亚马逊否定关键词_亚马逊否定关键词和否定投放-积加官网

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低成本高效果的亚马逊广告离不开否定关键词

创建时间:2021-06-17 05:25 浏览量:770 收藏

亚马逊否定关键词设置技巧有哪些?亚马逊卖家在运营的时候都会遇到广告投入产出比较低,关键词匹配混乱不精确转化低的情况,卖家不知道从何下手做优化,今天小编给大家讲解亚马逊否定关键词,从否定关键词入手提升亚马逊店铺销量。

亚马逊否定关键词是什么

亚马逊否定关键词

否定关键词是亚马逊亚马逊广告中一部分重要的内容,无论是自动还是手动(手动精准匹配没有否定关键词),都需要添加否定关键词。否定关键词的模式分为词组否定和精准否定:精准否定是精确的否定一个词,其匹配范围是不区分大小写,不区别单复数形式的。举个栗子,当你添加了iPhone 7 case这个的精准否定,那么系统就不会为你的广告再匹配iPhone 7 cases, IPHONE 7 CASE等等词;而词组否定就是以你设定的词为词根,前后可匹配一些单词,即你设定iPhone 7 case 这个词,那么clear iPhone 7 case,iPhone 7 case for men, iphone 7 case black等等词就不会再出现。

亚马逊否定关键词设置的好处

亚马逊广告优化的过程中,找出无效的关键词,并将它们否定掉,这样便能够更好地节省广告成本,提高广告转化率。而随着广告计划得到不断的优化,广告权重也会变得越来越高,而在相同条件下,如果你的广告权重更高,你可能就会花更少的钱而获得更好的广告位。

亚马逊否定关键词查找方法

亚马逊否定关键词

你可以从亚马逊卖家中心下载搜索词报告。搜索字词报告包含大量有用信息,但你需要重点关注查找效果差的关键字。

你需要按展示次数对“Search Term Report”表格的结果进行排序,并查看展示次数最高的结果。无论效果好还是差,这些都是导致买家看到广告(以及竞品ASIN)的搜索字词。这些关键词有好有坏。

在此,你需要专注于坏的。

1、高ACoS关键词

高ACoS关键词时不时会给你带来订单,但无论如何,这类关键词的效果并不会很好。

选择转化超过3笔,且相应的ACoS超过80%的搜索词,将这些关键字/ ASIN添加到否定列表中。

2、花费高但无销售的关键词

这些关键词与高ACoS关键词类似,但更糟糕,因为它们根本不会带来销售。这取决于你所处的类目,但是根据经验,如果搜索词带来15次以上的点击,而没有任何转化,那么也该将其添加进否定词列表。

这些方法能为你提供一些否定关键词,你可以使用这些关键词来调整正在运行的PPC广告系列,并对其进行优化。

亚马逊否定关键词设置技巧

如何来添加否定关键词以及添加时应当注意什么问题?自动广告运行一段时间后,数据积累有一定的量了,通过分析报表筛选词将这些分类,然后逐一分类分析,报表中的词会出现以下常见的情况:1.词展示很多,但CTR很低;2.出现很多不相关的词;3.出现大量的ASIN码;4.词出现乱码的情况。我们先逐一分析以上四种常见的情况:

第一种情况,词展示很多,CTR很低。这样的情况一般来说是主图不够吸引人,广告出现的位置偏后,价格review等不具备优势,针对以上因素逐一完善(这一点涉及的范围比较广,之后会逐一去讲解,会附上实操 步骤)。

第二种情况,出现许多不相关的词,这就需要自己的类目放的是否准确,后台产品信息是否完善。这里提一下,有一些卖家的产品是没有精准类目的,像这种情况的话,尽量将后台产品信息填写完整,然后添加否定关键词的频率多一点。

第三种情况,出现大量的ASIN码,这里需要说明ASIN码是怎么产生的吧,ASIN的出现时因为你的广告出现在别人的listing下面,顾客通过其他渠道进入到这个ASIN码的listing,然后再从这个listing里面的广告推荐位置点了你的广告,这样就产生了,另外ASIN是没办法直接否定掉的,想否定的话,只能去否定这些ASIN的关键词,这些ASIN才不会再出现。这些ASIN码可能是与你产品相关的也可能是不相关的,如果是相关的ASIN码,报表显示这些ASIN不出单的,那么你可以去前台搜索这些ASIN码,看看ASIN码的listing与你的产品listing之间的差别,通过调价,换图,完善listing等手段来取得相对的优势,这样的情况就会改善。如果是不相关的ASIN码,请否定改ASIN码产品的主要关键词,(次要关键词比较难找,如果能找到更好),一般其主关键词会显示在它的标题上的,否定这些词就能够屏蔽大量不相关的ASIN码了。

第四种情况,词出现乱码情况,这种情况往往是产品后台信息填写太混乱导致的,所以还是专业一点吧。

总结

最后还是要提一下,添加亚马逊否定关键词是一个长期的工作,隔一段时间就要分析广告报表,筛选其中的关键词,这样自动广告才会越跑越好,亚马逊会员日即将到来小G祝各位卖家实现爆单大卖!

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