Prime Day冲刺倒计时,但Deal没被安排在正日子怎么办?

时间:

2022-06-15

Prime Day定在7月,对于参加活动的卖家进入冲刺倒计时阶段了。过往,在这个期间卖家的Deal会遇到很多突发情况,今天就和小G来测一测你是否有遇到下面这些情况,然后你是怎么处理的!


Prime会员日秒杀活动


【情况一】Prime会员日即将进入最后冲刺准备阶段,突然发现,之前拿到Prime会员日秒杀推荐的商品A排期出来后,没有排在Prime会员日当天,而是排在了会员日前面一天。如果你遇到了,你会如何操作:


A. 查看店铺内所有商品的促销排期,再决定

B. 保留这个Deal, 并增加提报Prime会员日当天的Prime优惠券/Prime专享折扣

C. 立刻取消这个Deal


答案:A、B


点评:Prime会员日秒杀的时间由亚马逊系统安排,定档后无法更改。如果卖家觉得不符合自己的日期安排,可以取消。但是建议卖家全面考量自己店铺的所有商品排期以及Prime会员日目标,不要轻易取消Deal。针对单个没有排上Prime会员日当天秒杀的商品,建议在Prime会员日当天额外安排Prime定向优惠券、Prime会员专享折扣等,以抓住会员日流量。根据近期亚马逊和Kantar的研究[i],75%的购物者有可能在Prime会员日当天购买一个他们在Prime会员日预热活动中看到的商品,所以Prime会员日前的流量曝光潜力也不容忽视。


Prime会员日


【情况二】某卖家今年Prime会员日的主打爆款是一款高端雨伞,该商品有黑色、深蓝、墨绿三个颜色,并已经提报了Prime会员日秒杀。在秒杀活动提报成功后,卖家发现该款的另一个颜色红色款提前入仓了,但与此同时,黑色款由于销量不错,库存吃紧。于是,卖家想把红色款雨伞作为子ASIN添加进已经报了秒杀的这款雨伞SKU。请问,卖家这样做对吗?


A. 对,可以保证库存不断,又能帮助新颜色款迅速提升销量

B. 不对,会导致已经提报的秒杀Deal被取消


答案:B


点评:这是Prime会员日前常见的Deal操作大忌。特别是有父子ASIN变体的商品尤其要注意。请避免为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核,从而导致促销不合规而被亚马逊取消。


Prime会员日秒杀


【情况三】卖家在管理促销页面时,发现自己提报的Prime会员日秒杀显示“需要注意”。此时,他应该怎么做?


A. 不采取任何行动

B. 点击详情找到错误原因,尽快修改


答案:B。应尽快根据提示的Deal Error Type找到原因,进行修正,以免影响Deal开跑。


点评:建议卖家在Deal即将开跑之前,在管理促销页面主动监控即将推出的促销,如看到有提醒,请尽快修正信息,确保它们始终满足资格要求。一般来说,Deal不满足要求,需要卖家进行操作排除故障,常见原因可能是:1)商品缺失参考价;2) Deal价格不符合要求;3) 商品库存水平不符合或低于卖家设置数量等等。


从亚马逊官方了解到,发现近期由于缺失有效的商品参考价而收到Deal提醒的案例有上升趋势。提醒各位卖家尽快检查自己的Prime会员日秒杀商品是否已经填写了有效的参考价。


添加参考价格路径如下:


  • 在卖家平台中,选择【库存】,然后点击【管理库存】

  • 点击相关 SKU/ASIN 旁边的【编辑】

  • 在【报价】选项卡中,务必启用【更多属性】

  • 填写【制造商建议零售价】或【市场价】字段(名称和顺序因站点和分类而异)

  • 点击【保存并完成】


亚马逊参考价格设置


折扣叠加计算规则


【情况四】某运营主管在检查今年Prime会员日促销计划的时候,发现同一个商品A被不同的运营人员分别提报了Prime会员日秒杀和覆盖Prime会员日的优惠券,折扣叠加后相当于45折销售,影响了该商品的利润。她应该怎么做?


A. 批评两位运营人员

B. 立即取消

C. 以上都不完全对


答案:C


点评:先单看商品A,显然秒杀和优惠券叠加后,商品已经处于亏本销售的状态。这时候采取什么行动,取决于这个商品在今年该店铺Prime会员日活动中的角色,是低价为品牌店铺引流?还是承担销量和利润的目标?明确了目标,才能采取相应的动作。


但是这个案例暴露出了更大的问题,就是这位卖家所在的运营团队对Prime会员日整体的促销计划缺乏整体调度。建议尽快组织运营团队做事前培训与任务安排,并设立内部流程机制,确保促销信息分享透明,以免发生重复折扣。并进行大促前预演,划分团队每个人的权责,避免大促出现混乱及不必要的经济损失。


拓展问题


同一个ASIN是否可以在同一时间段叠加开启促销活动?叠加后的折扣计算规则是怎样的?


如果你的商品利润非常充足,同一个商品在同一时间想参加多种促销,可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则


请注意:由于每个商品实际情况不同,实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。


Prime Day冲刺倒计时,但Deal没被安排在正日子怎么办?

秒杀、优惠券和Prime专享折扣同一时间

作用于同一商品的叠加规则



举例:


有些卖家考虑给同一个商品申请多个同时段的促销。假设商品A平时售价为100美金且今年最低价为100美金,根据今年Prime会员日的促销提报规则,卖家预设以下条件:


A. Prime会员日秒杀设置20% off

B. Prime会员日优惠券设置25% off

C. Prime会员日时段的Prime专享折扣设置30% off 


提示:秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示。


那么,根据上述条件,得到的促销叠加后的销售价格应为:


秒杀(20% off)和优惠券(25% off)叠加  → 总共45% off  → 最终售价55美金


优惠券(25% off)和Prime专享折扣 (30% off) 叠加 → 总共47.5% off → 最终售价52.5美金


关于折扣叠加这块,小编之前发布了一篇专门讲解折扣规则的文章,如果担心自己折扣叠加,可以点击【折扣叠加规则讲解】去看看。另外还可以利用积加ERP新推出的功能【促销监控】,可以让卖家轻轻松松管理监控优惠促销活动,减少不必要的损失哟~~


Prime Day冲刺倒计时,但Deal没被安排在正日子怎么办?


总结:Deal问题细致复杂,需要各位卖家认真学习和细心检查,相信各位卖家也都在进行最后的冲刺准备。请卖家们一定要对以上提及的各个问题进行逐一排查,不要因小失大。祝各位卖家在Prime会员日中乘风破浪,销量再创佳绩!


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