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冲销量,迎爆单!2021亚马逊Prime Day你想知道的这里都有

创建时间:2021-06-16 04:08 浏览量:1510 收藏

2021年亚马逊prime day的脚步越来越近,2021年亚马逊Prime Day将在6月21日-22日全球举行,卖家等待了一年的爆单机会来临,怎么样才能把握住旺季流量完成业绩翻倍呢?下面我们一起来了解下2021年亚马逊Prime Day亮点与趋势。

2021亚马逊Prime Day覆盖的站点

亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

相信美国站的卖家无论从新闻还是订单都可以明显看到美国消费力的迅猛提升。特别提醒大家关注从Prime Day到7月5日独立日期间的美国新闻,一旦拜登宣布美国战胜疫情,相信将让大家看到消费热情会一直持续到明年元旦。

而欧洲大家需要看明白的是:亚马逊在今年的会员日宣传中有意加入了更多国家。其中传统欧洲五国市场(英、德、法、西、意)已经基本解封,近期订单,特别是英国订单,上涨强劲。除此之外,葡萄牙、意大利、西班牙语言基本相通,而其余市场(、荷兰、卢森堡、比利时、奥地利)几乎全是德语区。所以,可以想像,今年Prime Day英国和德国市场将是欧洲的重要订单来源。

虽然日本现在疫情并没有完全控制,但是最近针对于东京奥运会会被取消的质疑已经基本消失,无疑7月23日-8月8日期间的东京奥运会,将会强力拉升日本国内和全球各地区的消费力。

剩下的其他市场,包括:墨西哥、巴西、新加坡、澳洲和中国,认为由于受到人口、地理位置、疫情的影响,再Prime Day期间销量将会提升,但是不会提升很多。

在这里需要大家注意的是,2个重要市场缺席本次Prime Day,它们是:

加拿大:因为亚马逊仓库爆发疫情

印度:仍然深陷疫情中

由于进入印度亚马逊市场的中国卖家较少,我们暂时不在这里对印度市场进行深入评价。但是如果大家现在在做加拿大市场,需要注意:虽然今年加拿大没有Prime Day会员日促销,但是由于美加边境至今还没有开放,所以大家仍然需要在6月21-22日之间参加亚马逊加拿大站内的各项促销活动。

亚马逊prime day

2021亚马逊Prime Day站点类目分析

为了能够尽可能准确问大家提供今年Prime Day和夏季的爆款品类,我们特意综合了亚马逊品牌分析面板、Helium10和联系bamboo各品类监控数据,并把亚马逊前台可见类目中与中国卖家相关的22个大类分为了以下3组:

强劲上涨(比1季度平均日销量增加3倍):

体育户外用品(Sports & Outdoor):特别关注与奥运活动相关的体育用具和器材、户外露营装备

花园用品(Garden & Outdoor):特别关注花园水管、花盆、一次性花园环保垃圾袋

厨房用品(Home & Kitchen):特别关注一次性餐具、酒具、制冰用品

旅行用品(Luggage & Travel Gear):特别关注旅行箱、非航空类旅行用品

汽车(Automotive Parts & Accessories):特别关注与户外用品相关的汽车配件,如:汽车清洁、汽车收纳、车尾挂架、顶棚箱等

美妆(Beauty & Personal Care):这个品类竞争特别激烈,建议大家特别关注:面部护理用品、女士便携式快速遮瑕用品、一次性染发梳(party使用)

手机配件(Cell Phone & Accessories):iphone 12和12 pro防水壳、apple tag配件

服装鞋珠宝(Clothing, Shoes, Jewelry):全品类短装,但是务必要关注大尺码

明显上涨(比1季度平均日销量增加2倍):

家用电器(Appliances)

艺术与手工(Arts, Crafts & Sewing)

电子产品(Electronics)

乐器(Musical Instruments)

宠物用品(Pet Supplies)

家装(Tools & Home Improvement)

有所增长(比1季度平均日销售额有所增加):

婴儿用品(Baby)

电脑(包括平板电脑)(Computers)

宠物用品(Pet Supplies)

工业科学用(Industrial & Scientific)

办公用品(Office Products)

玩具(Toys)

视频游戏(Video Games)

特别关注品类:手工制品(Handmade)

我们还希望提醒一下大家,今年的Prime Day,亚马逊会瞄准全球手工艺制品和定制化商品#1的平台ETSY发起攻击,如果你的商品是在Handmade(手工制品)类目,那么你很有可能会看到订单爆棚的情况,因为亚马逊会对购买此类商品,并且订单金额达到10美金的订单给予100%的返现津贴。这意味着无数消费者将蜂拥查看亚马逊的Handmade手工制品类目并购买商品。

亚马逊prime day

2021亚马逊Prime Day推广技巧(listing优化)

1、标题(Title)

标题即产品名称,通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是站内外最重要的搜索项目。建议卖家的标题需要与产品高度相关,可以直接明确说明产品是什么,并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。更多标题优化方法。

2、图片(Product Image)

商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。 建议卖家在主图中可以配有一些附加的图片(辅图-Other Image/Sub Image),从不同的角度来展示产品形态的变化、展示使用中产品的样子和在主图中没有展示的细节等。

3、商品要点 (Bullet Point)

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。建议卖家商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征,这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等。

4、商品描述 (Product Description)

商品描述是对商品的文本说明,提供更详细的商品信息和详情。建议卖家在商品详情页的描述区域,可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域,勾起买家的想象力;采用描述性的文字吸引买家,让买家更深入了解你的商品领域、用图和优势。

5、搜索关键词 (SearchTerm)

Listing页面可以把它理解成是由关键词组建起来的,我们能和消费者匹配上的一些话术,也就是埋设的一些关键词。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了产品在搜索结果中的排位。建议卖家要知道具有哪些方法,哪些途径是可以去找到这些关键词的。找到了这些关键词之后,将这些关键词归类:主名词、长尾词、属性词和副名词,再区分关键词,才能在合适的部分放合适的关键词。建议卖家一般在标题里面去放一些主关键词,尽量在五点或者是长描述里面去放一些长尾词,或者是一些属性词,当然标题里面也是可以去放长尾词,只是说首先还是要把关键词放在主名词里面。

6、A+页面

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。建议拥有商标的卖家,参加品牌备案计划,这可以让你能够添加视频和A+页面,拥有A+页面可以将转化率提高约7-11%,并为适当的产品添加视频可以获得更大的转化率提升。能够将视频添加到Listing中是参与品牌计划的众多好处之一,另外使用Vendor Central的客户也能够添加视频。

7、分类节点 (BrowseNode)

分类节点泛指叶节点是用于对产品进行分类的终端节点,用于添加商品;买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

亚马逊prime day

2021亚马逊Prime Day推广技巧(广告投放)

参加过Prime Day的老卖家都知道,每次在大促前夕亚马逊站内广告竞争都最为激烈,为了抢占排名争夺流量,都会提升投放预算。

大卖家们不用说,对于预算有限的中小卖家,如何利用有限的预算,将自己的广告活动优化到最佳,直接影响自己Prime Day销量。

1、搜索词报告

搜索词报告是一个很好的参考,卖家可以利用它来找出效果最好的投放,如关键词、商品及品类等。

卖家们可将几个关键的业绩指标设定一个阈值,然后按照这些指标来进行筛选,比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少,设定好之后按照这些指标来进行筛选,将优于指标的高绩效搜索词的投放加大,能为卖家们带去更高的转化率。

2、搜索词展示量份额报告

卖家可以通过搜索词展示量份额报告,知道特定搜索词在SP和SB广告中,为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额,以及在所有广告主中的排名,这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值。

卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度,还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词,针对其进行一定幅度的加价后,再按照旺季幅度提升竞价。

投放亚马逊广告可以通过以下几点帮助卖家创造更多销量:

① 提高市场可见度:亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者;

② 增强自然影响力:有助于提升产品自然搜索的位置;

③ 推动客户获取:亚马逊的广告是获取新客户的重要方法之一。

小提示:

① 在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前,请确保您已完全优化产品列表页面;

② 不建议卖家在销售过程中,针对诸如“Prime Day”之类的关键字投入资金,竞争激烈,浪费大量广告支出且没有太大实际效果。

为了在亚马逊Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本,卖家们需要保持高度警惕,把控自己的广告预算,利用有限的资金创造最佳的收益。

愿亚马逊卖家朋友们能在2021年亚马逊prime day前轻松快捷打造出爆款Listing,更加安心地运营。

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