么优化?在亚马逊平台上新品上架后都有30天的扶持期,从亚马逊新品货物入仓上架第一天开始算起,在亚马逊新品推广的黄金期内卖家应该从什么方面去把握产品优化呢?

1、做好推广前准备工作

首先是市场调查。在新品推广前,卖家需要先了解该产品的市场情况,比如市场价格、销量,竞品分析,产品的卖点和痛点,然后总结自家产品的优势和劣势,心里大概有个底数。

其次是产品页面的设计。对自家产品有了定位之后,通过listing页面来充分展示产品的独特性,包括产品图片的设计、详情描述、关键词设置等。

最后是备货。制定一个前期的销售计划和目标,然后备好货,通过空运或海运将商品发送至FBA仓库。当然第一批建议用空运,争取早上架早销售,尽量多发一些货,可观察每天的销量情况。

2、产品上架第一周准备工作

产品上架之后,引进流量是关键。这时候可以用QA、广告,再配合测评进行。

首先增加QA,每天1-2个,在QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重;其次利用亚马逊站内广告引流,增加流量;第三,增加好评review。与测评机构合作留评,提高review权重和产品排名。

亚马逊新品优化

3、第二周安排回评,增加广告

QA继续保持每天增加的数量,同时开始有序安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。

增加广告,开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。

确保产品评价无差评。差评对于产品的影响有多大,想必卖家们心中都有数。新品期正是需要销量的关键时刻,更容不得差评。所以一旦遇到差评,一定要第一时间处理好。

4、第三周调整广告,申报活动

查看几种广告投放的效果,保留效果好的,关掉效果不好的。如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,就都保留并且持续观察。效果好的广告也可继续加大投放预算,增加引流。

卖家还可参加亚马逊站内活动,比如秒杀活动,可以增加曝光量和销量。如果推广力度到位,基本能拿到One New Release标志。

5、第四周分析差评改进产品,站外推广助力

继续做测评单,保持星级在4.5以上,给予消费者一个良好的印象。

如果存在差评,需要分析一下差评的内容,并针对这些内容进行产品改进升级,使其更符合市场和消费者的需求。

开始增加站外推广,比如站外deal,红人推广,视频网站推广,社交网站推广。

以上是亚马逊新品推广的全方位关注点,希望能帮助到各位卖家!

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