Prime Day来临如何赶超IPI?

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Prime Day来临如何赶超IPI?

创建时间:2021-06-10 11:34 浏览量:620 收藏

眼看着Prime Day来临,如何赶超IPI呢?积加小编这几天有点坐不住了,因为如何管理库存亚马逊卖家成功的一个重要决定因素,并且良好的库存管理技能可以帮助卖家减少仓储费和库存成本,并提高盈利能力。

 

什么是IPI?

做亚马逊对这个绝地不会陌生,库存绩效指数(简称IPI)是衡量卖家库存管理效率的重要指标,它决定FBA卖家能够使用的库存容量。

 

根据亚马逊最新政策,库存绩效指标阈值已从450提高到500,两个检查周中IPI均高于500的卖家将有资格获得无限仓储空间,这对卖家在Prime Day旺季的销售至关重要。

 

有哪些因素会影响IPI分数?

1、库存冗余

库存冗余是影响卖家IPI分数的最大因素。对亚马逊来说,库存冗余意味着库存空间被无效占用,它更希望看到库存货物能够快速销售运输到客户手中。

 

当FBA卖家库存量超过亚马逊预测需求的90天供应量时,亚马逊会将其视为“多余”或“积压”。Amazon会向卖家显示库存过多的产品,以及有关如何处理多余库存的建议。 一般来说,保持大约30-60天的供应量比较合适。

 

2、FBA货物销售率

销售率等于过去90天内的销售和发货数量除以该时段内FBA仓库中的现有平均数量。当卖家销售率过低时,亚马逊会发出提醒并提供改进建议。

 

亚马逊将列出销售率低的每种产品,和它们的销售排名、过去90天的销售量、销售率、可用库存、库存使用年限以及每种产品的预计长期仓储费。

 

亚马逊还会给出相应的建议,如“降低价格”、“优化Listing”等。

 Prime Day

3、滞销库存

滞销库存是指Listing无效且用户不能购买,但货物还储存在亚马逊仓库的库存。当卖家有滞销库存时,亚马逊库存绩效信息中心中会显示警告和“修复列表”选项。

 

卖家单击“修复列表”将跳转至“修复滞留库存”页面。亚马逊将显示滞销的产品和单位数量,并显示是否有自动删除日期、滞销的原因及处理方式选项。

 

4、库存存货

亚马逊会根据卖家ASIN库存状况来跟踪卖家表现。为了强调保持库存充足的重要性,亚马逊将根据卖家缺货的那一天的预测销售额,估计其在过去30天内错过的FBA销售数量。

 

如果你出售的产品是非补给品,则可以将其从IPI分数中排除。例如限量版产品,不再生产的产品或一次性零售套利产品,则可以在“重新库存”中将其标记为“不可补充”,以保IPI得分。  

 

如何提高IPI分数?

1、提高销售率

亚马逊要求卖家保持90天的滚动销售率,以使IPI图表处于“绿色”状态。要查看每个在售产品的销售率,请访问库存仪表板中的“库存期限”页面。卖家将可以按销售率最低的产品进行排序,并查看建议以进行改进。

 

此外,卖家可以通过进行促销来鼓励转化,使用关键字定位策略以及使用更具吸引力的Listing图片来提高销售率。

 

2、减少库存冗余

很明显,亚马逊不希望储存不出售的产品。卖家可访问库存信息中心中的“管理多余库存”页面,以查看有关如何处理多余库存的建议。亚马逊还可能建议卖家通过亚马逊直营进行销售,以快速出售库存冗余的产品。

 

3、避免长期仓储费

卖家应确保在库存期限达365天之前删除库存。当库存超过365天时,亚马逊将收取高额的长期仓储费用,卖家可通过移除订单或让亚马逊销毁来清理库存。

 

4、经常检查库存状况,确保处在正确轨道

积加小编也建议卖家需要,定期检查滞销库存百分比,以便在支付更多的仓储费之前进行解决。保持已售库存和在售库存之间的平衡库存水平。避免过多的库存(根据您的销售预测,在90天以上的供应量之内)。 并且将最受欢迎的产品保持在适当的库存水平(供应30至60天之间),在这个之间是最好的方式。

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