亚马逊被撸空库存?居然是折扣叠加惹的祸,一文讲透折扣所有规则

时间:

2022-06-13

亚马逊业界内有三大新闻,“全力打击刷单等违规行为”、“折扣叠加被撸空库存”、“Prime Day新品异军突起”。今天我们就围绕其中的折扣叠加这个点细细说道说道。


很多小伙伴可能还没有意识到折扣会叠加,那说明你运气不错,起码还没有吃过折扣叠加的大亏。而往往越是老手,运营技巧很多,越容易在不经意的细节处失足跌倒。


一、折扣叠加的概念


首先来说说什么是折扣叠加,意思是我设置了一个折扣活动,之后又再设置了其他优惠,不一定是同类型活动,但这两个活动的时间有重合,那么买家在这个重叠的期间就能享受两种优惠,出现折扣叠加。


拿一个最简单的例子给大家感受一下:一个新品长期挂着一个5%OFF的Coupon,卖了一段时间之后可以报Deal了,我就给它报了一个30%OFF的Deal,你说这个Coupon和Deal会叠加吗?答案是一定会的。


二、不同折扣活动之间哪些会存在叠加?


后台的折扣活动可不止Coupon和Deal,还有促销和Prime专享折扣,到底哪些会和哪些叠加呢?


首先我们来看看亚马逊的前台页面。


亚马逊折扣前台页面

亚马逊折扣详细信息


大家可以看到Deal是会划掉原来的售价生成新的折扣价,Prime专享折扣也是这种展示,会有一个划线价。


那Deal会和Prime专享折扣叠加吗?


不会,因为它们都是通过划掉原价来显示折扣价格,不存在划两次原价,展示两个价格在页面上。


那接着大家再看看coupon和促销的展示方式,它们是有自己的标签独立展示在页面上,都不会直接对售价产生影响,而是在售价的基础上来减钱。


那么coupon和促销会叠加吗?coupon、促销会和Deal、Prime专享折扣叠加吗?


会的,因为它们独立地展示在页面上,coupon和促销既可以相互间叠加,也可以和直接划原价的Deal、Prime专享折扣叠加。


所以上面截图中的产品,最终成交价格是:118.99-179.99*5%=109.99$


现在我们可以根据上面的内容一起来填下面这张表的橙色部分,进一步掌握不同类型折扣活动之间的叠加规则(PS:划“-”黄色部分为重复的部分,可以不看):


亚马逊折扣叠加规则


只要参照上面说到的两个原则,不同折扣活动类型之间的叠加情况就非常清楚,除了有划线价的Deal和Prime专享折扣不会叠加之外,其他的不同类型折扣活动之间都会发生叠加。


注1:Prime专享折扣和秒杀的例外情况:


秒杀活动的最高价是根据一个月内最低售价的85%来定的,如果Prime专享折扣出现在秒杀开始前的一个月内,就会直接影响该商品一个月内的最低售价,而这样Prime专享折扣就间接同秒杀折扣叠加了。


三、同类型折扣活动同时进行会叠加折扣吗?


下面表格的蓝色方框部分表示同类型活动同时有效进行:


亚马逊折扣叠加规则


1、秒杀、Prime专享折扣是不能在同一时间段重复提报的。


2、优惠券在同一商品不能同时创建多个,所以一般情况下都不会叠加。但是优惠券有一个特殊情况(注2):


当某一商品设置了一个10%OFF的coupon,如果有买家领取了coupon但还未使用,活动预算提前跑完,但还没到设置的活动结束时间。卖家又重新创建了一个新的10%OFF的coupon,如果该买家又领取了新的coupon,那么在结算的时候就是20%OFF了。


还有促销呢?促销里面还有好几种类型呢!


接下来就根据促销的类型详细说说,先看看亚马逊后台促销设置页面(广告->管理促销->创建促销):


亚马逊促销创建


虽然后台促销优惠码分为一次性、无限制、无三种,其实根据有没有优惠码,可以直接分为两大类:一类有优惠码,包括一次性和无限制两种;另一类就是无优惠码


那这两种类型促销的叠加情况是怎样的呢?


首先对于有优惠码的类型,亚马逊后台有明确规定如下:


  • 同一笔订单中,买家最多只能使用一个优先型优惠码。

  • 买家若符合多个优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣。


因此有优惠码的促销之间不会叠加,而是会取最大优惠力度的优惠码。


而有优惠码和无优惠码,以及无优惠码之间是会发生折扣叠加的。汇总如下图:


亚马逊促销优惠叠加


四、优惠叠加规则总结:


说到这里,我们把后台所有活动之间的叠加情况都详细讲解完了。


最后用一张表汇总所有的情况如下:


亚马逊折扣叠加规则汇总


这样大家是不是就了解清楚折扣的叠加规则了?是不是觉得很复杂很难记呢?没有关系,G+ERP新推出的功能【促销监控】,让你轻轻松松管理监控优惠促销活动,减少不必要的损失哟~~


亚马逊促销监控功能


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