销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

时间:

2022-06-13

目录:

   1. 出海渠道选择关键词

   2. 选品关键词

   3. 流量关键词

   4. 促销关键词

   5. 运营关键词


  • 2021年,这个项目让我们销售额同比增长了300%!

  • 去年黑五网一期间,我们流量最高有1000%的提升!

  • 2021年,我们在这个项目销售额超300万美金!


卖家运营如何系统化和常态化,一直困扰着非常多的卖家运营团队。为此,小G今天分享一篇亚马逊官方与某位自有品牌项目内的卖家深度对话的内容,总结了14个成功关键词,从选品上架到流量促销,帮卖家全面梳理、统统拿捏!


14个关键词详解,请往下看!


 01. 出海渠道选择关键词 

官方认证 · 生意新渠道 · 合规指导


好渠道不仅能有效提升销量帮助生意做大,还赋能品牌和产品的知名度和美誉度。那么,这些卖家为什么都选择了亚马逊自有品牌项目来拓展全新渠道?


关键词一:官方认证


欧洲/日本站点的某家居品类授权品牌模式卖家说:“我们经过多轮了解、讨论后才选择加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,用亚马逊官方品牌做全球生意,认可度、信任度都高。而且我们的工厂是对标国际一线大品牌的,有亚马逊做支持,我们花更少的时间和精力,销售额却增长了约300%!可以说,我们的品牌完全能和国际一线知名品牌相提并论。


亚马逊自有品牌项目官方认证,拥有高知名度、大流量。项目内的授权品牌模式目前开放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌,将亚马逊官方品牌授权给卖家,提供全方位的运营支持,助力品牌与大牌并驾齐驱。


亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式开放的四大品牌

亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式开放的四大品牌


而项目内的加速器模式,也拥有多项专属运营资源,加速中国品牌全球化进程。加速器模式日本站卖家还享独有的日本式标签【Amazon限定ブランド】,相当于提示消费者,这是亚马逊官方推荐的优质产品,能够迅速提升消费者对产品的信任度,带动流量销量的双增长。


亚马逊品牌项目日本式标签


关键词二:生意新渠道


美国站点某家饰品类加速器模式卖家说:“我们以前做传统外贸,有供应链优势,但我们希望有更多的流量,在垂直细分领域树立品牌形象。亚马逊自有品牌项目让我们吃到了红利,帮助我们巩固品牌定位、推动我们品牌全方位建设。


欧洲站点某运动品类授权品牌模式卖家说:“加入了亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,现在年入600万美金!项目可以算是我们尝试的渠道变革,等于把蛋糕做大,在保留自营品牌的同时,也使用了亚马逊品牌,帮助我们把生意更上一个台阶。”


亚马逊自有品牌项目帮助卖家扩充渠道,并在卖家开拓新渠道时给到强势资源,助力卖家快速起步、提升销量。项目内的加速器模式适合具有注册品牌、并拥有产品竞争力与品牌打造能力的卖家,能够为卖家提供专属亚马逊运营资源,帮助卖家突破瓶颈实现快速增长;授权品牌模式适合拥有深厚的外贸供应链经验的卖家,能够帮助卖家发挥制造本色,利用亚马逊品牌效应,拓宽卖家业务发展,实现业务增长。


关键词三:合规指导


欧洲/日本站点的某家居品类授权品牌模式卖家说:在上线亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后,验厂前项目团队会给到相关审核模板,包括认证要求、包装规格、欧代信息等。其实很多小问题都会影响验厂结果,比如生产线上不能有多余的产品等。我们有了模版相当于我们有了依托,亚马逊也给了对欧洲市场很懂的团队来帮我们把关。这样就不会等到审核时候再补充资料,连带产品下架、影响销量。


亚马逊会对自有品牌项目内-授权品牌模式的卖家进行验厂,并给到审核要求供卖家参考。亚马逊的严格要求,保证了买卖双方都能享受更优质、更合规的服务和保障。


 02. 选品关键词 

溢价空间大 · 专业选品洞察


亚马逊品牌权威性高、知名度大,深受全球消费者信任。卖家在前期选品上,就能有更多选择空间和自由度,细致梳理其流量款、主推款、利润款、品牌款等,并合理规划测品期、预热期、主推期等产品上线节奏,做好产品布局及运营,提升转化和销量。让我们看看大卖们的选品方法论。


关键词四:溢价空间大


欧洲/日本站点的某家居品类授权品牌模式卖家说:亚马逊自有品牌项目是靠谱的,通常在项目里的单品定价会比我们自己店铺的定价高出15-20%


亚马逊自有品牌项目给予卖家自主定价权,同时亚马逊品牌的高知名度也带给了卖家更多的溢价空间。这也意味着卖家能够自主调整合适的定价策略,以获取更高的利润


关键词五:专业选品洞察


内衣品类加速器模式卖家(美国/欧洲/日本站点)说:亚马逊自有品牌项目-加速器模式提供的选品洞察报告对我们的帮助非常大!我们能看到的一般只会是我们比较熟悉的领域。但项目提供的报告更齐全,已经准确到了什么款式、什么颜色会受客户欢迎。


亚马逊自有品牌项目-加速器模式为时尚品类卖家提供详细的选品洞察与指导,还为卖家提供时尚品类购物活动日历(美国站/日本站)和亚马逊摄影棚拍照服务(美国站/欧洲5国站点)等专属扶持,帮助时尚卖家掌握一手时尚资讯,直触时尚买家需求点,赢得更多订单。


 03. 流量关键词 

免费打广告


亚马逊自有品牌项目内的卖家不用开广告,也有大流量曝光快听听大麦们怎么评价项目内的高流量。


关键词六:免费打广告


运动品类授权品牌模式卖家(欧洲站点)说:“一般Umi会在这个品类的第一名和第二名下打广告,在Our Brands中,我们的广告位在首位。并且我们产品大概有50%以上的几率会被广告位选中!


皮具箱包品类加速器模式卖家(美国/欧洲站点)说:“加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式之后,我们降低了广告投放部分的支出,流量上却明显有提升,比去年同期增加不止两倍。转化也好,在前两年流量转化率大概有300%的提升,并且每一年都有2倍以上的涨幅


亚马逊自有品牌项目会帮卖家把品牌推起来,项目内专属广告位能让卖家获得大流量,继而收获高转化。让我们赶紧来了解一下这些自有品牌项目专属广告位:


① Our Brands


作为项目专属王牌流量入口,卖家可享受优质专属流量推广位,获得大量曝光。坐拥“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”两大入口,在亚马逊手机和网页端均有优质入口,能触及更广客户群。广告位不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现,大大提高了买家对内容的接受度


Top Rated From Our Brands:


位于搜索结果页首页中上方显眼位置,在“Sponsored”广告之前;内容以专栏形式呈现,显示品牌、产品图片和信息。


亚马逊自有品牌专属广告位


Featured From Our Brands:


位置贯穿搜索结果页首页,呈现于顶部、中部、尾部黄金位置,在“Sponsored”广告之前;内容以单个产品形式呈现,显示品牌名称、产品图片和信息。


Our Brands


② Similar Items to Consider


“Similar Items to Consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页,高效导入爆品流量,辅助自己产品链接的点击量和转化率。基于Listing相似度,亚马逊系统将随机抓取投放。精准的关联营销,帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位(优于Sponsored推广位),显示产品和品牌信息,让卖家的爆款商品受到更多买家关注。


Similar Items to Consider


 04. 促销关键词 

促销免费提报 · 引流潜力品

手续费直降50% · 豁免Deal


亚马逊自有品牌项目中的卖家借助项目中的独家促销活动在Prime会员日一小时清仓,接下来的三天每天销量都在稳步增加!快看大麦们怎么评价这些给力促销。


关键词七:促销免费提报


运动品类授权品牌模式卖家(欧洲站点) 说:“加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后,提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报,这里的提报成功率几乎100%!并且我们不需要承担任何额外费用。


加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,卖家们能够为产品申请亚马逊王牌资源DOTD(镇店之宝)人工提报,无需额外操作,也无需额外费用,这不仅降低了卖家的运营精力,也大大降低卖家的促销成本,还能让卖家以此测试不同的折扣区间,去优化定价策略


关键词八:引流潜力品


运动品类授权品牌模式卖家(欧洲站点)说:“对于推新品或一些潜力产品,我们的目标就是提升流量。我们会为新品提报DOTD做引流,对于评分比较高,但流量上比较欠缺的新品,我们也会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报,助力潜力品流量上的提升。我们用心做产品加上项目优势,就是希望产品能更火爆,同时也能带动利润款,综合提升店铺销量。


卖家可以通过提报DOTD加速新品冷启动,推动潜力品流量提升,也可以在旺季为王牌ASIN提报DOTD,让爆款销量再创新高。借助DOTD,卖家能够将明星产品打造成超级爆款,以流量款带动利润款,提升产品的转化率。


关键词九:手续费直降50%


家饰品类加速器模式卖家(美国站点)说:“自从加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式后,我们在使用优惠券时,手续费直接减免50%,并且操作非常方便!不需要任何额外操作,付费时自动抵扣。


加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式,即可专享优惠券(Coupon)手续费豁免50%!卖家不仅能以更低成本利用优惠券来推广新品;通过优惠券来提升产品的曝光、流量和订单量,同时提升排名;也能利用优惠券进行大促期前后的预热和稳流。请注意,优惠券的设置时间、费用减免次数都没有限制。


关键词十:豁免Deal


家电品类加速器模式卖家(美国/欧洲/日本站点) 说“提报一次Lightning Deal,销量一般提升2-3倍,提报一次7-Day Deal,销量一般可以达到上一周的2倍,并且我们每周都能收到一个免费提报Deal的名额



亚马逊品牌项目-加速器模式每周(周一至周日UTC)会豁免一个Lightning Deal或7-Day Deal的费用,这也降低了卖家做促销的成本。还有卖家表示,Deal能很好地帮助他们做推新促活


*请注意:如卖家在一周内创建多个Lightning Deal或7-Day Deal,会根据费用的多少豁免费用较高的促销。会员日及大型节假日促销(如黑五网一)不在豁免范围之内。


 05. 运营关键词 

加速推新 · 产品问题速查

独家购物车 · 专属运营工具


亚马逊自有品牌项目中的专属资源及工具帮助卖家有效管理资源、助力产品运营、推动品牌全方位发展。让我们听听大麦们的品牌运营经验谈。


关键词十一:加速推新


家居品类授权品牌模式卖家(欧洲/日本站点)说:“Vine评论帮了我们不少!因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的,所以本身对产品比较严苛。我们主要在测款或者推新品的时候做Vine评论,能更快地看到新产品的市场接受度。Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因,去改善产品。此外,Vine评论还能帮到客户转化率的增加,比如日本站很多消费者看重评论,尤其针对新品,客户更会先去看评论再下单,这是决定他们是否购买的一个重要因素,中肯的评论和星级数往往能促使消费者自信下单!


Vine测评不只是评论,更是助力新品冷启动、有效测款、帮助卖家改良自身商品、推动商品更新换代的高质量、详实地反馈与建议,还能够帮助卖家增加客户转化率。加入亚马逊自有品牌项目后,每款产品都可以在对应站点申请Vine测评,除项目佣金外,不需要再额外支付工具使用费用。一方面加速了新品“破冰”,另一方面节约了卖家成本。


关键词十二:产品问题速查


家饰品类加速器模式卖家(美国站点)说:“我们会定期用4-Stars功能。以前我们要定期去看差评等,有了这个报告,我们根据提示去更改就可以,节省运营时间。


卖家可以通过4-Stars功能的见解趋势视图、摘要视图和详细报告三份数据去检测和升级顾客报告的问题,从而改善顾客体验。简单了解一下4-Stars功能(仅开放给加速器模式卖家):


洞察一眼见,问题立察觉 :


借助过去一年内的评论月度摘要,即可发现产品问题,省时省力。


亚马逊加速器计划


ASIN状况细分,突显重点:


一键获取ASIN级别各大指标,发现重点ASIN做优化。


月月细心报告:


详细罗列每个ASIN每月缺陷模式和顾客反馈,全方位了解ASIN症结所在,从而高效优化。


亚马逊ASIN月度报告


查找途径:卖家平台 > 增长 > Accelerator  > 见解全析


关键词十三:购物车


皮具箱包品类加速器模式卖家(美国/欧洲站点)说:“最早的时候会有恶意假货跟卖,我们很痛苦,因为这会让产品评论变差,还会导致listing下架,后来加入亚马逊自有品牌项目后就没有恶意假货跟卖等侵权烦恼了,让我们有更多的时间和精力专注于做产品运营


加入亚马逊自有品牌项目后,所有选品都将获得购物车,能享受防品牌侵权、假冒及恶意跟卖的品牌强势保护,真正为品牌做好了流量、销量“双保险”。


关键词十四:专属运营工具


卖家Mike:“过去我们花了大量时间四处搜集热门关键词和竞品动态,非常无序。自从有了品牌流量报告、月度流量报告和品牌分析后,销售链路都可追溯,关键信息获取不费力,事半功倍


让我们来了解一下亚马逊自有品牌项目的三大运营法宝,看看是不是真的如Mike所说,帮助卖家“事半功倍”?


品牌控制面板(*美国站加速器模式)


工具内含品牌健康度、转化、流量、新商品优化器和买家评论五大常用功能报告,帮助卖家精准获悉消费者想法,借助大数据快速了解消费者需求变化,从而改善商品,提升产品力!


路径:卖家平台>绩效>品牌控制面板


亚马逊品牌控制面板


月度流量报告(*加速器模式专属)


为帮助卖家了解自己品牌的亚马逊广告位流量状况,亚马逊提供月度流量报告,卖家可以清晰获取点击量、点击率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指标。


路径:卖家平台>增长>月度流量报告


月度流量报告


品牌分析工具


包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。通过洞察关键词、分析竞品SKU、以及基于数据优化消费者画像,找准买家需求、精准选品,获客赢单。


路径:卖家平台>绩效>品牌分析


品牌分析工具


除此之外,亚马逊自有品牌项目-加速器模式


还为日本站卖家提供以下专属运营工具:


High Potential Keywords 高频关键词:HPK是亚马逊自有品牌项目-加速器模式为日本卖家提供的重点类目选品指导。能够帮助卖家在加速器模式中拥有更高的销量(HPK推荐的关键词产品销量是普通的1.7倍),并且HPK拥有较少的变体,消费者更易选择。


Product Development Analytics 产品发展分析工具:PDA运营工具是为亚马逊日本站加速器卖家提供的时尚品类选品指导。它以时尚类目内搜索次数最多的关键词为基础,为卖家提供亚马逊时尚类目的数据,以便能更便捷的帮助卖家吸引更多顾客。


了解了这么多大麦们的亲身经历,是不是感受到了亚马逊自有品牌项目从上线选品,到运营促销中每一环节都对卖家进行了全方位的支持与指导。


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