亚马逊财务利润算不清,看这一篇就够了!

时间:

2022-05-30

很多亚马逊公司请的运营在计算产品利润的时候,有不算秒杀费的,扣除广告费的,也有不扣除退货的,最后算给老板的利润率巨高,把老板都高兴坏了,结果一查起来根本不是这么一回事。


那么亚马逊卖家应该如何进行利润管理,快速核算出你的利润呢?


在这之前,我们先了解一些利润核算必要的方式:


运营净利润计算方式


亚马逊平台上,收入来源:


产品收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用


其中订单净收入=产品售价-产品佣金-产品配送费


亚马逊支出:


1.退货支出

2.广告费

3.月度仓储费

4.月租

5.秒杀费用

6.促销费用等其他营销费用


亚马逊平台能收到的钱=亚马逊收入-亚马逊支出


亚马逊运营利润=平台能够收到的钱-销售的产品总成本-头程总成本


公司净利润=亚马逊运营利润-员工工资-场地租金-硬件平摊到每个月的费用-月度办公费用等相关杂费


如何查看你的后台收入


查看方式一:


通过P卡实际收到的钱查账 。(不过转账日会有半个月延迟)


查看方式二:


1.通过后台数据-下拉框第一行 【付款-日期范围报告】


2.下载每个月的汇总以及明细报表


汇总:直接看Income,以及 Cost的汇总,两个数值相减,就是你的当月能够通过亚马逊平台实际拿到的钱。


这两个数字相减,已经扣除了广告,秒杀,站内折扣等所有的亚马逊上的营销活动费用了。


明细,下载明细,通过数据透视表分析,每个订单的数量。退货数量。


运营净利润=平台能够拿到的钱-订单数量*(产品成本+头程)-站外折扣-刷单-其他相关杂费


一般来说,进行亚马逊的利润计算可以通过五个阶段:


第一阶段


1.下载报告

2.数据报告-付款-日期范围报告-汇总

3.数据报告-付款-日期范围报告-明细

4.在汇总中,收入-支出,就是回款了


一个周期回款的钱,再去明细中统计订单数量,按SKU,减去产品成本+头程,那么就是运营板块的纯利润了


如果没有做其他站外的操作,那么以上最简单的利润计算方式,也就有了。


第二阶段


第二阶段,如果有了刷单,有了自发货,有了站外,有了海外仓,有了各种账号外的费用,那么就需要在回款那里减去这个费用,才能得出纯利润


第三阶段


当第二阶段算的很细致了以后,其实最好还需要知道,一款产品推广下来,究竟有没有赚到钱,各部分的占比是什么。


于是小G建议卖家们做一个各部分的费用占比统计汇总表,能够自动算出各部分占比的Excel表格,通过这样的费用的占比百分比分析,那么就能非常的清晰,每个阶段的占比究竟是多少。


只要坚持多记录几个星期,就能得出自己的板块,每个费用占比的大致比例,如果哪个阶段哪个板块的占比一增多,一下子就能看出来。


所以做个费用占比记录表格,然后,再根据这个百分比占比,再制作一个图表,就能非常的清晰的知道各部分占比,所以一列出来就非常的一目了然。


第四阶段


每个产品的平均到每个产品的上的,一个定价的费用占比,以及资金问题。


因为上面的占比只要坚持记录了几个月以后,就能知道每个比例的大概值,对于销售而言,收入的唯一来源,其实就是产品的售价。


那么产品售价中,在定价初期,每一笔费用的占比,以及在销售中期,每一个占比的都非常的清晰了。


(发现每个产品以后,也可以按照总费用平摊的方式,定期做一个饼图,这样就能非常的清楚了)


第五阶段


现金流的问题。由于旺季和淡季的广告费相差有点大,在核算账目的时候,实际后台数据,与通过表格计算的数据,会发现有很大的差异。


以前有个一点点的误差,感觉纯属正常现象。


当每日预算相差比较大的时候,再比较每日预算比较少的周期,由于亚马逊广告费费用的延迟的收取,造成的误差就比较明显了。


而且还发现,在计算报表的时候,是使用当前的汇率,而实际上,汇率应该要以什么时候为准呢?其实应该要以提现日期为准。那么这个地方也会带来误差。


汇损的2%,是正常的。


不过小G发现,6.4的汇率,和之前6.2的汇率,还是区别很大的。


财务层面关心的,是实际扣除的费用,以及实际提现的收益。而对于运营销售,运营层面来说,其实是需要有即时记录的习惯,就和信用卡账单的思想类似。


也就是,运营管好明天的运营留水账,财务管好账单日的实际还款,最后账目的钱都能对的上就行了。


那么在这样的财务报表里面,就还需一个应收账单以及应付账款,弄一个会计科目,在账目上平账。


小G定义的利润项目:


利润计算,这是相对计算起来比较麻烦的一道工序,计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂,从开店注册到产品采购,再到运营、物流、推广等等,以及运营团队的提成,我都有花费很多的投入。想要算清楚自己是盈利是亏损,利润计算正确与否非常重要,不能随随便便按照销售额来计算,必须好研究自己的每一笔支出。


通常,计算自己的利润之前,要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。


小G是这么定义的:


收入来源=产品净销售额+亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用   


这里的收入来源并不是我最终的净收入。还需要扣除以下两项费用:


一是扣除亚马逊站内的运营成本(包括月租、销售佣金、物流费等等),计算出亚马逊的实际入账费用;


二是扣除亚马逊之外的其他支出(包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等),计算出亚马逊额外的支出费用。


1、亚马逊站内运营成本


以我做的美国站服装类目为例,抛去注册前可能需要制备的各物料费用,以下是我运营亚马逊所必须的花费:


(1)固定成本


通常,月租金一般为固定成本,不会变动,如下表:



亚马逊erp财务系统


(2)可变动成本


可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动,针对我目前所花费的成本做了粗略的整理,如下表:


亚马逊erp财务系统


2、亚马逊之外的其他支出


除了亚马逊必要的运营成本之外,还有其他额外的一些支出也是需要计算进去的,比如,下表中我所列出的一些费用,也是非常大的一笔开支。


亚马逊erp财务系统


以上列举的只是部分所必须的花费,还不完全。做亚马逊,关于费用记录,财务报表这块,计算起来非常繁琐,很多人都会借助第三方ERP工具。例如在广大跨境卖家中受欢迎的积加ERP


和人工相比,用积加ERP会省去很多繁琐步骤,提高工作效率,可以节约更多的时间来做经营分析和利润优化。系统可以全面覆盖卖家所有费用与成本,并一体化完成,无须人工复核,让财务利润统计更加准确与合理。


费用与成本灵活分摊,财务管理与数据统计更高效、精细


01 费用分摊支持多模式,有实际单据承载可追溯 


系统费用分摊支持多维度,包括品类、站点、MSKU维度等,覆盖卖家绝大部分分摊场景或分摊模式。如按实际付款金额或按实际发生金额。费用分摊后生成分摊单,支持流程审批,有依据可追溯。还支持直接分摊结果确认、撤回、作废,退款冲抵已分摊费用,为财务利润分析提供精准数据。


02 成本分摊覆盖全场景,满足精细化分摊需求


系统支持对与订单相关的其他费用进行全成本归集和精益分摊,比如:盘库费用、贴标费用、装配送、尾程提货费等杂费,这样不仅可以对前期的已经销售出库的成本进行追溯调整,还能保证产品的实际成本数据完整、合理,让分摊更精细更准确,同时更准确地核算出各产品的盈利能力,有利于运营人员把控费用投入,提升产品利润。