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亚马逊listing优化涵盖多个方面,下面简单说怎样优化listing?

创建时间:2021-06-16 06:02 浏览量:720 收藏

亚马逊listing怎么优化?做过亚马逊的朋友应该清楚,想要商品有流量,那你就得先有曝光,然而这曝光往往是通过商品listing的设置来决定的。一条完美的Listing可以通过A9算法,给予大量的曝光,有着曝光后自然就有了流量,有了流量后成交只不过是数量问题。

借助这边文章给大家分析如何制作一条完美的listing。亚马逊的listing是包含图片描述标题的一些固定的信息,我个人觉得包含定价和一些其他部分,比如:QA还有A+,还有前面我们讲到过的亚马逊的黄金购物车等,这些都应该算在产品Listing内容里面!

第一:确定产品类目

查看此产品小类目(可能不只一个小类目)Bestseller排行和Release排行,选取与本产品相近的且质量偏高的数条listing。数量在5-8条左右,尽量多元化,涵盖多个品牌,不同上架时间,风格不一等。

第二:亚马逊橱窗图优化

判断一张图片优化的方向是变好还是变坏,最重要的指标是产品的点击率。点击率高于1%的图片,属于质量较好的图片。

第三:亚马逊标题优化

买家的点击往往是通过看标题第一眼来决定是否有吸引力,若一个标题能够简单明了展现出商品的核心优势,也就能够成为买家的兴趣点。一个好的标题应该需要了解的有哪些部分:

首先你肯定要自己对自己的产品有一些了解的,知己知彼!

可以去平台寻找其他的类似产品,用来学习和比较,比如我刚才说的手表!

一定要找到自己的标题的核心竞争,哪怕只有一个关键词!

那些注意点呢?

产品标题不宜废话太多,不要超过120个字符

前面的最重要的几个位置,用来放置核心关键词,核心在于产品的卖点或者特色/品牌等

不要浪费标题位置,也就是不要写废话!

一般前面几个位置很重要,毕竟眼球是从左到右的!

亚马逊listing优化

第四:亚马逊五点描述优化

五点描述主要是是产品卖点的展示;需要涉及的内容包括:产品材质功能、卖点、使用场景、售后保障及注意事项。

1、精准的参数,比如一个保温杯能够保温多久,其实老外非常严谨,不是简单的说6小时以上,他需要知道是6个半钟还是8小时。

2、产品的优势,第一个是你的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。第二个是你的产品有什么好处,你的产品有什么功能,能够给他们带来什么好处。

3、产品带来的未来的变化。

4、产品可能会出现的不足,或者只是写下在有些场景中可能不适用。这样更有利于消费者选择,也有利于减少差评。

5、既然讲到不足,当然要提一下售后保障,最好注明可以退换,因为国外卖家非常注重这点的。

第五:类目节点的选择

一般产品会有多个类目节点,我们需要找到最符合产品现阶段定位的类目,在这个类目竞争对手综合实力最好与我们相当,新品上架时选择这些类目,有助于产品平稳度过新品期,避免过大的市场竞争,导致产品排名起不来。

第六:Listing的Search Term优化

ST的字符长度需要控制在250个字符;编写规则是避免关键词重复、不使用竞品ASIN和品牌词、关键词之间用空格分隔开、适当加入使用人群,使用场景,应用节日等信息,扩大产品曝光以增加产品被搜索到的可能性。

第七:亚马逊A+页面优化

好的A+页面能有效提升产品转化率;A+页面是产品标题、主图和五点描述的补充,一般A+页面的框架是产品品牌故事,产品卖点进一步分析,产品页面关联等模块。

第八:亚马逊Review和qa优化

Review和qa属于listing文案部分,有数据表明,当顾客进入一条listing后,大部分时间会花在浏览顾客Review和qa上,以帮助自己做出购买决策。新品上架之后需要通过测评,快速积累5~10个review,这样才能有效提高产品listing的转化率。

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