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怎样打造优秀的listing?亚马逊listing技巧分享!

创建时间:2021-05-26 06:09 浏览量:970 收藏

怎样打造优秀的listing?一条优秀的listing,应该具备怎样的素质?换句话说,也就是当你把listing优化完毕,怎样去判断自己的listing是不是已经足够优秀了?这里就和大家分享一下怎样打造亚马逊优秀的listing。

 

在亚马逊运营方面,在你基础工作没做好的情况下,后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。那么怎样打造优秀的listing呢?

 

一、产品关键词是否合理

产品关键词无疑是最重要的。因为作为一条亚马逊listing,其实它的作用无非只有两点:

1、优秀的listing,让亚马逊系统识别;

2、优秀的listing,让亚马逊顾客识别。

 

让亚马逊系统识别,就是通过你埋入的关键词来进行,你埋入什么样的关键词,亚马逊就认为你是一款怎样的产品。

 

但是也需要注意敏感词,另外,亚马逊listing一定要兼具“searchable”(可搜索性)和“readable”(可阅读性)两种属性,兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

 怎样打造优秀的listing

二、是否用上了展示工具

listing在产品正式开售以后最好不要进行大幅度的修改。你的修改工作应该在产品上架之前就要完成,后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。

 

很多的新手卖家觉得无所谓,不慌不忙的在优化着自己的listing,产品都上线十几天了,每天还在不断的去修改listing的内容。这是运营产品的大忌,希望大家不要再去重蹈覆辙。

 

当你在优化listing的过程中,一定要把系统赋予你的所有要素都用上。这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。

 

QA的位置就更不用说,一个正常的lisiting浏览,是先看到QA,下面才是review界面的。还有A+页面,作用就也很大。A+对转化率的提升,作用还是非常明显的,亚马逊的官方数据是5%左右,可能实际数字比这个还更高一点。有A+的产品,起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。

 

三、listing的星级评分是否合格

listing星级评分的合格标准,至少是在4.5分以上。而且,对新品来说,前几条评论至关重要。因为在review数量很少的情况下,一条高权重的差评,可能就会把你的listing打入冷宫。

 

所以针对这样的情况,你可以先去站外做一波低价deals促销,反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。这个时候的deals促销,不光是为了打开权重账户,还有一点重要目的,就是为你的review上评来积累一些基础订单。

 

当你的deals促销出了十几单或几十单以后,你的初期上评率就不会显得那么突兀。这个时候上点review,还是比光杆司令去上评要安全的多。这个时候,你不仅解决了新品的权重问题,你还解决了产品的上评问题。

 

怎样打造优秀的listing?亚马逊打造优秀的listing非常重要,我们在运营的过程中,也要注意细节,总结经验,提升我们产品的销量。

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