要做好亚马逊运营,这些“雷区”千万不要碰

时间:

2022-09-06

现在靠铺货赚钱的时代已经过去了,跨境卖家们正朝着精细化品牌化方向发展,在这样的环境下,怎么运营成了跨境卖家最重要的一环,一个小小的失误都有可能给店铺带来致命打击,下面就跟着小G一起来看看有哪些亚马逊运营“雷区”吧!


亚马逊运营


1、跟风选品,前期0调研


现在刚入局的成长型卖家为了节省人力物力,看到市场上什么最火就卖什么,不考虑自己的运营实力,从数码产品、宠物用品、母婴用品......最后不仅没有省钱,还让本不富裕的家庭,雪上加霜。

其实市面上越火的产品面临的市场越激烈,而且没有价格优势,还有侵权风险,所以选品一定要做前期调研,并且根据自己的资金预算运营能力选择合适的产品。


2、盲目备货,销量惨淡


很多转行亚马逊的朋友都非常有自信,感觉自己的产品在其他平台卖得好,那么在亚马逊也一定可以,于是发大批产品到FBA仓库,货到了开始大规模投放广告,但销量非常惨淡。

不管你是多么有经验的卖家,在亚马逊平台也一定要进行产品测试,先发少量的产品到FBA,有自然流量后开始投放广告,若销量好则继续投放,否则换产品继续测试。


3、标题混乱,无吸引力


很多成长型卖家在listing容易发生两个错误,第一简短但是无重点;第二关键词重复、混乱。不管是哪个都不利于产品排名,亚马逊规定标题在200字符以内,除了要简洁明了,更要突出产品优势:


(1)标题格式:每个单词首字母大写,介词(the\and\or\for\a\an\in\over\with)除外;

(2)捆绑销售的产品,需要在括号中标明;

(3)如果产品有促销,促销信息不要写在标题中,而是要用coupon券,买家更容易发现优惠;

(4)另外标题中的词语要适合当地文化和使用习惯。


4、关键词不精准,投放成本高


Listing大部分的站内流量是通过搜索关键词来的,如果listing流量过低,那就是关键词不够精准。不少卖家认为行业大词更高效,自造词更吸睛,还有卖家在用千年不变的关键词,这些都是造成关键词流量低的主要原因。关于关键词优化小G有如下建议:


(1)多看同类产品卖得好的listing;

(2)找到搜索量大但又不热门的关键词,根据自己的产品投放这些词的前五名;

(3)需注意优化关键词时间间隔最好在一周以上,频繁修改listing会降低排名权重,而且优化的关键词需要一定时间才能看到效果。


想要更精准的分析关键词,积加ERP关键词排名来帮你。它自动记录每天的排名,让卖家轻松了解关键词排名变化和趋势。


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