亚马逊竞品分析_卖家进行亚马逊竞品分析的技巧方法-积加官网

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亚马逊运营中的竞品怎么选?需要分析哪些要素?

创建时间:2021-06-11 05:52 浏览量:720 收藏

亚马逊竞品分析怎么做?跨境亚马逊的卖家都知道,竞争对手是最好的老师,在我们入驻亚马逊卖家平台的时候,面对一个模生的环境都不知道从哪里下手,产品listing怎么优化?评论上多少比较好?广告怎么投放?新品怎么推广等等!此时我们就需要从亚马逊竞品下手去分析,小编给大家讲解下亚马逊竞品分析的方法。

亚马逊竞品分析

一、定义你的亚马逊竞品对手

找寻创造自己店铺所对应的亚马逊竞品对手,避免选择大品牌正在销售的产品,因为在有限资源下竞争将是具有挑战性的,因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

并且监控竞品对手产品的优化动态,分析竞品的运营策略和促销方法并超过他。

二、亚马逊自营还是第三方卖家

亚马逊自营产品不是不可以做,但卖家在做这类产品之前,做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品,主要看自身产品是否具有差异化优势,这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色,功能更全面,成本比平台自营产品更低,有利润可逐,卖家是可以去尝试的。因为这样的产品,只是和亚马逊自营产品是同一类目,并不是同一产品,且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品,卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂,国内工厂能否做出差异化,如果能做出差异化,利润有多少,在有可接受的利润空间,卖家们不必犹豫,大胆去做就好。当然,触碰此类目的卖家,最好不要有诸如违规操作的越界行为。

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三、亚马逊竞品分析的6大方面

1、 亚马逊竞品分析—Reviews

亚马逊Reivew 中包含很多来自买家的信息,比如产品的缺点,尺码是否不合理,质量如何等等,买家对产品的吐槽可以让我们发现该产品的不足找出竞争对手的弱电,进行差异化竞争,这对我们选品具有很重要的参考价值!

你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。

如果在搜出来的结果里,首页的产品都只有几个或几十个 Review,少数几个卖家 Review 破百,出现这种结果基本不是竞争小,而是该产品市场规模不大。通过 Review 数量来评估产品市场规模,在选品阶段具有重要意义。

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2、亚马逊竞品分析—定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

3、亚马逊竞品分析—关键词

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、亚马逊竞品分析— 销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

5、竞品发货方式

竞品的发货方式,是从中国自发货还是美国本土发货,抑或是FBA发货,这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响,只有分析了竞品的发货方式,才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

6、Answered Question功能

如果一个产品是功能性比较强的产品,消费者对这类产品提出的问题也会更多,如果我们是做同类产品的,就可以从这些用户的提问中进行归纳总结,将这些问题预先做到listing中去,提高用户体验的同时,减少不必要的麻烦。特别是对于那些消费者经常提到的问题,如果可以事先解决那就可以节省不少的时间。

以上是亚马逊竞品分析的方法,卖家在运营中一定要学会亚马逊竞品分析这项技能,只有这样才能保证我们选到的产品能够达到自己爆卖的预期。

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