亚马逊精品运营模式_ 亚马逊精品运营思路步骤讲解-积加官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 跨境资讯> 亚马逊运营开店,建议你从精品入手!

亚马逊运营开店,建议你从精品入手!

创建时间:2021-06-11 06:12 浏览量:1290 收藏

亚马逊运营模式有哪些呢?很多新手卖家在刚入驻亚马逊时大部分都会选择铺货模式,卖家不用去优化和精细化选品,大量上产品就可以出单,但是到2021年后,随着亚马逊政策的调整大量铺货卖家已经转型精铺和亚马逊精品运营了,下面我们一起来了解下亚马逊精品运营模式怎么做?

亚马逊铺货是什么?

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。简单来说,大量铺货的模式就是养店,每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中,目前除了大量铺货模式,暂时没有更好的方法去养店铺,所以只能走一个撒网模式。

但是疫情的助推、政策的扶持、市场的扩大,行业加速迭代、洗牌,就连不少老卖家都在转型调整,新入行者务必及时更新既有认知。亚马逊跨境电商终将回归精品运营模式。

亚马逊精品运营模式是趋势

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。

亚马逊精品模式的入门大致要经历以下过程:

1、市场调研:确定产品有市场,竞争适度,且不侵权;

2、采购样品:核算利润、写Listing、拍照修图,上架测款;

3、市场摸底:测试广告,再次核算利润、优化Listing;

4、阶段总结:结合已掌握的真实数据,评估产品选择打法;

5、FBA阶段:产品基本稳定,小批次发FBA,核算费用,管理绩效;

6、 阶段总结:结合FBA阶段数据,评估产品,调整打法;

7、成熟阶段:产品整体稳定,优化广告,管理绩效,打造爆品。

具体到运营操作环节,亚马逊新手做精品,需要重点投入精力的模块主要有:

一、亚马逊精细化选品

选品一直是运营亚马逊店铺的核心,毕竟亚马逊平台是以产品为主,他们坚持的理念是重产品,轻店铺。亚马逊选品必须结合站点实际,不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去,不同的地区,不同的人群需求是不一样的,需要因地制宜。

而随着季节更替,市场变化,客户需求也是会改变的,所以选好了品也不能掉以轻心,应该时刻关注,顺应市场需求再去精选产品,只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续发展。

1、学会看站内榜单

亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 三个榜单里藏着无尽的选品灵感。需要注意的是,看榜单要注意深挖小类目,不要过多关注大类目。重点关注榜单内Review数较少的产品(100以下为宜)。(需要图片演示因为怕审核不通过,故不展示,需要我可单独问我!

2、学会分析产品需求

学会看已有卖家的Listing及客户评价,除了关注好评,更要关注差评。思考既有的差评点,你能否改良?好评点,你能否保持和优化?通过评价还能确定产品是否适合某一市场、是否适合电商渠道。

3、学会沟通供应商

寻找高性价比供应商,调研配合度、长久合作度等,做好综合评判,避免后期断档。

4、学会分析市场容量

利用第三方数据分析工具来辅助。重点调研至少5款小类目100名内的同类产品,相关关键词的搜索结果小于2k。

5、学会核算运费及成本

必要时可购买样品进行测款,综合考虑其重量、体积等因素。产品卖得再好,没有利润都是在耍流氓,所以这一步非常关键。单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用(包括推广费用、仓储费用、运营成本等)。综合计算后,如果这款产品仍有不小的盈利空间(30%的利润率),那么这个产品才是可以开发的。

亚马逊精品运营模式

二、亚马逊精细化广告

1. 学会收集广告关键词

亚马逊前端搜索框下面输入产品相关词后,同步下拉框会出现很多长尾词,可以把这些出现过的长尾词收集起来,这些都是站内顾客搜索的高频长尾关键词。另外优秀竞品的关键词,也是你需要搜集的对象,不但收集还要分析。

2. 学会分析ACOS:

ACoS(广告销售成本),广告花费与广告销售额的比值,以百分比表示。该数值是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。ACoS =广告花费÷广告销售额。

3. 学会自查广告效果:

在前台搜索框输入产品主关键词,查看产品能否被正常搜到,关键词排名有无变化,如何改进等等,这些都关乎着产品的销量和业绩。

亚马逊精品运营模式

三、亚马逊精细化Listing

1. 图片处理精细化:参考竞品图片处理思路,并严格遵循平台要求处理。图片质量的评判标准,我们可以看点击率,超过1%算是可以的。

2. 标题撰写精细化:长度在80-120个字符之间,标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则,忌堆砌、忌重复。

3. 五点描述精细化:卖点精炼,逐条陈述,忌多个卖点交叉陈述。卖点提炼可包括材质、功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

4. 类目选择要精准:要选择最适合产品定位的类目,提前调研好类目竞争度,做好心中有数。

5. Review和QA优化:类似于我们某宝买东西,看评论都是第一位的,这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户,都是同样的道理。QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点,辅助优化和改良产品。

四、亚马逊精细化绩效管理

产品选好、Listing写好、广告投放好,运营的大框架工作基本完成。但是还有一项工作是运营要持续去做的,也是精细化运营中不可或缺的关键环节。那就是精细化绩效管理:

1. 持续关注账号健康度:

及时处理小红旗绩效通知;及时回复站内信(不要超过24小时),处理好中差评,做好售后工作。

2. 持续关注库存绩效:

及时修复无在售,清仓处理冗余库存,及时补货,保持良好的售出率,维持高分,避免出现FBA仓储限制。如有自发货,做好应对信用卡拒付、取消订单、改地址、退货等各种问题,妥善处理,避免对账号造成负面影响。

3. 持续关注产品状况:

从前端看产品是否正常在售,有没有丢失购物车、被跟卖、页面能否正常显示等。

4. 持续关注竞品动态:

重点关注其排名变化、有没有调价,有没有增加变体、有无上新。对比竞品,优化自身产品。

5. 持续关注卖家中心通知:

News是亚马逊政策新规发布的地方,包括一些新的行业动态、亚马逊大事件、新功能介绍、优惠举措等,及时查看即可。

6. 棘手问题开CASE:

常见的突发情况,例如页面变狗、商品被下架、变体被拆分,等等,处理不了的一定要第一时间开case。

积加ERP涵盖亚马逊精品卖家的日常工作操作系统,可实现员工脱离亚马逊后台操作,多维数据源拉取让数据更精准,独立部署店铺更安全,在品牌精细化运营上,用数据去支撑这一套亚马逊精细化运营体系,借助科学完整闭环系统帮助卖家卖货创牌。

分享到: