干货:秒杀、优惠券、促销、Prime专享折扣叠加算法

时间:

2022-06-22

最近在论坛看到这样的帖子:


“ 求助!LD秒杀和coupon的叠加折扣到底怎么算?我在提报活动的时候是留了利润来算的折扣价,但是财务给我核对工资条的时候,感觉提成算少了,查了一下财务报表,才发现是报活动的时候折扣出了问题,有没有大佬把所有活动的叠加算法都讲一下。”


相信还有很多小伙伴都还弄不明白亚马逊各促销活动之间的叠加算法。小G也收到卖家朋友的反馈,说每次问客服,给出的回答都不一样,问了很多次最后还是不清楚是怎么算。加上今年Prime Day已经定档7/12-7/13,设置折扣时更要格外注意!不然越爆单,亏损越多,“慈善”做得内心滴血。


今天正好从LD秒杀coupon的叠加开始,讲讲各类型活动之间的折扣叠加到底怎么计算。


1. 后台的LD和coupon的叠加是折扣相乘的方式来计算折扣的吗?


Kevin为Prime Day期间的A商品设置了一个20%OFF的LD秒杀活动,该商品的售价是60美元,商品还有一个会覆盖Prime Day期间的10%OFF的coupon,请问商品在秒杀期间最终的成交价是多少?


A.60 - 60 * 20% - 60 * 10% = 42

B.60 *(1-20%)*(1-10%)= 43.2


答:A


点评:当秒杀活动中的LD与coupon或promotion叠加时,折扣都是基于售价独立进行计算。


2. 后台的7DD和coupon叠加的情况是怎么计算的呢?和LD一样吗?


Kevin给售价是50美元的商品B提报了一个8$OFF的7DD,同时该商品还有一个10%OFF的coupon,请问在两个优惠叠加的期间,最终的成交价是多少?


A.50 *(1-10%)- 8 = 37

B.(50-8)*(1-10%)= 37.8


答:B


点评:7DD与LD的计算方式不同,7DD与coupon或promotion叠加时,折扣并不是基于售价独立核算,而是coupon或promotion的折扣基于7DD的价格进行叠加计算。


3. Prime专享折扣和promotion叠加时要怎么计算叠加呢?它的展示形式同秒杀一样,都是会划掉原来的售价展示出活动价。那它的算法是和7DD一样还是LD一样呢?


Kevin给贩卖的商品C设置了50%OFF的促销折扣码发站外,同时该商品还申报了Prime专享折扣20%OFF,该商品的原价是100美元,叠加后买家多少钱可以买到该商品。


A.100 *(1 -20%)*(1-50%)= 80 * 50% = 40

B.100 *(1 - 20% - 50%)= 30


答:A


点评:Prime专享折扣的算法同7DD相同,当与coupon或promotion发生叠加时,coupon和promotion的折扣是在Prime专享折扣价的基础上计算。


4. coupon和promotion之间的叠加是怎么计算呢?它们都不影响售价,独立展示在页面上。


Kevin为了做站外推广给商品D设置了30%OFF的code,同时该商品还有一个10%OFF的coupon,D商品的原价是80美元,叠加后的成交价是多少呢?


A.80 *(1-30%)*(1-10%)= 50.4

B.80 - 80 * 30% - 80 * 10% = 48


答:B


点评:coupon和promotion之间的叠加都是基于原价独立进行折扣计算的。


大家看懂上面点评的内容了吗?下面用一张图汇总所有的规则,大家记得保存收藏图片喔!


亚马逊折扣叠加算法


现在大家都掌握了?想要测试一下的大家是不是掌握,给大家来一个进阶版的拓展问题!


Kevin申报Prime专享折扣时给A商品设置了10%OFF的折扣,同时该商品还有一个15%OFF的coupon,在做站外时又设置了一个20%OFF的code,该商品售价为100美元,在三个活动叠加的期间,最后的成交价会是多少呢?


A.100 *(1-10%)*(1-15%)*(1-20%)= 61.2

B.100 *(1-10%)*(1-15%-20%)= 58.5

C.100 *(1-10%-15%-20%)= 55


正确答案是:B


点评:首先有Prime专享折扣时,其他的活动都是基于Prime专享折扣价叠加的,那么10%OFF的Prime专享折扣价就是90美元,同时coupon和promotion的折扣都是在90美元的基础上独立计算而非折上折,也就是90-90*15%-90*20%=58.5。


通过这个进阶的题目,大家是否掌握得更清晰了呢?如果实在感觉太难算又算不准的话,还有一个神器可以帮到你积加ERP系统【折扣监控】功能可以帮你自动算出叠加后的折扣价,如果自己没有把握可以和系统的数据核对一下,做到心中有数!


亚马逊折扣叠加计算


最后提醒大家在Prime Day开始之前,检查好自己的各项活动是否存在叠加,叠加之后的价格是否在利润范围内,这样才能Prime Day期间销量翻倍,利润也翻倍喔~