亚马逊卖家5大省钱策略,或可提升10%利润!新手可避坑!

时间:

2022-09-13

把每一分钱都用在刀刃上!相信每一个亚马逊卖家都想这样做,但亚马逊的运营就是一个花钱的过程,每一个环节的成本居高不下,稍有分神,可能入不敷出。


当你准备在亚马逊上开店,你需要多方面考虑,做一份详细的开店计划,其中最重要问题是:“如何最大限度的降低成本?”


围绕这个问题,从以下几个方面入手为大家分析省钱之道。


亚马逊开店需要多少钱


一、选品


在亚马逊开店,品类的选择很关键,需要全方面考虑产品的颜色、体积、是否多个SKU运营等,产品的采购成本将是开店的主要成本,为了节省成本,建议选品选择刚需产品。


在选品上,可以从这三个方面省钱:


● 销售佣金,选择较低佣金的品类。


亚马逊上收取多少佣金因产品而异,大部分产品佣金在15%,取决于产品类别上下浮动,比如母婴产品在8%-15%;个人电脑6%;家具和灯饰:15%;宠物用品:15%;相机周边8%。选择佣金较低的品类,意味着能减少向亚马逊支付的销售佣金,因此要全面仔细地考虑你的产品类别。


● 商品体积,轻小商品有物流优势。


亚马逊轻小商品计划已经在美国、欧洲、日本站推出。每件商品的配送费用通常低于标准亚马逊物流配送费用。在美国,亚马逊物流轻小商品计划的重量限制是3 磅,售价限制是8美金,尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸。


● 产品采购,压低成本小批量订购。


一款产品要做多个SKU,还是单个SKU,关乎整个运营策略的制定与执行。为了控制成本,降低风险,避免多SKU,而且新品初期避免盲目乐观的大批量采购,容易积压库存。不要怕丢脸,采购过程中一定要与供货商不厌其烦的沟通,讨价还价哪怕降低一毛钱,你的产品就比竞品多一毛钱的市场优势。


二、物流


从国内发往海外的物流,海运时效慢但价格便宜,空运速度快但成本高,搭配使用,多个物流渠道分批发货,能节省物流成本。


1.高货值大件产品,适合走海运,跟船运公司签约最好,另外可以建立自己的海外仓,更好控制节奏,跟当地快递公司合作能进一步减少物流成本。


2.重量轻体积小产品,可以空运、海运搭配使用,多个物流商比价,多批次发货,紧跟运营计划,避开高峰期备货的成本上涨,控制物流费用。


三、仓储成本


亚马逊FBA费用包含仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些其它的付费服务。减少FBA费用,也能省下很多成本。


1.分仓和合仓


产品会被亚马逊默认分仓处理,更能保证产品的安全并提高仓库的合理利用率。分仓比较繁琐而且会额外多收取一份头程费用,但是可以带来流量扶持,抓住权重。合仓可以节约时间和物流成本,更方便打包发货,但是会是损失亚马逊的坑位。


2.优化包装


产品的包装大小等级决定FBA的费用不同。卖家应该积极优化包装,使产品适应更小包装,节省成本。


暗黑省钱小技巧:


亚马逊产品数据是由卖家后台填写的数据和实际测量结果综合考量得出,再以此收费。第一次FBA入库时,卖家要在后台填写产品尺寸和重量,可略小于实际,亚马逊官方会按卖家填写的数据收费,而不一定是现实测量结果。


四、服务费


做亚马逊店铺的过程中,卖家在各个运营环节中需要用到各种服务,一笔笔都是成本。


1.收款


亚马逊收款涉及到资金的安全,市面上有很多第三方收款工具,选择多的情况下要围绕安全性、服务和费率三个方面考虑选择合适的收款工具。建议布局多家收款公司,分散风险,也能适当降低服务费,汇损什么的,一年下来可以省不少钱。


2.测评


并不是所有卖家都会做测评,但几乎所有亚马逊产品都有做测评。测评的费用包括本金和佣金(服务费),是一笔不小的成本,但它对于推新品是个捷径,甚至老品、爆款都能搭配测评玩出花来。市面上测评平台很多,选择专业、靠谱、服务好的平台很重要,而且有的平台针对亚马逊大活动会推出佣金优惠活动,也能省下一笔成本。


五、广告成本


亚马逊CPC广告,是卖家通过付费获得流量的第一手段。新广告的创建首先要解决一个问题:如何设置Bid竞价?小B为大家提供3种方法,希望对大家有帮助。


1.低价捡漏


根据产品单价,Bid可以这样设置:


● 产品单价0-20美金,bid设置0.1-0.3美金;

● 产品单价20-60美金,bid设置0.3-0.6美金;

● 产品单价60美金以上,BID设置0.6-1.2美金;


从较低出价开始,逐步调整每次点击费用。


2.估算高价


较高出价能快速收集到点击的历史记录,再逐步调整竞价,但是这种方式很费钱,一不小心就把利润烧光。为了不亏损,需要科学估算。


这里有一个计算公式:初始出价=(目标ACOS*产品售价*产品转化率)*1.5


目标ACOS的多少取决于你的上限ACOS,假如上限ACOS是25%,目标ACOS必须低于25%,否则开广告注定亏损。


你设置的竞价是最高限额,亚马逊的实际出价会低于竞价,建议竞价增加50%,上首页的机会更高,也是最合适的竞价。


3.关键词筛选


运营人员对关键词要做定期筛选,可以利用board匹配,设置合适的BID,经过一段时间的跑词,筛选出优质关键词进行组合,最终留下转化率高,能赚钱的关键词。


以上3种亚马逊CPC的玩法,可以搭配使用,新品刚上线没有转化率,可以参考同行的转化率,等产品跑一段时间后得出自己产品的转化率再做调整,数据是死的但人是活的,务必持续优化调整你的广告。


亚马逊卖家的创业路茫茫,终极目标是赚钱,然而,前进道路中需要花费的固定成本和隐形成本非常多。作为亚马逊卖家要知道如何最大限度地降低成本,提供的5个方面的省钱之道,供卖家朋友们参考,因为钱不仅要赚也需要节约,每个环节省一点或可省下10%利润,何乐不为!


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