亚马逊站内广告效果变差你应该怎么做?积加官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊站内广告效果变差你应该怎么做?95%的人都不知道!

亚马逊站内广告效果变差你应该怎么做?95%的人都不知道!

创建时间:2021-06-15 05:13 浏览量:600 收藏

亚马逊站内广告效果变差你应该怎么做?最近就有好几个小伙伴咨询我这几个问题,大家可以去看看:

 

小伙伴A:一条Listing,没有收到差评,也没有遭遇断货,怎么没有什么数据了呢?

 

小伙伴B:曝光、点击和转化都很好的几个关键词,现在却什么数据也跑不出来了呢? 

 

对于这样的提问,还真的不好回答。影响广告效果变差或者变好,往往有很多要素,要知道这些变差的原因,我们就需要了解这些变差的一些原因,我也给大家分析整理了一下几点原因,大家可以去参考:

 

1.收到差评:差的Review和差的Rating;

 

广告中断:遭遇断货导致的广告被迫中断,被跟卖被抢走购物车导致的广告中断,以及卖家自己因为任何原因主动的暂停广告活动等等; 

 

可以去查看卖家中心的账号绩效表现中的买家之声即可知道;

亚马逊广告

亚马逊Listing的优化调整:不是所有的Listing调整都可以称之为优化,但大多数的调整都会导致Listing的权重变化。

 

也正是基于此,我总是提醒,Listing优化之后有一个标配动作—适当降价。Listing调整可能导致Listing权重下降,而降价可以在一定程度上提高转化率、拉升订单数量、推高BSR排名,这三项都可以在一定程度上推动Listing权重的上升,一降一升,权重下降被稀释,Listing恢复到原来的状态,或者超过之前的表现继续上行;

 

广告的频繁调整:广告竞价的改动,广告关键词的增减,广告匹配方式的增减,广告关键词的否定等等,无论你调整的初心如何,所有的调整都可能导致两个效果,变好或者变差。

 

如果遇到这样的一些情况,大家应该怎么样去做呢?

一方面,要从“竞品们”入手,另一方面,要从平台入手,另外可以从“竞品们”入手分析的核心是和竞争对手做对比,看自己的整体表现怎么样。有时候,自己固然是什么都没动,但不成想竞争对手变好了,或者变化了,因为竞争对手的变化而导致自己变差也是常事。

 

除了对具体的竞争对手们的分析之外,作为卖家,在分析自己广告数据或者运营数据时还必须发现自己表现的变化,比如,之前的广告位在哪里,现在的广告位在哪里,即便你没有变化,也可能因为平台算法调整或者竞品竞价调整而导致你的广告位发生了变化,而不同的广告位导致的广告效果也会有天壤之别。关于这一点,需要的是精细化的记录,但刚好是那些平时凭着“看一眼”的粗放型卖家所不具备的。

 

亚马逊站内广告效果变差你应该怎么做?上面几点的分享还是非常总要的,也建议做亚马逊一定要记录好平常的运营数据。

分享到: