好气啊!花钱投广告,我的亚马逊店铺却还是没流量?

时间:

2022-06-24

不得不承认,现在亚马逊的站内流量是越来越贵了,很多卖家广告的开支真的是哗哗如流水,可是流出来的呢?潺潺如小溪。


投入产出比不划算自然是让人寝食难安的,可对于卖家来说,如果只是看着不理想的数据唉声叹气,而不去反思和查找问题之所在,叹气也是毫无意义的。


亚马逊广告投放


下面小G用一个场景化案例,通过3个方面来讲讲CPC广告该怎么投:


品牌卖家A主营鞋靴,正在犹豫是否投放广告来给店里的防水运动鞋拉一波流量。


Q1. 卖家A非常看好这款鞋的潜力,但新品刚上架,在没有Rating的情况下进行广告投放,是不是用处不大?


小G想说,当评价很少,尤其是零评价或者评价不高的情况下,转化预期确实会相对较低。既然是品牌卖家,那就可以使用亚马逊Vine,邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法,快速积累评价。在新品上架初期,配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广,实现销售才更可能获得评价。


Q2. 卖家A根据小G的建议,为新品投放了广告,但又发现很多关键词只有一个点击,感觉钱花的太冤了。


此时卖家面临的难点在于,每个关键词的投放支出不高,但汇总起来就是不小的广告成本。在新品刚上线阶段,可以通过大量的、快速的测试,尽快发现适用的关键词,帮助新品的转化效果尽快步入正轨。


这里小G介绍一个小技巧,利用积加ERP广告管理功能,对你投放的CPC广告进行多维度广告数据分析,例如ASIN、关键词、搜索词等,可以让卖家在早期能做出更准确的判断。还可以帮助卖家监控Listing排名、ASIN和竞品排位情况、每天3次监控数据反馈,还支持预算、竞价投放策略自定义设置(亮点功能:分时调价)。基本上卖家想要的CPC广告数据都能分析。


卖家A表示又学到一个省钱的好方法。


亚马逊广告投放


Q3. 此时,卖家又发现“Waterproof Shoes”这个关键词非常不错,是不是只应用精准匹配进行广告投放就可以了?没必要在广泛匹配上花钱了?


设置精准匹配的目的是通过某个词获取更多流量,通常意味着这个词已经能带来大量的流量或转化较好;在设置上一般也会以更高的竞价和预算来保证流量获取。如果卖家已经确定“Waterproof Shoes”能带来较好的转化,则可以考虑设置更高竞价的精准投放。


在不确定是否有其他词,例如“High Ankle Waterproof Shoes”,“Lightweight Waterproof Shoes”等也能带来流量与转化时,可以考虑设置广泛匹配来拓展相关的关键词,获取流量。


总结卖家可以在商品上架初期设置广泛匹配来拓展关键词;在成熟期可以为找出的优质关键词设置精准匹配。对于一些拓展可能性高的大词,仍然建议卖家设置广泛匹配来获取更多有效的关键词,届时可以设置相对较低的竞价。


最后,走一波,积加ERP全面监控CPC广告数据,智能化广告策略支持


数据高效抓取,约15分钟/1次:广告数据通过子账号获取,15分钟抓取更新一次,抓取时效在竞品中目前最高。


24小时统计,分时调价:系统根据产品购买24小时分布趋势数据作为参考,用户可依据数据分析设置分时调价价额,高流量时间段提升曝光量,提高广告转化率,低流量时间段调整价格位,降低运营成本额。


自动策略优化,降本增效:预算、竞价投放策略自定义设置、系统自动执行,降低广告成本、提升广告效益。