带你跳出亚马逊“价格战”-积加官网

亚马逊头部卖家的共同选择

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破局内卷!带你跳出亚马逊“价格战”

创建时间:2021-06-07 06:39 浏览量:1290 收藏

近半年来,亚马逊的内卷化进一步加剧,尤其进入5月,亏本甩卖抢坑位,价格一降再降,甚至于“清仓大甩卖”,产品单价已不足2美元,这一系列的操作远远无法抵消投入,甚至连邮费都赚不回来。

 

由于“价格战”的不断升级,所以亚马逊卖家为了稳住排名,不得不开折扣促销,本也是在情理之中,但后来发现,事情远远不止如此简单。

一直以来,中国卖家们习惯调侃自己是跨境韭菜,一茬又一茬被平台和服务商收割,交过的智商税不计其数。现如今,有卖家自黑解锁了一个全新的身份,做梦都不会想到自己会有从跨境卖家转身成为跨境慈善家的一天。

 亚马逊

多位亚马逊卖家表示,价格战疯狂“内卷”原因:

一是大批工厂卖家想以“低价+高折扣”率先夺下排名;

二是头部卖家通过“清仓大甩卖”快速回款的同时提高库容。

 

亚马逊平台以前主要是“赛跑制”,卖家跑得快跑得慢都还有生存的空间,现在是“淘汰制”,适者生存;随着头部卖家降价清库存和大批工厂卖家进场的冲击,卖家们在“价格战”进一步加剧的内卷漩涡中仅能想尽办法求生存。

 

卖家们为什么不考虑把产品做精细化,打造自己的品牌价值,从而摆脱随波逐流的窘况呢?有些卖家早在几年之前预见如今的局面,选择了精品化、品牌化的道路。

 

有跨境卖家认为,环球易购就是一个典型的案例,环球易购原本是卖手机,基本上都是标品,手机品牌本身在海外有市场,有专属渠道,环球易购采购肯定要先付现金,再压库存慢慢销售,这都是成本,手机又是明码标价,卖到国外去就不一定有优势了,加上利润率本身就低,迅速扩张之后又大量铺货,即便在众多采取铺货的卖家里面,它的SKU数量也一骑绝尘,以至于走向如今的局面。

 亚马逊

根据招商证券的研报显示,2016 年之后众多跨境卖家在线上大面积铺货后,慢慢出现了不同程度的存货积压问题。

 

然而,在环球易购走下坡路的时间里,安克创新靠卖充电宝起家,随后慢慢扩展精细品类,目前共布局了充电类、无线音频类、智能创新类“三架马车”系列。据悉,安克创新能飞速达到现在的行业规模,与其旗下产品品牌定位清晰密不可分,从三个不同维度精细化运营,深耕于各自擅长的领域和市场,其数字化品牌管理为众多出海企业提供了一条清晰的道路。

 

亚马逊精细化运营其实也是一种发展的趋势,面对亚马逊上众多产品的选择,国外消费者未必能认可你产品的优势;相反,当卖家把一个主线产品细分出来,并构成精细化类目,国外消费者能精确了解到,一个平台上它最优势的产品在哪。

一家专注于亚马逊平台的运营服务公司创始人Larry曾表示:“亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。”

 

积加创始人张华俊先生在接受创业邦采访时也曾表示:“此前跨境电商SaaS市场认知尚未成熟,部分卖家担心商业数据安全等问题;随着竞争加剧,卖家需要通过SaaS来提升他的精细化运营水平,只有通过导入数字化解决方案,才能从根本上应对挑战。目前积加SaaS已将信息安全作为最高优先级,并同时做到高效运维、降低成本。”

 

从内部来看,借助积加SaaS解决方案反馈的数据进行精细化分析,逐步优化核心业务流程提升运营能力,从而增强消费者的体验和黏性,帮助卖家从粗制的铺货模式成功转型品牌化精细化运营,让数据实现真正意义上的高效共享和流通,如数字化选品、智能补货、FBA库存管理、财务一体化等。

从外部来看,经济全球化下国际贸易发展势如破竹,如东南亚、南美等地区跨境卖家陆续下海,简单的铺货模式使得亚马逊市场竞争逐渐巨大,品牌数字化管理,精细化运营是跨境电商卖家的必然选择,而积加SaaS解决方案是卖家转型的有力武器。

 

自亚马逊发布调整FBA补货限制政策以来,对库存容量的限制一再缩减,空派补货、备货海外仓也得不到解决,基于亚马逊对库容的调整原则,头部卖家开始“清仓大甩卖”,低价甩货加快回款,同时调整库容上涨,为即将到来的Prime Day做准备。

 

一位卖家曾目睹令人难以置信的一幕:

 

一件单品成本价在30-50美元之间,预估每天至少也有70-80单,原价不足20,现在疯狂大甩卖,售价12美元不到;除此之外,逛了一圈基本都是“降降降”,并且很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣,冲的很快,七折不行就五折,五折不行就三折,逼得中小卖家不得不促销,活下去最重要。

 

双重冲击操作下,已经卷成蚊香的亚马逊“价格战”越来越响,这下国外消费者可以货比三家,铺货模式下选择众多。曾经鄙视低价玩法的卖家们一直认为他们迟早自己玩死自己,但是遇上这种工厂或者贸易商拿着几百万进场玩一玩的心态,并且数量还越来越多,当蔓延到相关类目的卖家们该怎么应对呢?

是躺平还是跟着一起降价做慈善?

 

还是及时转向精细化运营?

品牌精细化运营不单单只是运营方面的精细化,而是整个体系,包括产品设计、供应链的管控,再到运营模式等等。亚马逊卖家可通过积加ERP实现亚马逊电商数字化专业管理,助力企业品牌出海,在数字化贸易时代构建品牌影响力。

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