• “眼看旺季将至，我的商品流量和销量居然双跌，找不出原因可急坏我了！”
  

• “ 我在标题和描述里都尽可能写满关键词了，但是流量没见长啊。”

• “我做了广告引流，但出单却依旧乏力，怎么办？”

你是不是也有遇到上面的困扰？别担心！小G为你分享亚马逊官方讲堂金牌讲师梳理的引流转化基本功，助推商品销量！

想要实现翻倍销量

从掌握流量转化概念开始

想要提升销量，首先得梳理清楚销量、流量、转化之间的关系，以及三者相互影响的因素。卖家们可以通过下图，简单了解在亚马逊平台的销量与销售额产生的过程。

从上图中不难看出，流量与转化的高低直接影响着最终销量。那么流量从何而来呢？对于亚马逊卖家而言，一方面，可以把关键词写入商品详情页、投放广告；另一方面，可以设置优惠券和促销来获得流量。

了解完流量，再来看看转化：在大多数情况下，商品的点击率约为0.2%-0.8%之间。如果点击率低于0.2%，建议卖家首先检查主图是否吸引人、标题埋词质量如何、商品价格、评论的数量和星级、是否有Prime图标等。

如果点击率正常，而转化率不理想，建议卖家重点检查五点描述，以及附图是否清晰展示了商品卖点。

细节决定流量

稳步提升的关键

既然流量与销量息息相关，那么该怎么优化关键词和活动，提升店铺流量呢？

01 提升流量第一步：

调整和补充关键词

卖家们需要通过调整和补充以下部分的商品关键词，增加商品的流量。

• 将消费者常搜的关键词埋入标题。以蓝牙耳机为例，标题中除了要放“蓝牙耳机”外，“无线”“入耳式”“耳罩式”也可埋入标题。

• 在五点描述中补充具有核心竞争力的关键词。比如“降噪”“兼容ios与安卓系统”等。并在附图中添加多角度商品细节图。

• 将没有出现在标题、五点描述中的其余重要关键词，放入商品描述中。比如耳机的商品型号、颜色、续航时间等。

• 不同于前三者，隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台进行操作。

划重点：使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具，可以在网站前端收集整理信息，提取高频词汇，进行整合。

02 提升流量第二步：

根据自身情况，选择分类节点

除了关键词的改善，卖家们还需要根据自身情况，选择不同的分类节点。

• 对于供应链把控性较强的工厂型的卖家来说，建议一开始就将商品放入主流的类目。利用供应链的优势，在价格、功能、设计上达到差异化的竞争。

• 对于需要快速曝光和盈利的贸易型卖家来说，可以在一开始选择一些竞争较为缓和的类目，通过快速出单，迅速地达到该类目的销量前十，获得Best Seller徽章，再顺势慢慢地进入主流的竞争类目。

• 对于开店不久的新卖家来说，在初期可以选择一些竞争缓和的类目进行上架，慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。

• 详细的情况和优选策略可通过下表，进行参考比对。

在搞定关键词流量后，卖家可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量。

01 提升活动流量：优惠券

通过设置优惠券的形式进行引流，在确定了库存和购物车后，需要考察商品的单价。

• 单价过高，可以选择用面额直降的形式；

• 单价不高，可以选择百分比折扣的形式。

02 提升活动流量：促销

相比优惠券的形式，促销只能显示满减或是买赠活动。如果卖家想要通过促销的方式进行引流，需要特别注意优惠码的使用，设置优先型和无限制型，防止被恶意抢购。

03 提升活动流量：Deal

Deal活动分为一下几种：

• 镇店之宝 - Deal of the Day，简称DOTD

• 顶级促销 - Top Deal

• 7 天促销 - 7DD

• 秒杀 - LD

大部分站点的镇店之宝、顶级促销目前实行邀请制，且必须通过客户经理提报。卖家可以通过下表了解各活动详情。

04 提升活动流量：广告活动

通过广告活动投放进行引流的卖家，需要根据商品上架时间，调整广告投放策略。

• 新品上线的初期，数据至关重要，此时卖家可以开启自动广告，选择点击率高、转化率高的关键词。同时建议卖家们在这一阶段根据系统的建议竞价，选择商品的固定竞价，以此获取固定曝光。

• 在经过了2-3周后，卖家可以在保留自动广告的同时，开启手动广告。将自动广告中点击量较高的关键词，放入手动广告，更加广泛、精细地匹配。

• 4周的投放时间过去后，卖家可以下载广告搜索词报告，将报告中表现优异的关键词进行精准匹配，同时删减表现平平、搜索量较低的词汇。

如何组合使用以上四种引流工具，将活动流量的提升效果最大化呢？卖家们可以参考以下使用技巧，分别在新品上线、持续优化、盈利和淘汰四阶段进行规划。

万事俱备  只欠转化

光有流量，没有转化也依旧难以提升销量。以蓝牙耳机为例，消费者需要购买该商品时，通常先搜索“Bluetooth Earphone”，在众多结果里看中某个卖家的商品款式后进入商品详情页，再考虑是否下单。因此搜索词是否准确、商品是否符合大众需求、商品详情页是否足够吸引人是影响转化三大重要因素。

新品上架时，可以参考下表检查Listing。对于已有Listing，卖家需要根据实际情况确定是否进行优化，避免过于频繁的调整。

学习了上述知识点后，卖家朋友们是否准备在即将到来的Prime Day大干一场了？现在就预约亚马逊官方讲堂高阶广告公开课，金牌讲师教你一手增流量、一手降成本。