亚马逊新手如何设置手动广告推广方式

时间:

2022-05-31

亚马逊提供各种各样的广告产品,可让卖家控制广告投放的目标人群,以及广告的展示位置,那么亚马逊手动广告应该如何设置推广?今天小G带卖家了亚马逊手动广告推广方式!


亚马逊手动广告推广技巧


一、手动广告的推广方式


如何设置手动广告组,重点按钮解读


广告结构:商品推广、品牌推广、展示型推广


(一)手动投放的设置流程


(1)广告活动名称(统一化) : sku+中文命名,广告活动名称: sku


每日预算(新品组:10美金)


定向策略:手动投放


(二)手动投放广告的细节数据应该如何设置


1、动态竞价


1)仅降低(在不太可能带来销售时,会实时降低您的竞价)


可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果,我们采用这个竞价模式会更多一些,可以用'仅降低'+广告位抢位”


2)提高和降低(当您的广告很有可能带来销售时,我们将实时提高您的竞价(最高可达100%)


并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100,并且价格有明显优势的产品可以用这个功能,'评价过低''款式功能无明显竞争力'价格无明显竞争力的产品用这个功能,广告花费容易导致过高,因为如果您出价1美金,单词点击广告点击花费有可能会升到2美金


3)固定竞价(我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整,而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)


灵活性较低,不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的,排名波动性较低


2、根据广告位调整竞价(取代“'竞价+')


商品页面:是指商品详情页面上的商品推广广告位,以及所有非搜索结果广告位(例如“加入购物车”页面)


抢位设置的注意事项:


(1)商品页面投放的重点在于要锁定重点ASIN ,而不是把关注力'分散'在太多的ASIN上面,锁定重点ASIN,并且监控'重点ASIN'的广告位置。通过多数据积累判断自己如何出价才能拿到最佳位置


(2)另外需要多维度分析自身产品的竞争力,详见“竟品分析方式.ppt''.再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”


(三)手动广告的优点


1、关键词投放精准度更高,流量可控


2、商品定位投放可以直接设计自己的产品流量策略,更好把控流量位置


3、可以通过调整单个词的出价控制投入产出比


(四)手动广告的缺点


1、如果选词不当,容易导致超高acos


2、需要监控该词的位置,调试的时候较花时间


3、否词不及时的时候,持续跑偏,建议每周都要检查一次搜索词


4、大词出价较高,考验权重


(五)手动广告投放重点


1、用精准投放的方式让搜索引擎快速收录到该产品


2、需费监控该词的位置,调试的时候较花时间,监控词位置,我们可以借助工具来实现


3、投放核心词,核心产品


4、尝试突破产品的流量天花板,想做销量增速的前提是:提前确定我们的目标导向,例如我下个月的销量增速希望达到30%,那么我们的预算投放就要提升10%-30%


二、如何突破产品的排名天花板


1、设置短期天花板:通过短期促销快速引排名


2、设置中长期计划:通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控,判断产品的可优化空间,对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU


3、配套表格:月度单品报告,如果有多余的精力,就做周跟踪报表演示


三、广告要配合产品的定价规划,如果单纯只是从广告的维度,会打得很吃力


1、导入期——特别是新店、新品


价格可以偏低

利润偏低先打开市场

占据一定排名之后再升价

CPC推广


2、成长期


开始参加秒杀

各种站外引流的活动

CPC推广


3、成熟期


前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布

竞争对手的定价

CPC推广


4、衰退期


能保本最好,不然也不要错过最佳销售期,赶在亚马逊要收取仓储费前尽快出货。在做CPC推广的时候同步衡量产品促销所会导致的损耗


四、品牌流量位置布局


品牌推广位:3个坑位


在不同的产品里面可以制作属于自己的ASIN地图,产品与产品间是一个流量闭环,我们营造越多的流量闭环,我们的广告费越低。类似: willow tree的品牌