不得不吃的“流量圈大瓜”!深度详解,如何引爆亚马逊Prime Day流量!

时间:

2022-06-20
  • “眼看旺季将至,我的商品流量和销量居然双跌,找不出原因可急坏我了!”

  • “ 我在标题和描述里都尽可能写满关键词了,但是流量没见长啊。”

  • “我做了广告引流,但出单却依旧乏力,怎么办?”


你是不是也有遇到上面的困扰?别担心!小G为你分享亚马逊官方讲堂金牌讲师梳理的引流转化基本功,助推商品销量!


想要实现翻倍销量

从掌握流量转化概念开始


想要提升销量,首先得梳理清楚销量、流量、转化之间的关系,以及三者相互影响的因素。卖家们可以通过下图,简单了解在亚马逊平台的销量与销售额产生的过程


亚马逊流量转化关系图


从上图中不难看出,流量与转化的高低直接影响着最终销量。那么流量从何而来呢?对于亚马逊卖家而言,一方面,可以把关键词写入商品详情页、投放广告;另一方面,可以设置优惠券和促销来获得流量。


了解完流量,再来看看转化:在大多数情况下,商品的点击率约为0.2%-0.8%之间。如果点击率低于0.2%,建议卖家首先检查主图是否吸引人、标题埋词质量如何、商品价格、评论的数量和星级、是否有Prime图标等。


亚马逊产品信息分析


如果点击率正常,而转化率不理想,建议卖家重点检查五点描述,以及附图是否清晰展示了商品卖点。


细节决定流量

稳步提升的关键


既然流量与销量息息相关,那么该怎么优化关键词和活动,提升店铺流量呢?


01 提升流量第一步:

调整和补充关键词


卖家们需要通过调整和补充以下部分的商品关键词,增加商品的流量。


  • 将消费者常搜的关键词埋入标题。以蓝牙耳机为例,标题中除了要放“蓝牙耳机”外,“无线”“入耳式”“耳罩式”也可埋入标题。


  • 五点描述中补充具有核心竞争力的关键词。比如“降噪”“兼容ios与安卓系统”等。并在附图中添加多角度商品细节图。


  • 将没有出现在标题、五点描述中的其余重要关键词,放入商品描述中。比如耳机的商品型号、颜色、续航时间等。


  • 不同于前三者,隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台进行操作。


划重点:使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具,可以在网站前端收集整理信息,提取高频词汇,进行整合。


02 提升流量第二步:

根据自身情况,选择分类节点


除了关键词的改善,卖家们还需要根据自身情况,选择不同的分类节点。


  • 对于供应链把控性较强的工厂型的卖家来说,建议一开始就将商品放入主流的类目。利用供应链的优势,在价格、功能、设计上达到差异化的竞争。


  • 对于需要快速曝光和盈利的贸易型卖家来说,可以在一开始选择一些竞争较为缓和的类目,通过快速出单,迅速地达到该类目的销量前十,获得Best Seller徽章,再顺势慢慢地进入主流的竞争类目。


  • 对于开店不久的新卖家来说,在初期可以选择一些竞争缓和的类目进行上架,慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。


  • 详细的情况和优选策略可通过下表,进行参考比对。


亚马逊产品类目选择


在搞定关键词流量后,卖家可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量


01 提升活动流量:优惠券


通过设置优惠券的形式进行引流,在确定了库存和购物车后,需要考察商品的单价。


  • 单价过高,可以选择用面额直降的形式;

  • 单价不高,可以选择百分比折扣的形式。


02 提升活动流量:促销


相比优惠券的形式,促销只能显示满减或是买赠活动。如果卖家想要通过促销的方式进行引流,需要特别注意优惠码的使用,设置优先型和无限制型,防止被恶意抢购。


03 提升活动流量:Deal


Deal活动分为一下几种:


  • 镇店之宝 - Deal of the Day,简称DOTD

  • 顶级促销 - Top Deal

  • 7 天促销 - 7DD

  • 秒杀 - LD


大部分站点的镇店之宝、顶级促销目前实行邀请制,且必须通过客户经理提报。卖家可以通过下表了解各活动详情。


亚马逊Deal活动详情


04 提升活动流量:广告活动


通过广告活动投放进行引流的卖家,需要根据商品上架时间,调整广告投放策略。


  • 新品上线的初期,数据至关重要,此时卖家可以开启自动广告,选择点击率高、转化率高的关键词。同时建议卖家们在这一阶段根据系统的建议竞价,选择商品的固定竞价,以此获取固定曝光。


  • 在经过了2-3周后,卖家可以在保留自动广告的同时,开启手动广告。将自动广告中点击量较高的关键词,放入手动广告,更加广泛、精细地匹配。


  • 4周的投放时间过去后,卖家可以下载广告搜索词报告,将报告中表现优异的关键词进行精准匹配,同时删减表现平平、搜索量较低的词汇。


亚马逊广告活动投放策略


如何组合使用以上四种引流工具,将活动流量的提升效果最大化呢?卖家们可以参考以下使用技巧,分别在新品上线、持续优化、盈利和淘汰四阶段进行规划。


亚马逊引流技巧


万事俱备  只欠转化


光有流量,没有转化也依旧难以提升销量。以蓝牙耳机为例,消费者需要购买该商品时,通常先搜索“Bluetooth Earphone”,在众多结果里看中某个卖家的商品款式后进入商品详情页,再考虑是否下单。因此搜索词是否准确、商品是否符合大众需求、商品详情页是否足够吸引人是影响转化三大重要因素。


影响亚马逊转化率三大因素


新品上架时,可以参考下表检查Listing。对于已有Listing,卖家需要根据实际情况确定是否进行优化,避免过于频繁的调整。


新品优化技巧


学习了上述知识点后,卖家朋友们是否准备在即将到来的Prime Day大干一场了?现在就预约亚马逊官方讲堂高阶广告公开课,金牌讲师教你一手增流量、一手降成本。