亚马逊卖家该如何选品才能get卖爆单品?-积加官网

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亚马逊卖家该如何选品才能get卖爆单品?真的涨知识了!

创建时间:2021-06-09 03:26 浏览量:1170 收藏

近年来特别是疫情后,人们更加意识到健康、运动的重要性,也由此衍生出了对运动产品和户外运动产品的巨大需求,那么卖家朋友们,机遇就来了!

 

2021年,全球运动和户外类目的线上收入预计达到1812.36亿美金,至2025年,该收入将以6.86%的复合年增长率增长到2363.4亿美金。那么,哪些产品春夏正在热卖?哪些产品预计秋冬年底会迎来销售高峰?哪些产品全年热卖?一份星级选品指南帮你快速定位。

 

关于选品

俗话说得好,选品选得好,销量少不了看完星级选品指南,不少卖家的第一反应依旧是复杂、没头绪。如何在亚马逊上选品,选品时应该注意哪些要素?

 

爆款:一般来说,能够做到日销千单的产品。

打造出一款爆款,一方面能够帮助企业更加完善自身供应链的体系,另一方面,还能相应的提升品牌影响力。由此可见选品的重要性。

 亚马逊卖家选品

产品市场分析

 一、查看产品的销量排名

观察某类目前十名和前一百名的销量差距大不大,如果差距很大说明该产品的垄断性很高,新品进入后能做起来的概率非常小。以“头戴式耳机”作为检索关键词,可以看到左图与右图之间的销量差距巨大。如果选择以耳机作为新品开发能够做起来的概率是非常小的。

 

二、查看平均价格,是否存在成本优势

相似的产品,如果竞品的成本比你低,那么在亚马逊就很有可能竞争失败,虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素,但不可否认的是,价格是比较重要的一个因素。

 

因此,能够拿到一手货源非常重要,这样在后期销售中产品价格才会具有优势,一定不要盲目的到B2B进行进货和询价,因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商,如果没有从中选到生产商进货,那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。

 

三、FBA和FBM的卖家占比数量

竞品大部分以FBM进行销售时,采取FBA就会占据优势。如果该类产品大部分亚马逊自营,那么再选择该类产品开发就非常的困难。

 

选品注意事项

一、客单价过低的产品

客单价低于10美金的产品。意味着产品利润的绝对值非常低。会导致该产品无法支撑亚马逊站内CPC的高花费,最终无法走向爆款。

 

二、季节性产品

例如:泳衣,泳圈等。这类季节性非常强的产品发FBA就需要慎重。积压的冗余库存,以及FBA的高额仓储费用,都会给卖家造成巨大的开销与压力。

 

三、存在侵权风险的产品

无法确定是否侵权的产品,一旦运输到了FBA仓储,上架后出现侵权投诉问题,轻则商品移除,重则账号停用。

 

四、需要认证与审核的产品

亚马逊平台对很多类目和产品都是有着严格的认证需求的,在选择开发这类产品时,一定要跟供应商进行确认能否提供对应的审核及认证资料,以及备好采购的发票。*此处有一个亚马逊审核类目产品名单*

 

除了以上提及的这些,选品这门学问还有非常多的值得探讨的地方,例如产品本身的体积,整体采购资金以及供应商等要素。

 

许多卖家都想通过压缩成本来获取更多的利润空间,但优质的产品才是延续发展的重要支撑,优质的供应链也是爆款必不可缺的环节。

 

只有针对初选产品的数据、关键词的竞争度、市场容量、产品生命周期、供应商的情况,物流成本和利润空间等进行分析,才能最终确定一款产品。层层调研所精选出来的产品才能迎合市场需求,抓住用户真正的刚需才能更好地将产品销售出去。

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