提高销售利润的7个小妙招,助力亚马逊卖家备战prime day!

时间:

2022-06-27

2022年亚马逊Prime会员日即将到来,小G特意整理了7个关于提高利润的小技巧,以帮助卖家更好地备战大促,增加收入,提高竞争力。


亚马逊利润怎么提高


1、使用亚马逊定价工具


产品重新定价的目的主要就是两个,一个是获得价格优势,另一个就是赢得buybox。亚马逊定价工具AutomatePricing可以快速更新产品目录中的价格,而无需花费大量时间来逐个列出更新。其还可以基于竞争对手消费价格的变化,自动更新产品价格和数量折扣,并从而节省大量时间和精力。


值得注意的是,最近,亚马逊还推出了“定价状态功能”,以增加产品获得buybox的机会。卖家可以在“管理库存”页面的“价格+运费”列中查看和对比产品价格与亚马逊上或亚马逊外部的其他价格。“定价状态”将显示产品价格与特色报价、竞争价格和最低价格的比较情况。卖家可以通过单击相应价格旁边的“匹配”按钮来选择最佳匹配价格。


2、产品捆绑销售


产品捆绑销售的好处有许多。从利润的角度来看,能够提高每种产品的销售和利润,还能降低商品的销售成本,如包装费,从而为卖家增加利润。卖家可以选择新品、或者积压的库存来进行捆绑销售,风险很小,回报却很大。此外,产品捆绑销售还能提高buybox的竞争力,这是增加利润率的另一条途径。


3、使用信用卡支付采购账单


为什么要采用信用卡支付呢,很多卖家也许会好奇。这是因为使用信用卡能够获得返现、积分或其他奖励。虽然使用PayPal或银行账户支付也是可以的,但是对于一些企业来说,尤其是规模较大的,随着业务的扩张,采购金额不断增加,转账汇率或更高。而对于小企业和独立卖家来说,也是一笔值得节约的资金,日积月累,省下来的就多了。


4、跟踪供应商的成本变化


利用动态利润分析器上传产品目录,并且将其设置为可以自动跟踪商品的价格变化。当供应商降低产品价格时,卖家可以批量进行订购,将库存及时运送至亚马逊物流中心,同时上架产品,开始进行销售。


5、利用缺货商品


对于买家而言,想要购买的商品没有库存可能会非常沮丧,但对于卖家而言,这是一个契机,值得高兴。卖家可以查看一下缺货商品是否拥有良好的销售排名,若是有,就可以寻找供应商,然后进行采购,尽快地上架商品。这个策略基于消费者一种常见的购买心理:只是想要这种产品,不关心谁能够提供。


6、买断供应商


若供应商只有少量的库存,买断剩余商品是一个不错的选择,尤其是一些较小或较小众的供应商,很少与亚马逊上的卖家打交道。买断供应商的好处在于:一是在竞争对手缺货的状态下,卖家能够拥有充足库存,短时间内成为销售某类商品的唯一卖家,从而有更大的机会获得buybox;二是可以通过提供购买所有东西来协商折扣,从而减少采购成本。


7、出售经常缺货的商品


这是一个非常高风险的策略,但风险与回报成正比。卖家可以搜索经常缺货的产品(具有良好的销售排名),采购一样的物品,静静等待lising显示缺货,一发现就马上上架自己的listing,并且大幅提高售价。真正急需的买家,会立刻进行购买。


这个策略的风险在于:买家可能不愿意花大价钱购买,会等待更低价格的替代品出现;卖家长期存储费用可能会抵消或超过利润率。突然流行或爆卖的商品非常适用该策略,常青产品则存在一定风险。