亚马逊8种访客高转化主图视频和16条视频被拒原因分析

时间:

2022-06-14

怎么才能让你的品牌和产品从众多亚马逊卖家中脱颖而出,让客户记住你?怎么才能在第一时间让客户对你产品感兴趣,并有下单购买欲望?


视觉路线是极为有效的方式,亚马逊视觉路线主要是产品视频和产品图片,今天就来讲讲什么样的亚马逊产品视频转化高和主图视频被拒原因。


亚马逊主图视频类型


8种将访客转化为客户的亚马逊视频类型


1、展示生产流程的视频


这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。


2、开箱视频


这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。


3、测试型视频


这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。


4、空间浏览视频


可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。


5、使用方法视频


该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商http://RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类型视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。


6、对比视频


常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。


7、产品使用视频


这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。


8、搞笑模仿视频


每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板SquattyPotty所产生的病毒性视频就属于此类。


一般制造商都提供产品视频,但定制视频往往效果更好。不过,如果你只有制造商提供的视频,也不妨使用它。


亚马逊主图视频审核被拒原因


亚马逊主图视频的16条被拒原因排查


亚马逊主图视频有相应的规则和要求,如果违反则会被拒,下面就列举一些大家可能被拒的原因,如果出现这种被拒,可以进行排查。


1、长度超过90秒


2、提及竞争对手的产品,如:进行产品对比


3、说明自己的产品是独家销售,如:Only,Exclusive


4、视频中提供价格、折扣、运费信息,与产品配送相关信息,如包邮、配送时间表、限时抢购等。


5、过度营销,标榜自己的产品,如“BestSeller”、“MostPopular”,吹捧产品的言论,如“topsellingproduct”、“hottestitem”、“#1sellingitem”等。提及产品价格或促销活动信息,例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。


6、引用第三方宣传,添加社评,或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。


7、引用客户评价,来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。


8、说明自己的保质条款,如:1年质保;和具有时间敏感度的信息,如“onsalenow”、“bestnewproductoftheyear”等;任何形式的保证,如“satisfactionguarantees”、“moneyback”等。


9、显示与自己备案品牌不相关的其他品牌,在视频回顾中,添加其他品牌或组织的标识。


10、自己的官方网址。


11、宣扬违法、犯罪、成人信息,任何用于犯罪活动的产品。


12、提及公司信息(如卖方或分销商等),或提供公司联系方式。


13、提及竞争对手的产品,或使用与授权相关字眼,例如“产品仅授权经销商有权销售”。


14、在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面,不论是亚马逊站内(包括你自己的其他产品页面)还是站外。


15、冒犯性内容,例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。


16、上传所有权不属于你的视频(将导致侵权),最好不要用拼凑的视频。


亚马逊主图视频有什么作用?


1、提升转化率相对于产品图片,视频能够全方位地向买家展示产品特性和细节,同时也会增加买家对产品的信任度,当卖家通过主图进入到产品页面时,如果看到图片中有视频,都会主动去点击观看,进一步加深对产品的了解,最终作用就会提升产品的转化率。


2、避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示,通过视频买家可以一目了然,省去了listing中繁琐的描述,并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。


亚马逊官方曾公布数据:“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”可见亚马逊主图视频对转化率的影响。