亚马逊自动广告如何"打",这几招get起来!

时间:

2022-06-01

平时大多数卖家优化广告主要关注在手动广告,很少会去思考自动广告。做好亚马逊自动广告优化,能够给卖家带来不少流量,不过很多小伙伴们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。今天带卖家来了解一下亚马逊自动广告的打法。


亚马逊自动广告优化


一、明确打自动广告的目的


打曝光OR打收录


二、打曝光


目的:增加产品曝光量和点击率,降低广告成本


方向:综合考虑三个广告位置的竞价


设置:高竞价(建议竞价-建议竞价1.5倍)


竞价策略:固定竞价(尽可能多的增加曝光量);


分析:可能会出现较多asin(关掉商品匹配), acos相对合理


优势:曝光量更大、花费更低,点击量更大、CPC更低


三、打收录


目的:增加搜索词数量(搜索词只出现关键词,不出现任何asin)


方向:提高广告在搜索结果页上面的曝光


设置:低竞价(建议竞价一半)+高广告位(搜索结果顶部)


竞价策略:提高和降低


分析:新品期使用成本较高,acos高,适合高客单价产品


优势:点击量更高、转化率更好、搜索词更多


四、三大广告位置定律


搜索结果顶部:点击率、转化率最大


搜索结果其余位置:ACOS最好


商品页面:曝光量最大


低价测试广告黄金时间


时间段:0-6、7-9、9-11、11-1、1-3、3-5、5-7、7-9、9-11


当地美国时间每个时间段观察3-5次广告位置以及订单情况(转化率)